海参销售，客户已有供应商，如何开发市场
海参销售市场的开发方法？
【经理】苏州-销售-瑶瑶 20:19:37
雨哥你好，我想问你一个问题，我们的情况很简单，山东一个很完善的海洋食品公司，在山东有很大的市场和品牌力度。刚刚进入北京，希望进入任何可以销售海参的市场，目前的方向是给高级酒店供货。但是高级酒店的供货商都是固定的，我们如何来来插队进入这个供货系统，而且，我们也在做品牌包装，希望以礼品的方式进行销售，我们产品的质量绝对优质，所以价格低不了，低价的方式是行不通的，所以，这个情况应该怎么打开市场？
【雨哥回复】（455-459-604，暗号5260）
妹妹好
1、咱们可以先利益驱动，那就是提出送客户试吃装，每次不必多送，但为了多接触高端客户，可以多送几次，以送试吃装为名多拜访客户啦，很多时候，生意是聊出来的，都是要见面的哦；
2、如果是我操盘北京市场开发，我会找个饭馆或做私房菜的地方，不对外营业，就专门接待潜在客户群，招待他们来品尝我们的海参烹饪手艺，这个卖点十足哦，先品尝，成为客户后，我们可以交流烹饪手艺，帮助咱们客户提升这方面的烹饪水平，算是增值服务呀！而且，客户到了咱们一亩三分地，听咱们推荐产品会不会更专心呢？咱们销售和气场上都占据主动权啦……呵呵，这条你可以向公司推荐，真是花钱小，办大事的办法哦；
3、你可以跟客户提出一个概念，高档酒楼会有机会承接很多高档宴席，海参品质可以做区分，我们算是高档产品，最好用在接待高档VIP客户群，而原来的供应商就去接待普通客户，嗯，这叫登门槛，先挤进采购序列再说，以后人情做透了，咱们再来一个鹊巢鸠占的游戏
4、前期谈完这些利益驱动，后期就开始做人情了，怎么做人情？多在群里围观呀，多下载我们分享的干货，多看几遍啊，学一点就用一点嘛，一定有赚哦
—————————————————————摘自《我把一切告诉你》作者蓝小雨内部分享资料
