注：本文是吴军老师所著《格局》一书的读书笔记，版本为中信出版社2019年11月版。该书其实是个文集，是2016-2018年吴军在“得到”App上写的500多篇文章整理而成，文风更似散文。本文按照Title-Statement-Example-Conclusion (Re-state) 的逻辑形式重新组织了其主要论点和论据。
格局首先要正确，然后才是大。一个人在明确了自己所在的位置和方向后，根据自己的能力掌握好节奏，已经在格局上领先于同龄人。听上去很简单，但是你如果到社交媒体上看看，依然有很多人梦想成为拿破仑那样的人。他们试图通过显示自己的力量而赢得社会的认可。但是在和平发展的时代，提升当下人类的生活水平，才是被社会认可的事情。在今天，创造出比别人更好地东西，才能体现自己的力量。
注：很多教授在带研究生时，往往急于求成，给出错误的建议。所谓错误，并不是建议本身的问题，而是建议提出的时机不对，一般来说是过早地评判一个博士生的研究成果。从研究生本身的角度，只要明确自己的目标，并按照自己的节奏来，那就不用在乎同龄人已经发表了多少篇论文、拿了多少奖项荣誉称号等等。
误判一个时代，例如唱衰20世纪的美国和21世纪的中国，当然会退出历史舞台。但是即使搭上了时代的快车，格局也会决定一个人成就的高度。J.P.摩根和马克·吐温在同一个时代做风险投资，但是结果有天壤之别。J.P.摩根在爱迪生还没有发明电灯之前就投资了这位天才。不过有意思的是，摩根同时还投资了爱迪生的竞争对手、“最接近神一样的男人”特斯拉，以及特斯拉的竞争对手马可尼。摩根投资的并不是某一项发明技术，而是“电”这个未来的产业。马克·吐温作为著名作家，一生挣了无数版税，但是投资全部打了水漂。他只希望控制一家家的出版公司，而不是一个行业。整个出版业在当时并不是一个快速发展的行业。能看到一个大时代、一个新产业，格局就大。
格局大的人追求的是可重复的成功和可叠加式的进步。对于大多数人来讲，获得偶然的成功并不难，难得是让成功变成必然。一个业余的网球选手偶尔也能发出ace球，但是顶级选手伊万尼塞维奇在一年内的比赛中发出了1500个ace球。只有采用正确的方法，才能让成功变成大概率事件。如果能做到叠加式进步，即使起点低，30岁了还不富裕，十年后的成就也是不可限量的。
注：可重复的成功和可叠加式的进步既是是投资规范，也是是自然科学的基本理念之一。如果一篇科学论文中的结果不可重复，那么它就是造假，例如韩春雨事件；如果一篇科学论文并不是在前人基础上的叠加，而是石破天惊地声称自己发明了永动机，那么它必然是伪科学。
在没有听到反对意见之前，不要贸然行事。美国议会里总有一些提反对意见的人，甚至有人为了反对而反对。很多时候，一件事该不该做是非常清楚的，投票结果也毫无悬念，但是少数的反对者还是会和多数的支持者吵来吵去。凡事总有两面，当大家一致觉得一个项目只有好的一面时，很有可能是大家没有看到一些盲点。
众利勿为，众争勿往。在美国，如果一个十字路口附近开了一家加油站，那么第二个人就会在附近开一家便利店，第三个人开一家快餐店，第四个人开一家咖啡店。于是大家都有生意做。在中国，好大学都长一个模样，争得都是科研经费多少、论文数量、院士人数等。而美国排名前25名的大学在设置学科时都会考虑必要性。美国的三流学校都能找到大牛级别的教授，而中国的三流大学的教授水平就差强人意了。众人疯狂时，自己应该清醒。
懂得和团队分享利益。美国人之间搞学术合作比国内容易得多。例如IBM等公司发表的论文作者人数很多。学术界、艺术界、法律界等圈子都是利益共同体，都很讲究相互帮助、相互提携。甚至在论文中要感谢和同事之间的谈话对论文的贡献。只有这样一个大型组织才能形成合力。
不要因为小恶而忘记大善。如果一家单位值得为其工作，美国人一般不会因为一些不爽的小事而否定全部。人有一个固定的弱点，因为个人好恶而全盘接受或否定一个人。美国人因为职业素养普遍较高，人与人之间感情谈的少，利益谈的多，容易做到心平气和地就事论事。大事要狠，不能手软；小事要忍，不能气短。
跳出思维定式。人在一个环境中待久了，难免会产生思维定式。很多单位开重要会议时要离开公司所在地，到一个度假胜地去，而且以非正式的方式开会。这倒不全是为了公款消费，而是在休息的状态下大家容易重新审视自己的行为。在同一个环境中，人类的活动具有连续性，昨天发生的事情和今天发生的差不了太多，久而久之，人的大脑就形成了一些认知惯性和经验性方法。在当今快速变化的世界，最好的办法不是加倍的努力，那只会离目标越来越远，而是应该停下脚步思考。很多企业在度假地开战略会议，就是要强迫大家在一个放松的环境下彻底忘记当前的工作，跳出原先的圈子，重新审视公司的业务。每个人都有陷入困境无法做出抉择的时刻。这个时候，跳出思维定式的最好办法就是放下手下的工作，进行一次高质量的休息。
休息的重要性和工作一样重要，因为工作的终极目标是生活本身。很多时候，我们做不好事情，是因为我们太匆忙，太着急，以至于犯了太多原本可以避免的错误。当我们慢下来，重新审视自己的想法时，可以更正很多明显的错误。在进入农业社会之前，人类并不忙，小时候无忧无虑，漫山遍野玩耍。长大后虽然要打猎，但是大部分时间是在晒太阳、做游戏、打情骂俏。凡事都要慢三拍，人不在于开始了多少件事，而在于完美地结束了多少件事。
人脑的带宽只有60比特/秒，照这个速度传一张手机图片需要一个小时。人脑在某一时刻只能接收和处理少量的信息。一心多用不仅不能多做事情，反而会因为来回切换任务而降低工作效率。
休息的意义是恢复生产力。在美国的大学里，教授都有学术假期。每隔7-10年，大学就允许教授半薪休假一年。期间，教授可以去访学、给公司做顾问、周游世界、写书。由于没有工作压力，这段时间常常是他们研究水平实现跨越的转折点，最终会回馈的大学。给自己的身心放假，退一步才能跳的更远。
休息分为两种，主动休息和被动休息。被动休息例如睡觉、摊在沙发上看电视等。被动休息是必须的，短时间内可以让身体充电，但是时间长了人就不容易提起精神，例如会越睡越困。主动休息如运动和旅游等，本质是从外界获取信息和能量。在热力学和信息论中，任何不与外界沟通的封闭系统的熵一定随着时间增加，变得越来越无序。走出封闭环境，通过运动吸收阳光氧气的能量，或者通过社交吸收人的信息，才能打破封闭系统熵增加的趋势。利用休息时间，和各种人交往，则是幸福的重要来源之一。这样不仅可以消除日常工作产生的疲惫，增加自己的幸福感，还能促使工作更有成效。
幸福的生活才是终极目标，个人事业上的成功不过是实现这个目的的途径和手段而已。脚踏实地实现目标的过程中，充满着愉悦和自豪感。幸福需要满足四个基本条件：
- 有基本的物质保障；
- 未来的不确定性较小，付出努力能得到想要的结果；
- 有机会追求自己的梦想；
- 自己的目标和周围环境的价值观匹配，取得的成就受到周围人的尊重。
懂得艺术美感、具有体育拼搏精神、热爱生活的人，才能在人生道路上走的精彩。现在，并不需要每个人去战斗、征服、比别人考的分数高，而是对别人有用。没有女孩子会喜欢一个天天和别人考试成绩，但对自己没有帮助的男生 (参照樱桃小丸子里面丸尾同学的遭遇)。博雅教育或者素质教育，在英文中是同一个词 Liberal Arts，包括科学、哲学、艺术以及一切与生活直接相关的知识和智慧。这个词来源于古希腊语，最初指的是古希腊自由民的属性。博雅教育只有公民才能学习，奴隶是不能学的。而具体做事的技能，奴隶和自由公民都可以学习。大学的学习不是为了学习那些过时的专业技能，而是成为一个精神上的自由人。
专业知识在全世界的任何行业都是过剩的。你课堂上学到的是用挖掘机开凿水沟，实际工作中可能只有铁锹，一把抡下去碰到石头就断了，然后雇几个工人用最原始的方法挖。
虽然素质教育很重要，但是素质教育是以掌握一项生存技能、不用为生存发愁为前提的。吴军老师的导师不光交给他工作技能，还将他训练成一个会做报告的人。吴军每个月都要给课题组所有人做一次报告，为了这半小时报告，吴军要花8个小时的时间，不断优化每一张幻灯片讲解的速度、每一个停顿的时间、每一个关键用词、每一个小笑话等等细节。这些训练让吴军后来在自己的职业生涯中能够成为把故事讲得很清楚的人。
能把故事讲得很清楚的人，在任何单位都是稀缺资源。这种稀缺性大于将代码写清楚的人。
自立且自由的人要有真本事。吴军老师在跳槽换工作时，总是和新单位讲：如果你们要找一个雇员，不一定非要找我，能干活的人多的是；如果要找一个合作者，那我们可以接着商量。这样的声明可以过滤掉大部分用人单位，过滤出真心欣赏你的企业。人一辈子要做的事情有很多，但是大多数事情是可做可不做的，因为它们除了能获得一些金钱 (有时甚至连钱也得不到) 之外，产生不了什么影响力。
不同人取得成就的量级差别，取决于三个因素的相乘：做事情的数量、做事的成功率、每一件事的影响力。其中，一个人的做事的数量是有限的，但是成功率和影响力却相差几个数量级。一些大学花了十几年的时间发表了上百篇论文，加在一起还抵不上谷歌公司一篇论文的影响力。顶级游戏设计师一年的收入能达到上亿元人民币，为公司创造的游戏收入有数十亿元，而美国最底层的游戏工程师一个月收入只有800美元，还不到打扫卫生间的清洁工收入的三分之一。所以，与其非常努力地做了很多没有影响力的事情，还不如认认真真做好一件影响力巨大的事情。
判断影响力的标准只有一个：你做的事改变了世界的什么。
提升影响力的量级，需要在关键时间点实现跳跃。很多培训师擅长讲课，对商业有独到的见解，但是几年后却遇到了瓶颈，怎么提高自己的业务水平对无法提高收入。原因就是他必须做出一个选择，做教授还是做校长。俞敏洪当年也是一位金牌讲师，但是他课讲得再好，也不过是挣一份辛苦钱。而俞敏洪最终转型为校长，可以通过企业的利润获得巨大的财富，开创了一个产业。
悲观主义者总是担心没有发生的事情，他们能预测未来，能在意外发生之后减轻心理的痛苦，但是却不能解决问题。无论是小说家还是科学家，都知道只有悲剧才能抓住人心。如果一个经济学家或者科学家说世界正在越变越好，人们只会觉得是老生常谈。但是如果他们警告经济危机、全球变暖，那么很容易就会得到关注。搞研究的人一直在危言耸听警示世人，本身是有意义的，但是并非意味着他们警示的事情会发生。悲观主义的危害有很多，会导致行为失常、决策失误，甚至怀疑未来、毒害自己的精神。
悲观者往往正确，乐观者往往成功。
以正合，以奇胜。不能悲观地担心意外的发生，把握好常态才是致胜关键。一个好的项目只需要一丁点的创新就够了，真正保证它成功的是其他的传统的部分。历史上真正出奇制胜的战役很少，获胜的一方一般是掌握多余的机动兵力的一方。即使是善用奇兵偷袭的军事家曹操，在批注《孙子兵法》时也说：善战者无赫赫之功。意思是擅长打仗的人不会总想着以少胜多，而是设法以多打少。曹操本人一辈子只打过三次奇险的胜仗：轻骑突袭破三十万黄巾军 (青州之战)、夜袭乌巢断绝袁军粮道 (官渡之战)、过泥沼六百里奔袭乌桓大本营斩首蹋顿单于 (白狼山之战)。这三战基本上鼎定北方，但是每一次的精锐奇兵偷袭都是有正面硬抗的部队做掩护的。即使曹操亲自率领的几千名奇兵偷袭失败而阵亡了，曹军也立于不败之地。比如防御力爆表的曹仁，能以赤壁之战后几千残军死守樊城硬刚关羽。所以，差异化并不是成功和幸福的保障，走正道才是。
技术是手段，而不是目的。谷歌、华为、亚马逊都不是真正意义上的技术公司，它们的核心是提供优质服务。爱迪生获得的第一个发明专利是一种供议会使用的自动表决机。他认为这个发明很重要，可以加快议会投票的过程，提高决策效率。但是当他拿着这项专利来到国会后，议员们告诉他这个东西毫无用处。因为议会处于公平的考虑，要给少数派足够的时间来说服其他人。因此这种决策流程并不需要加快。从此以后，爱迪生再也没有做任何没有市场的发明。所以，仅仅谈技术、谈革新是没有意义的，变好才能获得他人的支持。
真正稀缺的不是注意力，而是优质的信息。未来比金钱更重要的是他人的关注，也就是眼球经济。这导致了很多人绞尽脑汁想出名成为网红。但很遗憾的是，富人和拼命想成为网红的人是不同的群体，且交集很小。因为关注不值钱，优质的内容才是稀缺的。花钱买用户的事情谁都会做，但是如果没有人花大钱为你买单，那么千万用户的自媒体也毫无价值可言。未来是个信息过剩的时代，优质才能创造稀缺价值。
优质的内容创造出稀缺性，能超越低水平的价格战竞争。创造稀缺性有5个法则：
- 时效性，例如直播；
- 个性化，例如私人定制的健康医疗服务；
- 解释性，帮助人理解海量的信息，例如解读经典、解读技术文档或论文等；
- 可靠性，例如私人医生、运动教练、家庭教师；
- 数据黏性，例如腾讯的社交属性，阿里的用户数据。
在信息时代，李嘉图定律发挥了巨大的作用，增大了人们之间的收入差距。李嘉图定律的本来含义是指土地租金是由其垄断性决定的，其价格的上限由土地使用者所能承担的价格决定。互联网的到来增加了信息透明度，一流人士的平均收入和二流三流人士呈现数量级上的差别。在电影和唱片出现之后，三流的艺术家就没饭吃了，因为小镇的人家也能听到梅兰芳的唱戏。领头羊赢者通吃，第二名勉强度日，第三名之后直接亏本甚至破产。王老吉和加多宝打架，和其正却衰落了。所以一定要做到自己所在垂直领域的前三名。
