黑话本是旧时代民间结社出于保密和沟通需要，自建的一套外人不懂的隐语系统，引申为话里有话。在面试中，每个公司的人事系统为了某些不方便直接透露给面试者的信息，也有一套类似隐语系统，我们叫它“hr的套路”。每每跳槽或找工作面试时，我们都会感慨：“求职走过最多的路不是公司楼下到办公室的路，而是面试中hr给我设下的套路。”尤其是谈判薪酬时，hr更是套路迭出，如何识破谈薪过程中hr设下的套路，拿下期望的薪水呢？让我们见招拆招！
套路一：“你上家就职的是xxx公司吧？哦，我很熟悉的。”
这一套路潜台词是“既然我很熟悉你上家公司，那我就有办法了解到你的薪水，你就不要跟我撒谎了。”
实际上，这只是说明这位hr在面试你之前做足了功课，将该收集的信息收集了一遍。ta提出这句话实际是要掌握谈薪主动权，针对你的上一份薪水给出ta认为“合理”的压价。这时候你不应该慌张。如果你之前对这份岗位了解，并针对相关需求做了充足准备，并有自己期望薪酬数字，你应该坚持自己的提议，提出一个比该数值高5%～15%的期望，并说明匹配这份薪酬的原因。
通常在你一再坚持之下，hr会开出非常接近或补偿差额的方案，你酌情处理，如果达到了自己实际预期，恭喜你拿下了这份offer。
套路二：“那让我问你几个问题吧。”然后抛出一堆相关岗位需求问题，直到你答不上来或消耗较长的时间。
hr如果突然开始问题车轮战，其实是他准备发动压薪攻势的信号。这是最常见的拖延战术，目的是让你感受挫折，更容易接受公司压薪提案。若你表现的很没自信或慌乱，hr就很有可能提出一个更低的压薪提案，引导你接受。若你表现得沉着冷静，对答不上来的问题提供思路，一方面展示自己不怕受挫的心态，另一方面展示自己解决问题的能力。通常这样博弈后你会得到对方一个适中的提案，仔细斟酌，实现双赢。
套路三：“我们公司未来要进驻全国89座大中小城市，拿下xx行业x%的市场，还要……”
空谈一堆愿景，画一堆大饼，却闭口不提你的薪酬，这就说明这公司达不到你的期望薪资。在这样的公司发展就存在很大的隐形变数。
头两年我找工作就遇到过这一家公司，部门主管是一个个头不高的带眼镜的中年男人，前面是一套标准的运营问答流程，我表现的从容不迫、应答如流。终于没什么可以问我的问题后，他开始介绍公司具体情况，接下来将近二十分钟都是他单方面的发言，除了开头寥寥几语的产品和市场介绍外，大部分内容都是公司希望几年后变成“第二个阿里”。我礼貌性没有打断，并认真听完，估计他讲的差不多时候，就问了薪酬问题，然后我收了一个至今难忘的回答：“我是阿里巴巴出来的，公司有望成为下一个阿里巴巴，跟着我在公司做事，你一定会成为下一个十八罗汉！十八罗汉当年都是不计回报帮助马云，你也知道公司境遇，底薪2800，半年后会给你涨……”
然后这公司在一年后资金链断裂倒闭了，所以千万不要以为画了饼就一定能吃到。一个公司有愿景固然是好，但产品本身的质量和市场接受度才是实现目标的根本保障。遇到这类公司，你首先应该打断面试流程，给自己2到3天间隔期去了解公司业内口碑和市场情况，再之后要是满意就考虑放低要求，不满意的话就果断拒绝吧！如果你是没有什么业内积累的新人，建议趁早避坑，因为这类公司不仅不会给你带来成长，还会深深伤害你的履历。
套路四：“我们公司这岗位是7k到15k，根据你的情况，我们可以开7k……”
这样公司很实在，他们已经摆出了要和你谈薪水姿势。如果是新人很有可能会一口答应这个报价，这是不可取的。你如果第一时间显示出对报价的接受，很有可能说明出你缺乏深思熟虑，这很可能作为负面印象留在你入职的档案中。公司招人就是为了最小风险解决当下岗位需求，你在入职前每一次表现都有可能让坐你对面的hr或领导重新评估你存在的风险。因此你做每一个决定前都先在心里默数5秒，考虑对方提出每一个要求是否合适，尤其是谈薪水问题时候。当对方以最低起薪谈论伲未来薪酬时，你可以考虑是否接受，即使接受，你也应该争取一下更高的档位，毕竟入职工资很有可能几年固定不变。
我曾经就入职过一家公司，产品是与VR相关，两年内公司整体发展较快，但第三年市场泡沫破灭，行业面临洗牌，我所负责工作内容一枝独秀，但也不能挽回市场泡沫衰退的趋势。这个过程中我的薪水只象征性地涨了500块，又遇市场寒冬，更没有了涨薪机会。所以入职前一定要心里有底，这份工作我能做几年？什么时候我能力会有计划提升？公司涨薪机制是否合理？明白这三个问题后你就应该有了自己底线。
套路五：“我们觉得你各方面都不错，但评估还是需要公司其他人员参与，你可以回去等通知……”（实际却对你的回答没有任何记录，也没有收走你任何物品）
经典的拒绝桥段，职场老鸟常年工作，积累了人际关系报喜不报忧的丰富经验，即使你是一个刚毕业的大学生，他们也不忍心当面直截了当地拒绝你。但嘴上说可以，身体却很诚实的在拒绝，比如没有记录和你相关的聊天内容，没有收下你的任何物品。
我曾经去滴滴面试就遇到过同样的事情，当时三个部门负责人坐在我的对面，我拿出了自己连夜赶制的思维导图，口若悬河地介绍自己过往的经验和对运营的看法。三位大佬笑意盈盈地听完我的介绍，又问了几个刁钻问题，之后将我思维导图还给了我，并说：“你可以回去等电话了。”一周后我接到了熟识的人资经理电话：“很遗憾你没通过。”
所以收到这样信号后，你应该赶紧调整自己，准备寻找下一个可能的机会。职场之上，公司与个人博弈都是各取所需，就像三节课创始人黄有璨说的：“工作与个人如情侣，看的是缘分。”所以也不要纠结于一次两次的拒绝，调整心态，相信下一次你就能遇到你的命中注定。
