你一定非常好奇，为什么同样是鞋子，外观一样，但你把鞋子标志换成耐克的，价格就可以贵上好几倍,为什么？
因为人性。
如果你要做商业，一定要对人性敏感，要能看透你的客户究竟买的是什么。
其实客户在买东西的时候，通常都是因为俩层需求。
一层是“显性需求”，大家都能看得见的。
另一层则是“隐性需求”，这才是消费者内心深处购买产品的真正原因。
举个简单的例子
我问我的客户，为什么你们要跟我学习朋友圈打造
“为了更好成交客户”，“为了被动成交客户，让客户追着你付款”...
当然这些其实属于朋友圈打造的显性需求。
而隐性需求就是他们看到许多人在我这里赚到钱了，大家都纷纷愿意掏钱买单，其实这就相当于刺激了他，让他不仅仅只是为了赚钱才学朋友圈打造。
泽宇说：“当你明白了隐性需求的存在，你就能从高维看这个世界——你做的不再是奢侈生意，而是如何帮助客户区分地位和身份，生意你要做的不再是球鞋生意，而是我比你懂，生意。”
其实以上的人性需求，可以利用另一种思维来高度配合——生态思维。
这里的生态思维，不是指人和自然，而是说你要考虑到你客户的生存环境，身份，思维以及判断情感等总结出来，你的客户是否有能力买单。
举个简单例子。
以前很多游戏主播都喜欢开个淘宝小铺子，那么他该如何做大？
他不仅仅考虑他自己想卖给客户的东西，更要考虑这个客户处于一个什么样的生态。
很显然，看他打游戏的观众，你卖鼠标键盘，一定会比你卖动漫周边要好得多。
这个很简单看不出生态思维的魅力，而且主播都想得到，同行竞争力太大了。
还没完
你可以考虑你客户的生态，比如说，他打游戏的时候万一想吃什么？手冷了冻僵会影响操作？
所以你可以卖一些零食饮料，暖手袋。
你想象一下，当你的观众，懒散而舒适地坐在沙发上，面前是一张桌子，桌子上有一本笔记本，屏幕上时激烈的游戏画面，他边吃着东西边看你直播。
这就是生态思维，从你客户的生态环境决定你该卖什么。
每日一问：
1.你为他人解决过什么有价值的问题？
个人品牌打造，帮助他从零到一，实现变现，赚到人生第一桶金。
2.这个问题隐藏在背后的隐性需求是什么？
学习更多的知识，提升自己，连接更多人，获得他们的认同，摆脱了焦虑和迷茫，在这里找到了希望。
我是小菌，一个酷爱商业的个人品牌变现顾问
