291976-陈国艳《2017-05-26》

【连续第104天总结】

A、目标完成情况

1、抄写概念一遍完成100%

2、学习傅拥军案例3遍完成400%

B、具体情况总结

一、学习内容

1、今天学习了《提问思维模式解读傅拥军》，对于解决问题的方法步骤又有了全新的认识：

1）单点爆破思维模式决定咱们的战略方向，这句话在概念里有讲，这是战略问题，是我们做事的主导思想，还是那句话，方向不对努力白费。

老大举的他大学摄影的一个案例，挑选景点，每个景点都从不同的角度拍摄很多张，总有一张是最符合同学们心意的；而其他人每个景点只拍摄一张，虽然最后总数一样，但是找出很好的作品可能性就很小了，就表明，做事的方向对了，努力的程度一样，得到的效果是完全不同的。

这从销售的角度来看，可以这样理解，对消费者进行销售的两种方法：第一，选目标消费人群，用不同的销售策略对这些人进行轰炸，重点关注；第二，对所有人群用一种方法销售。哪一种更好呢？只广泛撒网还是不行的，还要重点培养，这又成了管理客户的ABC法则了。

2）目标细分则是实现战略的一个最棒的使用工具。

战略方向确定了，下面就是朝这个方向走，怎么走？概念里也有讲，纵向目标细分偏向于规划行动的具体步骤，原来这就是答案。

整天抄概念，一开始觉得很无聊，每天就是在完成任务，现在才恍然大悟，原来学习内容的每一个根源都在概念里。

2、傅拥军3年如一日的拍摄桃树，8年拍摄留守儿童，究竟是什么让他如此坚持？

课里有讲，桃树的每一次抽枝发芽花开花谢都牵动着傅拥军的心，3年的时间按下了几千次快门，如果是我，能做到吗？做不到是为什么，缺的就是心底的那份真诚的爱。

因为有爱才会努力。

如果足够的爱一件事，一个人，爱公司，产品，做事是不需要坚持的，反而是个享受那个给予的过程。这在我们团队可以体验得到。

最近学习有枯燥期，说明我还不够爱学习，还得继续学习怎么热爱学习。

说到“爱”，这个警车牵牛的故事，让我立刻想到了城管与商贩的争斗，那是一个惨不忍睹，尤其是大城市，上演的异常激烈。傅拥军为什么要追着警车跑？本质是什么？他要表达的是什么？这些照片背后的故事很让人好奇。他敏锐的观察力，执着的单爆精神，都是促成他成功的因素。

二、对于傅拥军单爆习惯进行提问

1、傅拥军单爆本质？

2、他的做事习惯是怎样的？

3、他的思维方式是怎样养成的？

4、他是怎么思考问题的？

5、他思考问题有什么优势？

6、他思考问题有什么劣势？

7、他是如何借助外力养成这种习惯的？

8、他借的都是什么力？

9、他向谁学习过？

10、他教育背景？

11、他上过大学吗？如果是，什么大学？

12、他在学校的表现？

13、他主要的爱好一开始就是摄影吗？如果是否定的，那是什么？

14、他最喜欢干的事情？

15、他怎么与摄影高手交流的？

16、他的主要工作是什么？

17、他是怎么干自己工作的？

18、他对工作中的事也有单爆精神吗？

19、同事怎么看待他的？

20、他的人际关系怎样？

21、他与领导关系？

22、与客户关系？

23、他对他工作的前景有什么认识？

24、从他拍摄桃树和留守儿童来看，他感情很细腻吗？怎么会有这种感受的？

25、他的人生价值观是怎样的？

26、他最崇拜的高手有哪些？

27、他对自己人生的定位？

28、他对自己摄影爱好的定位？

29、他用什么方法来抢占观众的心智阶梯的？

30、在拍摄过程中，他最不能忍受的事？

31、遇到拍摄不畅的问题，他是怎么解决的？

32、怎么进行心态调整？

33、怎么调整自己的拍摄行动？

34、怎么避免外界干扰？

35、胶卷花费很大成本，他是怎么看待这件事的？

36、他的家人支持他吗？

37、怎么对其进行支持的？

38、他对子女的教育是怎么样的？

39、有什么好的方法吗？

40、有反对声音的时候，他是怎么处理的？

41、业余时间都是用来摄影吗？

42、有没有其他的爱好？

43、他是一个有责任心博爱的人吗？

44、拍摄一开始，他的目标是什么？

45、平时他是怎么练习单爆的？

46、他是怎么找到单爆这个方向的？

47、向别人学习？看书？身边人影响？搜索名人习惯？

48、他的这种爱人之心从何而来？

49、他是不是参加了很多摄影比赛？

50、他的其他比赛战况如何？

51、那时他是怎么做的？

52、他使用了先易后难的招数了吗？

53、他是怎么利用等门槛战术的？

54、他是怎么鼓励挫败时的自己的？

55、情绪低落的时候怎么应对？

56、一开始他是怎么推销自己的？

57、身边的人怎么帮他宣传的？

58、他怎么搜集观众的需求的？

59、他自己的观点怎样让观众认可？

60、通过照片，他如何适当的表达自己的？

61、他怎么从千张照片里挑选出9张来的？

三、学以致用

今天把学习和工作分开了，感觉自己轻松了不少，工作的时候只工作，不想学习，把工作做到极致，全心全意的投入；学习的时候不想工作和其他乱七八糟的事，只学习。

学习期间还有些小分心，但和自己以前比要好些了。

这就是固化的力量。

现在就是单爆一件事：学习三大。大方向对了，路上的小磕小绊是不能入我法眼的。老大已经把目标细分给我们了，坚定了去学就ok了。

C、明日目标

1、抄写概念一遍

2、学习傅拥军10遍