用李克老师的商业七问题复盘一家小店的生意！本文1566字，阅读时间三分钟。
昨晚去剪头的时间，我思考了一盘生意经。
我喜欢和劳动人民聊天，爱研究那些斤斤计较的主妇，乐意向贫穷但积极向上的年轻人们学习，鼓励他们提高自信心。我们去推销他们需要的产品，就能在顾客中激起千层浪。有学问的人可能会取笑我的这种风格，有钱的人和傲慢的人也会嘲笑我的这种特点。但是，成百上千的穷人家会买，他们会认为读者了解他们的需求。而他们，占了我们顾客人数的95%” 这是克劳德.霍普金斯所著的《科学的广告》一书中的一段话。
（一）活下去，才是现在的重点。
店租越来越贵，人工越来越贵，普通的实体店越来越难维持。一家理发店如何生存？
观察反躬自问一个“半价收费，只剪不洗”快剪小店。
1.技术问题：
剪发技术具有突破性，比普通店好吗？
答，从业20年，有审美眼光。
2.时机问题：
现在开新店时机合适吗？
这是唯一的路，其他行业创业失败了，重拾旧业。
3.垄断问题：
能在社区一个小市场抢占大份额嘛？
服务能力有限，靠服务与价格，每月能满足600人的需求，与10万的社区人口相比，微不不道。
4.人员问题：
团队合适吗？有主动的内生的创造力吗？
现在请到一个员工，预留一个剪发位，技术好，能投缘的年轻人在选一个。
5.销售问题：
你有没有办法销售产品？目前只能靠口碑在小区宣传，也考虑互联网上的微信平台，和大众点评宣传。
6.持久问题：
未来五年，你能保住自己的市场地位吗？
如果成本可控，技术可靠，是能够立足的。
7.秘密问题：
你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？
时间是现代人最大的成本，省时间的快剪是一个商机。
（二）快剪的商业观察。
1. 昨晚走过小区内街，看到一家新开的理发店。灯光明亮，招牌明显。快剪，大人20元，小孩10元，基本上是普通理发店的一半价格。
2.今天下班的时候，我专程走过去剪个发。进门，有两位师傅分别为两个小孩在理发。门口的师傅向我点点头，让我先坐。
3.我快速的扫了一下店面，只有剪发没有洗头，镜子很宽大，上面还有灯，下面那个收纳柜很整齐，走线也很规矩，墙刷的很白，贴了两张简单到美发画。
4.轮到我剪头的时候，跟师傅聊了起来。
“你这种方式很特别啊，只剪不洗。”
“是啊，因为现在请个洗头工好难。”
“我也注意到了，好像洗头的男孩子多，女孩子比较少。”
“是啊，女孩子比较容易找工作，销售啊，服务啊，天生有亲和力，男孩子要学一下技术，所以不得已才去洗头。请一个女孩来洗头要给4000元”
“你这镜子很有特色啊！”
“是啊，这镜子也是我想的，包括柜子，包括走线，都是我自己设计的。”
“你很厉害呀。现在理发店好少见到老师傅了。”
“是啊，老师傅赚了钱，都去做别的行业了，我也是做了别的行业，再回来做理发。”
“这店租贵吗？3500块钱够吧？”
“加上水电要4000块了。而且房东还要收转让费。”
“压力也不小。”
“是啊，做这行的时间长，早上10点开门到晚上10点关门，很磨人。”
“一般剪个头多久呢？男的多还是女的多？”
“15分钟左右。男女都有。也给女的染发150块钱起。”
“你这有做推广吗？”
“没有。现在发传单大家都很怕接，即使是免费，也不一定有几个人来。互联网推广是不错的方式，但是我还没开始。”
“那你这基本上都是靠便宜来吸引客源。”
“我定的价格也并不便宜，因为有很多周围的小店店租便宜，基本上差不多。我这边店面设计的比较现代，比较明亮，让人感觉有剪发的欲望。那些小店太脏了。”
“是啊，你挺了不起的。”
头发剪好了，他用吸发器把头上的碎发吸干净，这吸发器据说也是他自己动手改装的。
“未来会机器代替人来剪头吗？”
“这可能性比较小，但是已经有了机器洗头机。价格要3万以上。收的钱还不够机器。等降到一万块钱左右的时候，我能买一台。”
5.回来的路上，我估算了一下，他只要每天有七个人过来剪发就能够保本，（7人*20元*30=4200元）每天花两个小时时间，还有十个小时时间来赚钱。
如果每天有60%的时间有客人，即7个小时，平均每个小时3个人，一天一个人可以服务21个人，即420元，每个月平均25天, 每个月的收入就是8610元，扣掉房租还剩4000多元。如果多一个员工的话，两个人平均都会收到6000块钱。当然前期要投资10万元，假设可以做3年，那么每个月要3000块钱的折旧。
6.做老板的不亲力亲为是没钱赚。
据说深圳这样的模式有上百家店，靠互联网营销，薄利多销，靠规模取胜。
有一种模式，开在沃尔玛一起，选在地下停车场进出口附近偏僻的地方，面积20方以内，房租3000～5000，4个工位，每天200以上，周末假期300个，只剪不洗10元一次，吸尘器洗头发。
周收入200*5*10+300*2*10=16000，月收入在65000以上。工人工资6000～8000，电费3000，纯收入25000以上。
深圳的店，每次去都在排队，专门去体验过几次。干净快捷，满足了大部分男人小孩的理发需求，可能和广东人天天洗澡有关，对有无洗头就不是很看重，还有机器收银，又省下一个人工。
这就是一线城市深圳和四线城市惠州的区别，生意还是因时，因地因人。
这就是一个小本生意的生意经吧。
