我们从一道数学题开始说起，这是2016年的高考卷的题目
这是2017年8月在深圳参加的一个学习时看到的，当时一共有接近300个各个公司的保险从业人员，有一半以上连题目都看不懂，一部分看懂了题目，也不会解答，极少数的人知道怎么解答。这就是现状，你告诉我，如果你不学习，你不提升，你的未来在哪里？你能做什么？可能你会说，我做了几年，十几年，甚至更长时间的保险了，我也没觉得就一定要学习才能签单啊！是，过去是这样的，因为我们的客户无论在保险观念还是保险产品上都不太懂，保险业务员可能多跑去几次客户那里，多打几份建议书（一份比一份便宜的），有的客户实在觉得太烦了，买了你就不会再去打扰他了，有的可能觉得你跑了这么多次，不买也不好意思了……而现在21世纪，我们的国家在大力推动保险业发展，我们的孩子从小就开始学习一本书，叫做《保险伴我一生》，我们未来的客户是从小就学保险的人，而我们不学习，很有可能还没有我们的客户专业，你觉得他会买你的保险吗？可想而知。再有，我们国家的人口红利即将结束，虽说现在放开二胎政策了，但相比过去的人口高峰期而言还是差之甚远啊;还有现在的互联网的颠覆性破坏，虽说目前来讲不叫真正的互联网保险，当下只是说把一些简易性的保险搬到了网上去买，对我们从业人员影响并不大，但是你有没有想过未来呢？在人工智能和现在的黑科技的发展之下，未来的互联网保险一定会取代绝大多数的业务人员。所以请不要轻视了现在的互联网保险，否则你将会付出沉痛的代价。
以上说了那么多，都是客观方面的，现在我们来说说主观意识的，我们之所以需要不断的学习，更重要的一点：用古人的话来说：知明而行无过矣。什么意思呢？就是说，你知道的，了解的多了，才不会总是犯错误。换句话说，你才不会去误导你的客户，才不会去乱推介产品，才不会让你的客户买不对产品。这才是最最根本的，学习是对自己，对客户负责任的一种行为。
