1.自己为什么不是公司top
2.自己的业绩提升缓慢
3.客户关系不远不近，很熟悉但大忙帮不上
4.新客户拉不下脸去开发，老客户不维护也可以，但也不上量
5.自己的工作热情下降
6.什么才是客户信任我们的标准
销售的最高境界就是能快速取得客户信任。
每家公司里一线销售人员有很多，同一个客户也有很多人盯着。一刻不留神，你的客户就不是你的了。但是不管这个客户有多少人想抢，客户却只认你这个人，客户有需求的时候第一个想到的永远是你。
这只是内部竞争，还不包括同行其它公司的竞争。在这种情况下，客户为什么要选择你呢？每个行业都是如此。在同类产品中，客户为什么要选择你们公司的产品？为什么要选择你？你觉得你告诉客户相比同行其它产品，你的产品有多么多么好，性价比有多么多么高，客户就会选择你了吗？又或者很多客户会跟你说，你的产品太贵了。真的是因为贵吗？答案不是的。那是因为他并不认可你这个人。如果客户是真的没钱，真心觉得贵，那说明你找错客户了。
So，能快速取得客户信任是一名优秀的销售必须具备的能力。试想一下，你现在所跟进的客户，有几个你敢说，只要他有需求，他一定会找你!是你，而不是找你的同行，他不会找你们公司其它销售。
当你拥有很多这样认可你的客户，你就基本不用开发客户了。客户除了会持续给你续单以外，还会给你转介绍。那么做到了客户给你转介绍，那么这就是信任的准则。
那么你成功了，你做到这个客户真正忠实fans，真正的相信你。
