昨天晚上有个朋友，咨询我个问题。她说在她潍坊某大学门口开了一个零食连锁店，这条街最近才开始招商的。同街的零食店的竞争对手有五家，他们价格压的比较厉害。他们的利润很低。有的同行居然把她家价格全部摸遍了，有些零食比她们家的便宜10块钱一斤！有没有应对方案啊？
首先，来分析一下她的顾客的消费习惯，消费心理，群体喜好购买力。顾客的消费习惯是什么？那么首先，做市场调查，观察咱们同街的竞争对手他们的客户人群有哪些？年龄，男女比例，消费额度，购买频率，那些产品购买次数较多，他们有没有促销活动，分析一下他们促销活动优势、劣势、问题。
学习他们的优势在他们优势的基础上我们是否能够做的比他们更好。劣势。他们的劣势，咱们可以重点突破一下。别人做不到的咱们做到了，咱们的竞争力就比竞争对手多了。那么现在你的现状是产品好，服务好，可送货等诸多优势顾客不知道在优势未显示出来的情况下与竞品相比，综合印象差的岂是一点两点。那么如何自身的优势显现给客户呢？
我的建议是一下几点：线下如果不占优势，那就转战线上，我介绍一个微信的玩法。
1,加微信学生群，学生会有很多的微信群。可以通过送小礼物让学生邀请你进去。加到300个群应该没有什么问题。
2，在群内多说话，成为群里的活跃分子。网名可以改成，学校门口的学姐，学校超市的大姐等。既有调侃还把自己的产品带上，又能帮助学生记忆自己店的位置。当学生知道原来你真的是超市门口老板的时候，也会觉得蛮好玩。
3,把群里的学生加为好友，有在群里活跃的基础，主动加他们，通过率会高很多。
4,微信朋友圈以文字，图片，视频分享超市趣闻。
5,半价活动，每天8点朋友圈准时发布：今日半价……………………产品名，价格。
6,点赞活动，今日半价发布后，可在小尾巴发，今天第某某位点赞的同学可免费领取半价活动产品。7,领取的视频，照片，可发在朋友圈，附上文字。针对如何激发自身优势方面我的几点建议，对比思考劣势，竞品的问题，从自身角度进行举一反三，相信几个月后营业额提升！
平时咱们还要多学习，推荐一本书《我把一切告诉你》这本书里有非常多的销售案例值得大家学习。多向高手学习，能使自己成长的更快，少走很多的弯路！我自己建了可销售精英群，都可以加免费加qq 320086789内部群，验证码744如果你有销售问题，择业问题都可以在群里提问。会有行业高手免费解答，使你在销售的道路上走得更快更远更好。
