读李笑来的文章总有一种振聋发聩的感觉，很多道理，都在那里，很简单，但是我们思考的深度，却总总是不够，或者是忽略掉。
就比如这个道理-满足他的需求了吗？是很多问题的本质，但是我们却总是忽略掉。
01成交的本质
之前上了一门课《总裁成交思维》，里面就提到了，成交的本质是什么，其实就是满足他人的生理需求和心理需求。
生理需求：衣食住行
心里需求：尊重、赞美、安全感、关注、认可、崇拜、爱与被爱、存在感、自信等等
所以呢，如果要更好的去成交，那就需要去发现他人的需求、创造需求、满足他人需求，而不是从你的产品的本身的特点去做推荐，而是要从如何满足他人的需求的这个角度去做推荐，很多问题就能迎刃而解了。
成交，不是仅限于产品这个领域，人生无处不成交，很多时候你要去说服别人，你要与其他人沟通解决问题的时候，都要去换位思考。
满足他人需求的同时，其实自己的需求也就得到了满足。
02营销的本质
营销的本质不就是如何更好地满足他人需求吗？这是一个最根本最基础的一个道理。但很多时候，相关的从业者总是在前行中迷失了这个方向，迷失了对营销本质的理解，经常陷于一种自high的一种营销模式中。
包括很多广告人，也是一样，他们总是追逐如何在各类的广告大赛中获奖，总是陷入在自我的欣赏和陶醉之中。当客户有些反馈的时候，总会暗骂客户太土太傻太无知。其实判断一个好作品的标准很简单，就是是否真的能打动消费者，能满足他的某种需求
03亲子教育
昨天早上听了曹桂云教练关于非暴力沟通的分享，感触很多。
原来在亲子教育中，是否满足他的需求，也是一种很重要的原则方法。
原来知道在与孩子沟通的时候，我们不能自上而下，要平视，用于孩子们去平等的沟通，但这还不够，我们更应该通过一些表象去探寻孩子的内在需求。通过行为去理解看不见的内在需要。
大人需要时刻去觉察，意识到我们的真正的需要。需要是看不见的。行为由内在需要来驱动。当我们的需要无法得到尊重时，就开始生气、发火、甚至咆哮。完全忘记真实需要。
我们需要时刻看到人的行为下的那个需要，纠正孩子行为的同时，是否同理到孩子的感受
需要没有对与错，需要和需要满足的策略不一样。看到需要，就策略部分达成共识。
七把钥匙：
建立高品质链接，
最后由衷地给予
做目标明确的家长 ，
认清育儿的初衷;
让我们的行为符合目标，
让孩子做出自己的选择。
04决定我们自身价格的根本因素
笑来本周的文章提到—什么是决定我们自身时间价格的核心因素？
很多人会想到，要提高自身的价值，但这不是根本的因素，决定价格的根本因素是—需求。
需求决定价格，
所以呢，就需要我们去思考以下的问题。
1. 他（公司）真正的需求是什么，最需要的又是什么？
2. 我是那个能够满足他需求的人吗？
3. 如果我能，有没有可能成为必需？
4. 如果我不能，我怎样才能？
5. 有必要一定由我去满足这个需求吗？
……
满足他人需求了吗
这个道理很简单，但却少有人认真思考。
我们每个人都一样的，都是一不小心就忘了“最重要的是什么”……
END
