客户价值的大小，会影响公司对销售项目的资源投入和对最终成交条件可能做出的让步。

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我们可以从两个维度进行评估，

采购潜力（发展趋势，业务规划，采购历史等信息）可能带来后续销售机会，提供源源不断的利润。

影响力（拿下有影响力的企业，一般是业内公认的标杆型公司，树立样板客户，取得当地其他客户的信任）可以有效的提高公司的品牌知名度和影响力。

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