之前说到新媒体营销的思维和框架,但是如何去了解整个市场也是一个要考虑的问题,新媒体营销才可以运用。接下来我会介绍商业模式的维度分别有哪些。
首先三大商业模式是:
B2B:商业对商业
B2C:商业对个人
C2C:个人对个人
九个维度
1.客户细分:客户群体细分
2.价值主张:为客户带来什么好处和价值
3.渠道通路:通过什么渠道跟客户产生联系
4.客户关系:建立和如何维护关系
5.收入来源:通过什么样的方式来挣钱
6.关键资源:让整个商业模式运作,有什么资源和资金技术
7.关键活动:执行商业模式对应的活动
8.关键伙伴:可以跟谁一起来合作赚钱
9.成本结构:整个公司项目的成本
整个商业模式的都是在怎样创造价值——怎样把价值传递给客户——最终获取价值
还有首先关注的是企业生命周期(企业的阶段)
初创期:侧重验证市场的需求,是否持续盈利
增长期:侧重用户的增长
成熟期:侧重利润、投资回报率、终生价值的客户
衰退期:侧重保持现有的业务,寻找新的增长点
不同的商业模式和生命周期会影响赢下工作的方法和工作内容。