我把一切告诉你:我200%相信内心对于销售的作用的。
六祖惠能昔日在广州法性寺。当时印宗法师正在讲涅槃经。突然一阵风吹来,风幡飘动。一位僧人说是风动,另一位僧人却说明明是幡动,两人争执不下。惠能见了说:“不是风动,不是幡动,人心自动。”众皆骇然。
外界环境只有通过我们的内心才起作用。无论是风动还是幡动,如果你的内心不动,它就不会对你有影响。
很多人渴望改变销售方法,想销售变得更简单、更快乐、更有成就感。那怎样才能做到呢?
阿里巴巴的一位销售跟我谈了他的烦恼:“我也是早一批本科生,人也很勤奋,每天工作十几个小时,但却得不到客户的青睐。我觉得我的销售方法没有问题,心里很苦闷,有时我都真想换份工作算了。”
我对他说:“俗话说孩子是自己的好,我总认为付出的越多收获的越多,你对工作投入了心力。但你的销售是不是真的做得很好呢?我相信如果你的销售做的真的很杰出,任何一位客户都会喜欢你,都愿意和你成交。所以你不要抱怨客户没有眼光,你抱怨客户,你只会得到烦恼,而不会有任何进步;你要反思自己,是不是销售做得还不够杰出,还没有做到更好,这样你就会想办法改进自己,你也才会取得进步。”
我们很难改变别人,我们只能通过改变自己来影响别人;我们更不要抱怨别人,我们只有通过让自己变得更杰出来征服别人。这是一种思维方式的问题,改变别人是很困难的,即使改变了别人,你也不会有什么进步,而多反省自己,时刻提醒自己还应该做得更好,你就能够改变自己,使自己得到进步。
美国成功哲学家金·洛恩说过这么一句话:“成功不是追求得来的,而是被改变后的自己主动吸引来的。”
要让事情改变,先改变自己;要让事情变得更好,先让自己变得更好。如果你感觉自己做事不成功,做人不快乐,生活不幸福,你首先要好好检讨的是自己,自己有没有需要改进的地方。
如果你感觉你的世界不对,那只是因为你自己不对;你感觉自己不成功,不快乐,不幸福,那不是世界不好,只是因为你还不够好。