第一部分

课题一：什么是以小组制为核心的单品爆款经营模式？

1.为什么说传统的老板是小组制单品爆款经营模式的天敌？

2.为什么说亚马逊团队老员工带新员工，才是复制小组的最高效方式？

3.为什么说小组制的裂变要以账号为标准，而不是以LISTING为标准?

4.如何制定亚马逊分裂业绩的考核标准以及KPI考核标准？利用小组制化整为零。

课题二：亚马逊小组制单品爆款经营模式的销售小组如何搭建?

1.市场调查、选品、测款、PPC打造爆款的步骤与业务小组和公共部门的协调方案是什么?

2.为什么说一个小组最好不要超过7个业务员？为什么SKU不宜多，要做深度爆款！

3.为什么说亚马逊真正要做成一家人均销售额，人均利润等人均效率指标高的亚马逊强卖家，采购、人力资源、财务等这些为亚马逊销售小组服务的公共部门一定要强大？未来的团队结构形式，像精英特种作战部队一样，前端销售是精英小团队，但中后端支持平台也要强劲！

4.为什么说多账号、团队分裂模式是放大销量、做成类目垄断的保证？

5.如何利用横向分裂、纵向分裂方法实现小组制裂变？

课题三：一个智慧的HR对于小组制单品爆款经验模式的重要性！

1.如何利用软硬指标选择合适的组长、业务员、HR、采购？

2.什么样的方法可以帮助HR在老板急需用人的情况下在一周内招聘到优质的人才？

3.HR如何运用实操表格的评分标准，确定合适的亚马逊组长、业务员及采购？

第二部分

如何借财务之手拉高小组制经营模式的利润率

刚开始做一二年跨境电商，觉得自己是个老板，强制性把几个业务员变成几个组，梦想自己会跳出痛苦区——小组制建立不能强行，这样会出大问题！

“

小组什么时候分裂？业绩做到多少才分裂？分裂了原帐号与新帐号如何分配？小组长做了领导要避免浮躁，组长业绩低于多少需要边做账号边带团队？达到多少业绩才可以不负责帐号？小组业绩与人的数量怎样定？为什选人用硬指标、用人用软指标？这些指标一套入去你的团队为什你内心既兴奋又挣扎？指标用来干什么？

2018年我们做亚马逊，利润要有突破，财务和人力资源一定要强。不仅仅销售小组要强，或者说，如果分工不明确，原本销售单品爆款能够更强也会被拖下来。2018年，你的亚马逊团队各个部门如何一起形成单品爆款合力？

我们围绕这些课题深入展开讨论。  

为什么我们创业亚马逊，不要迷信有经验的亚马逊大神员工？迷信大神员工，结果没有一个有沉淀下来，反而原先做翻译，做ebay客服，做速卖通客服的外贸电商新人，做好培训后，用得非常好。什么样的人才，最适合你的团队做亚马逊？

为什么说年底、年初系统学习小组制与亚马逊爆款经营模式的课程，收益最大？

因为年底，年初，老板最需要做的是给整个团队制定真正能够实现+合理的+能激励团队的目标，制定合理的绩效考核方式，以及新一年的类目打法。

整个公司，最需要学习的是老板自己，员工佩服老板的团队才发自内心的稳定。不贪心，深挖类目，用单品爆款+多账号垄断一个类目，才有供应链的压强和控制力。形成了这个爆款模式，老板再亲自抓拓展新类+裂变小组制来垄断下一个关联类目。

曾总总结的这个亚马逊经营智慧，你理解了多少？经营好了单品爆款模式+经营好了人=成功。表面是人的问题，但问题的本质都是我们的亚马逊经营模式+打法不强+不懂人性。

我们的财务是否知道：亚马逊经过退货的扣费是错误的，多扣的可以申请要回来？我们的财务是否知道亚马逊的分仓，长期仓储费是沉默的，不断吃掉利润的黑洞！是否知道，财务如果参与亚马逊运营，可以直接帮助销售预警开发的产品方向不会跑偏，可以直接告诉老板，为何销售涨了，利润确没有了。2018年，最需要培训的，不是亚马逊销售的电的技巧，而是我们公司不懂亚马逊业务的财务，人事。基础款的站内站外杂交创新+单品爆款的打法+基于单品爆款的利益一致的分工形成合力和压强。2018年，亚马逊的竞争，是深挖品类成体系的竞争，我们是处在没有形成电+商+人形成合力的单品爆款打法体系，还是在复制体系。没有体系打法，不进则退注定出局，复制体系，则垄断更多类目。

2018年，亚马逊爆款要增加

只有两个路径：1，深挖当下的爆款类目2，拓展新类目。如果你选择拓展新类目，最重要的是要有可列表复制的亚马逊爆款销售小组。

如何将精细化分工分段式经营模式中的客服、美工、物流等职位砍掉，简化亚马逊精英团队为简单高效运转的4大部门。

如何将硬性KPI转化成基于：增长、利润、动销、滞销的多维度柔性KPI，让员工快乐参与经营，让有能力的员工拿到高于1%的收入，依靠制度把能力欠缺、只讲不做的员工淘汰出局。

如何使财务、HR这两大传统部门也参与经营，财务不再是收支记录员，而是具有能力完善各项指标，做老板的导航，HR也能利用指标管理业务小组，将老板拯救出员工利益的对立面。使采购与销售小组组长同心，热情于开发新属性、新维度、性价比更高的爆款，保证每周都有带爆款属性的新品上架。建立阶梯小组制、团队保险丝，防止传统精细化分工多断式经营模式中的品类经理带领团队集体倒戈局面发生。

学员真实反馈：

PS:跨境易下一期亚马逊小组制与亚马逊单品爆款经营模式地实操专题课程课程，已开始接受预报名，如果你也想加入跨境易同学的大家庭，一起深度、系统学习讨论以上问题，欢迎扫描以下微信：

以下为跨境易亚马逊卖家联盟活动，详细咨询可添加微信18078843432：

1、《跨境易亚马逊卖家联盟公益沙龙》-（广州深圳场），报名申请表单：https://jinshuju.net/f/YRGfN0

2、跨境易亚马逊卖家联盟《小组制与亚马逊爆款经营模式》公益沙龙-（广州深圳场），报名申请表单：https://jinshuju.net/f/XgASRV

关注比邻互动官网获得更多亚马逊最新资讯http://www.bilinhudong.com/1850.html