进门 ①自我介绍（欢迎光临 梵音瑜伽 亲 您好 我是这边课程顾问green 请问你怎么称呼呀？）

②前台登记（亲这边需要登记一下） 这边请 换鞋子，之前有加过加过咱们小伙伴微信吗 

③站在客户左前方 介绍前台（这边是我们前台，平时来上课就把约课码在前台刷一下就可以进馆了 ，前面也会有我们的饮水区你可以自己带个杯子过来，这边也会有提供水杯和花草茶 ，这边是我们的瑜伽用品展示区  咱们有3个大教室 4个私教室

4.这是我们的第一间大教室A 教室 是高温教室，由红外线升温 温度保持在38到42度之间 很多人都喜欢在冬天上高温瑜伽 可以帮助练习者排毒排汗 达到美容养颜的效果 也可以上常温瑜伽 是一间多功能教室，咱们每间教室都配有新风系统

5这边是咱们的休息区 咱们有4个休息区 平时来的早或下课后都可以在这休息

6这边是教练展示墙 ，咱们品牌对老师的资质和专业度要求非常高 在咱们梵音授课的老师必须是全职授课并且授课经验在3年以上 如果老师的满意度不在90%以上或者投诉过多，那这个就会被淘汰掉。因为咱们品牌就是做教培起加的，非常注重对会员的专业与服务。

7 这边是咱们的第一间私教室  有的会员和结合自身的需求 私教搭配着大课一起练习 更快更高效的完成自己的训练目标

8 这边是咱们的B教室，这间教室三面通透 落地窗式的设计 上课时你可以感受到清晨的第一缕阳光的照射，而且可以看到外面的风景 心情也会大好，给咱们眼睛的视觉感也很特别，咱们也提供瑜伽转，瑜伽抱枕，瑜伽毯子 等瑜伽辅具

9这是咱们的露天大阳台 天然氧吧 白天视野很棒 可以看到对面苏州河，晚上夜景也十分漂亮 您锻炼后坐在这边休息 微风吹过来会感觉十分舒适 平时天气好的话可以约上三五个闺蜜过来聊聊天啥的很惬意

10 这边是我们女更衣室 注意台阶 这边是的化妆台，化妆棉 吹风机 洗手液我们都有提供，这边更衣柜 自己设置四位数的密码可以把贵重的东西锁柜子里 ，咱们的沐浴间用的是果蔬发酵的沐浴露身体乳洗发水和护发素。非常环保，在咱们这边练习，您只需要准备好一套美瑜伽服就可以来这边美美地锻炼了。因为毛巾和浴巾咱们也提供

11这边是咱们的饮水区 提供花草茶 您可以自己带水杯，咱们也会提供一次性水杯

12 这边是男士更衣室，里面淋浴用品啥都有 ，和女更衣室一样，在印度，瑜伽都是有身份地位的男性才练习瑜伽 所以我们这边也是有一个男更衣室

13这边是咱们的第三个大教室，平时一些明星有氧塑形类的课程会在这边上，您看这边有一面镜子 可以在您上塑形类课程的时候看到自己的身体的状态 ，而其他教室没有安装镜子，因为传统的瑜伽，他是需要专注向内的，咱们梵音的瑜伽理念就是稳固传统 兼顾现代

14 您看这边是咱们的2个私教教室也是有地暖的 咱们全馆都有地暖。一年四季恒温

15  这边是咱们的办公室 ，亲爱的，您对咱们这边环境各方面都还满意吗？有什么想了解或者我没讲清楚的地方吗

16这边坐一下 我给您倒杯水 (要温的还是热的。)再给你介绍一下咱们的课程。

17 带客户参观中跟客户互动 问客户问题

1之前有练习过瑜伽吗？

客户如果有锻炼过 问在哪里 可以了解到客户的质量

2问客户通过什么渠道了解到我们馆的 有没有朋友是我们会员 如果客户有朋友是我们会员，就可能知道价格

3在这边是⻓期居住吗?

根据客户的情况推卡种 如果是⻓期居住 铺垫⻓期卡

4主要想通过练习瑜伽达到什么效果。在后期坐下来谈就可以铺垫

4工作在哪里 住在哪里