上周为您分享了50家公司的增长策略中的十个增长策略——【揭秘Google、Facebook等50个商业巨头经典增长黑客案例！】

由于篇幅过长，今天将继续将分批次为您分享如：Facebook、YouTube等世界上最具创新性的公司，在发展的过程中使用到的50个增长黑客策略。所有的这些策略都产生了空前的的增长效果，值得您收藏学习与反复揣摩。

十一、Facebook的增长黑客策略：强制使用Messenger

Messenger是Facebook发布的一个重要产品，它允许Facebook创建一个独立的消息传递服务，第三方可以使用该功能，通过聊天机器人提供一系列服务。最终进入Facebook未来的广告业务。

但Facebook面临着一个挑战，即有很多人已经在手机上安装了Facebook应用程序。那么这些人就可能会问：我为什么要下载Messenger？

为了抵制这种阻力，Facebook逐步关闭了自己应用程序上的消息传递工具，并告诉移动端的用户必须迁移到Messenger，其结果是Messenger的用户出现了指数级增长。

十二、YouTube的增长黑客策略：利用奖励和分成

小竞赛促进了Youtube的早期成功。同样，Youtube的核心服务——让任何人都能在网上发布任何类型视频，是非常吸引人的，但要想真正取得成功，Youtube需要扩展其高质量的内容，来吸引观众和广告商。

竞赛成为了发展内容创作者社区的一种手段。最初，Youtube自己提供奖品——比如为获奖视频提供一个iPod Nano，但后来由合作伙伴提供奖品，例如，某品牌可能会为所选主题的最佳视频提供奖励。

不过，Youtube最激进的举措是扩大合作伙伴计划，允许内容创作者通过曝光分享广告收入，从而增加内容点击量。

十三、Hotmail的增长黑客策略：通过“小尾巴”（附注宣传语）

相比之下，Hotmail使用了一种看似简单的技术来扩大市场。早在上世纪90年代，当一个用户从Hotmail帐户发送电子邮件时，该公司在签名处增加了一句宣传语，即“我爱你，快来Hotmail申请你的免费邮箱吧”，这也是Hotmail自己网站的链接。

这是一个小功能，但有一定比例的收件人点击链接成为用户，帮助Hotmail在市场站稳了脚跟。

十四、OK Cupid的增长黑客策略：玩测验游戏

约会网站OK cupid已经有了一个极具吸引力且可供用户免费使用的USP，但在2007年，它试图通过与Facebook平台整合来推动流量。

这是一个简单的计划。各种各样的小测验是Facebook领域中很受欢迎的组成部分。对于任何需要在公共汽车、火车或办公室里消遣的人来说，由第三方推出的Facebook小测试，通常是第一选择。

通过与Facebook的整合，OKCupid使用户能够参加从音乐到政治的所有测验，而且这个互动与他们的性格类型和个人资料相关联。Facebook的巨大影响力为约会网站提供了一种非常有效的传播方式。

十五、Paypal的增长黑客策略：现金奖励

竞争不是唯一的激励方式。Paypal成立于1998年，它提出了一个简单的想法：你可以使用电子邮件地址将钱从一个帐户转移到另一个帐户，以方便现金流动。尽管这个想法很有远见，但要找到用户却很难。广告费用昂贵，老牌银行又对与创业公司的合作持谨慎态度。

Paypal的解决方案是用现金进行激励。开户费10美元，每次推荐一名用户即可获得奖励10美元。该公司在推荐上花费了大约6000万美元，但日增长率达到了7%到10%。从此，该公司成为eBay首选的支付服务商。

十六、 Shopify的增长黑客策略：免费试用（通过免费试用来证明价值）

这是一种算不上创新的运营策略，但是提供免费试用帮助Shopify获取了15万名用户。

这家公司为小公司提供了开设网上商店的机会。对于任何一家尚未涉足电子商务领域的小公司来说，在网上商店与网页设计师进行前期合作看起来风险都不小。Shopify允许用户免费使用14天，来证明其服务的价值。

这一试用方案在所有广告宣传中都很突出，并为吸引付费用户铺平了道路。

十七、WPEngine的增长黑客策略：非常慷慨的推荐计划

WPEngine为WordPress博客提供托管和优化的服务，并利用现有用户的力量来吸引更多用户。

它用到的策略是一个非常慷慨的推荐计划，如果有用户推荐人注册，就会获得200美元的佣金。每个月的佣金是不限额的。

高级WordPress托管服务的受众有限，但该推荐方案在寻找付费客户方面，具有不错的成本效益。

十八、 Invision 的增长黑客策略：回馈用户

B2B市场不同于B2C，通常需要采取不同的增长黑客策略。一个行之有效的策略是为目标受众提供有用的商业情报。Invistion是一家软件公司，采用非功能的网页设计，并创建功能模拟。开发人员可以设计一个页面，通过Invision运行，可以查看其工作是如何的运行的。

为了与相关社区建立信任，Invision会回馈受众——例如，通过制作一份关于设计行业实践、策略甚至薪水的详细报告，这些都是对其用户来说是真正有用的东西。

十九、One Dollar Shave Club的增长黑客策略：病毒性视频传播

YouTube已经成为无数品牌增长的催化剂，病毒性视频在推动销售和订阅方面非常有效。

One Dollar Shave Club是一个很好的例子，说明病毒性视频是如何用来实现增长的。在短短三年的时间里，该公司从刚刚起步发展到了一家业务6亿美元的企业，其背后的订阅式病毒性视频传播模式包括每月发送一次剃须刀和其他男性美容产品，起到了巨大的推动作用。

订阅模式对于重复业务非常有用，但首先要有大量的人注册。该公司的做法是，由创始人在黄金时间发表一段以“我们的刀片非常棒”为标语的充满趣味性的视频。第一个视频获得了1900万的点击量，后续的其他视频，例如scented butt wipes都获得了不错的点击量。结果充分显示，他们的方式选对了，病毒视频吸引了不少的用户。

二十、Poo Pourri的增长黑客策略：内容创作与厕所幽默

Poo Pourri 的主题与另一个案例（One Dollar ShaveClub）相似，证明病毒性视频是可以快速制作且迅速传播的。Poo Pourri——一家提供香味解决方案来掩盖卫生间气味的公司，通过一系列喜剧视频来展示他们的产品的有效性。你把他们的这些视频当娱乐消遣，但无形中也接受了Poo Pourri的各类产品的洗脑。

不在增长中成长，就在现状中死亡！增长黑客不是魔法，而是日积月累！

【以上是摘选的20个增长黑客策略，未完待续...】