姓名:陈权
公司:青柠养车
【知~学习】
《京瓷哲学》音频打卡第8天
《轻课口语》打卡第406天
【行~实践】
一、修身
晚肌肉锻炼
二、努力
1、全力以赴销售
2、招聘
三、谦虚
1、三人行必有我师
2、趴在地上看对手和世界、站在山上看挫折和困难
四、反省
1、永远在一线与客户和团队在一起
2、晚十点半休息
3、空杯心态:知道自己不知道
4、勿轻诺远是非
5、车主直呼姓名
6、每天分析数据
7、BP打磨
8、
五、感谢
1、妻子的关心
2、妻女的勤奋
3、员工的努力
4、车主的信任
5、
六、利他
1、培养执行店长
2、
七、乐观
1、闻过则喜,见贤思齐
2、我唯一知道的就是:我什么也不知道
3、向上向善、锻炼身体
4、恪守人生"志"与"愿"
5、要用心不要操心烦心
6、机制管人理事
【明日】
1、积极学习
2、互动交流
3、
4、
5、
{积善}:发愿行善1000件,今日1件
计121件/1000件
【悟~重度垂直:一种创业成长生态与方法论】
一、中国所有的生意都值得重做一遍
二、重度垂直的定义
1、一种在垂直细分行业进行互联网升级的方法
2、一种适应在A股IPO产业升级方法论
三、重度垂直公司画像
1、升级了一个传统细分领域
2、营业收入1-10亿
3、10-100万活跃付费用户
4、3千万-1亿的利润
四、重度垂直三种类型
1、产业链流通型
1.1)2B:以创新和技术对产业链端进行改造,推动产业升级
1.2)代表行业:产业电商
例如:
A、找钢网:钢贸产业链重新整合
B、宜花科技:鲜花供应链平台
C、款多多:珠宝首饰供应链平台
D、华采找渔:渔业产品供应链平台
2、垂直服务平台
2.1)内容-用户-关系-营销:通过标准化、品牌化服务沉淀社群成长
2.2)代表行业:媒体、教育、企业级
例如:
A、创业黑马:创业综合服务平台
B、易代储:互联网仓储服务供应商平台
C、公司宝:领先的企业商事服务平台
3、自营产品类型
3.1)品牌、渠道、品类升级/新零售
3.2)代表行业:消费升级
例如:
A、三只松鼠:互联网食品电商品牌
B、三个爸爸:儿童智能硬件品牌
五、重度垂直解决三大问题
1、传统产业如何拥抱移动互联网
2、互联网创业者如何与垂直细分产业结合
3、如何实现与资本融合
六、重度垂直理论的两个前提:天派vs地派
1、天派:股东利益第一、融资能力强、梦幻团队全员持股、以上市为目的、5-6年不上市即死亡,
2、地派:客户第一、看重赢利、股权集中、10年成气候、百年老店
3、pc/消费互联网:免费海量小白用户流量变现
4、移动/产业互联网:付费有限粉丝用户有温度有情感
七、互联网下半场从消费互联网转向产业互联网
1、行业变迁从轻到重
2、产业链变迁从2C到2B
八、重度垂直1.0:建模式(三步法则)
1、场景:不换行业换场景,做上帝
在产业链中选择自己的位置,找到传统商业与移动互联网的融合,用移动互联网服务链接用户
2、垂直:IT与行业结合
深耕垂直细分领域,挖掘用户价值
3、重度:旷日持久的琐碎
体系化的线下重运营,干脏活累活
九、重度垂直1.0三步法则路径
地派:
1、场景想象重点:如何把用户从线下引到线上实现高频并在线上付费
2、建设IT体系
3、重度垂直移动派
天派:
1、找准垂直细分领域:如何提高行业效率和用户体验
2、重度运营
3、重度垂直移动派:处于垂直行业,深度把握客户心理及行业规则,完善的IT系统,信息分类、动态更新、数据输出,庞大的线下运营体系
十、场景想象:传统商业与移动互联网融合方式
1、怎样解决客户痛点
2、怎样让用户在移动端与我产生联系并消费
3、发生关系场景在家/办公室/路上
4、发生高频还是低频关系
十一、垂直细分:深耕垂直细分领域,挖掘用户价值
1、市场空间是否足够大
2、交易结构可否优化
3、有无强大的平台型巨头
十二、体系化的线下重度运营,干脏活累活
1、建体系:分解业务流程、搭建移动IT平台、寻找IT技术人员
2、重运营:经营用户、让用户关系回到中心、海量用户与员工,耐住旷日持久的琐碎
十三、重度垂直四字诀
1、小:有限客户、规模不大、小而美
2、窄:细分行业和领域
3、深:产品服务对客户理解足够深入
4、重:运营为王细节为上
【愿景】
打造油路清洗沈阳第一!
【使命】
有良知、有志向、有态度、有能力、有热情、有爱人、有房车、有存款!让我们生活的更幸福!
【价值观】
正心利他,卓越极致!
【打卡始于2017.3.7,持续于2017.10.20】