回想一下，你平常是不是一遇到客户来咨询，就激动的马上报价，然后各种说自己产品好？
但是，客户并不买账，结果，就没有然后了...
哪怕有时已经很为客户着想了，而且已经说好了，什么时候来付款，但最终还是被放了飞机...
想想都头疼，是不是？
接下来，我会告诉你一个方法，可以帮你解决这个难题，甚至还会告诉你一些锁销，追销的技巧
另外，偷偷告诉你，我日入百万的师父九姑娘，一封销售信收款840万的师公黄振宇，他们也在用这个方法！
如果你用了，也可以帮你轻松业绩翻倍
好了，接下来给你讲讲这个真实故事，而且这个故事主人翁，就是钱钱我了
你也知道，我昨天去剪了个头发，虽然效果没有达到我想要的，而且价格也不便宜，一共花了我268元！但是......
作为文案杀手的我，是如何心甘情愿的被发型师成交的呢？
因为他长得帅气？不是......
因为他很会花言巧语？不算是......
那究竟是因为什么呢？
听我一一给你道来：
来，带你一起穿越时空
回到上周四(11月19日)晚上的8点
那天晚上，我觉得头发很长了，就想着去剪个头发，好，吃晚饭我们一家四口就出门了
到了理发店，人有点多，我被安排去了二楼等洗头
到我洗头的时候，洗头小姐姐看见我脖子的黑痣，就说了一句
你脖子上的两颗黑痣好大啊，很影响你的美观呢，要不要点了它呢？
(特别注意1：处处是营销啊)
我回复了不要，因为我去医院看过，医生说太久了，点了也会长......
接着美女说，和你一起来的美女也点了(此时我没有接话，因为我知道她在套路我，毕竟我没有和美女一起来，哈哈哈...)
这里要点赞这个理发店，因为每一个洗头的客户，都是睡在一张电动按摩椅上的
就是说，你可以一边享受按摩，一边享受洗头
(特别注意2：一份钱，除了本身服务，还能拥有额外服务，会不会让你印象更加深刻？下次要剪发，会不会第一时间选它？)
这是题外话，洗完头后，小姐姐给我安排了一个正好空闲的发型师
好了，重头戏来了
发型师看见我之后，问了我的要求(只是要求留点刘海和剪短15公分)
就开始剪发了，他一边剪发，一边主动和我聊天
美女，因为你的脸比较圆，如果留刘海的话，适合在两边剪短一点，有助于遮挡你的脸大
我一听，挺为我着想的，不错
接着他剪的差不多了
又和我说到，美女，不知道你发现没有
你的头发有点太毛躁了，剪短一点，发尾很容易翘起来，而且，这上边也有很多小碎发
对你的美观影响挺大的......
我看了看镜子的自己，嗯嗯，确实有点
然后，他一边使劲用吹风机把我的头发吹啊吹，不用说，就显得更毛躁了......
我看着镜子里的自己，真难受，然后问他，我是圆脸，要剪什么发型才适合？
他接着说，相信你也看过不少抖音里的发型，适合圆脸的，真的不少
但是，你的头发太毛躁，哪怕你剪了任何一个发型，都很难凸显你的美
(哈哈哈......会说话，放大了我的痛处)
我接着问他，那要如何是好？
他直接把我的头发用手拉平，然后问我，你看，这样是不是会更好看？
看着镜子里的自己，确实更好看了
然后我问他，要怎么处理才可以这样？
这时，他才说出两个字，抛光
然后给我解释，抛光就是让我的头发更柔顺，更有光泽，而且很简单，大概40分钟就好了
(你要注意他说的话，都是大白话，而且直接告诉你美好的结果，并没有告诉你，这是要怎么做的怎么上药水等等)
说到这里，我心里已经快被成交了，但是一听到40分钟，我看了一下时间，8点半了
如果弄完，要到9点半，我还要回家哄娃睡觉，所以我拒绝了
你以为这样就完了吗？
并没有！
发型师继续说，美女，你可以先交定金，预定这个优惠名额，然后你什么时候方便了，再来做都可以哦
说到价格，我就问了一句，这个抛光多少钱
他说，原价388，但是今天先预定的话，可以立省120，只需268就可以了
我接着问，需要多少钱预定呢？
只需100就可以
发型师说完，我沉默了，因为我在考虑
接着，他来了一句，立马让我决定了交费
你想知道他说了什么吗？
哈哈，他告诉我
美女，今天交100预定，你今晚洗剪吹的费用35元，就可以免了，而且，抛光后，我还会根据你的脸型，给你修剪一下，到时更适合你
好家伙，价值给到位了，就这样我被他成交了
一般情况下，到这里，锁销成功了，就结束了
但是，还没有
因为我周六(也就是昨天)去做抛光的时候，还遇上了追销
什么是追销呢？这么说，你就可以理解了
发型师助理在给我洗头的时候，和我说了两句话
第一句是
姐，你这刚上完药水，会不会觉得这个味道有点难闻啊？
我的回答是肯定的
接着他说，要不要做一下祛除味道呢？
我说，怎么做的？
他回答，很简单的，10几分钟就可以了，做了以后，可以祛除这个药水味道，而且你的头发会更柔顺，更有光泽，更漂亮......
现在一起做的话，只需几十块钱就可以了，平常单独做一次要100多呢
听他说完，我委婉的拒绝了
好了，就讲到这里吧
今天给你讲的这个真实成交案例，里面就包含了价值百万的框架思维
这个框架思维，总结起来，就是10个字
痛点，好处，案例，方法，方案
再给你捋捋，为什么我会被成交？
就是因为发型师的整个对话，都用了框架思维来引导我，让我一步步跟着他走，所以，他成功了
一开始，发型师就是站在我的角度，帮我考虑问题，比如，我是圆脸，我要求留刘海，他根据我的实际情况给了建议
但是得知我的需求后，各方面戳了我的痛点(毛躁，不好看，还拼命吹我头发)
接着给了我美好状态和成功案例
然后给了方法(就是抛光，很简单，而且价格有优惠)
最后根据我的要求，给了具体方案(先定金，什么时候来都可以，而且会帮你继续修剪，更好看)
你发现了吗？这10个字，无论是线上还是线下，都可以结合你的产品，你的定位，用上它
任何一个来咨询你的客户，你是不是也可以用这样的方法，一步步这样拿下他？
如果你还是搞不懂，可以找钱钱(MM657810836)，给你一对一辅导一次，带你一起轻松成交，咔咔咔收钱！
