2014-3-26

已经四个月了，如同这季节的变换，从冬到春，自己的心情也是从郁闷到烦躁再到重新获得新生，如同昆玉河畔那摇曳的翠柳，经历了一冬天的蛰伏在春天发新芽、抽新枝！

首先，劳动合同和结婚证的性质是一样的，对于双方都是一种保护同时也是一种束缚。回顾这些年的工作经历，七年，真是个不让人省心的年头，在这个年头真的会是有七年之痒的呀。互相不再像当初那么信任，互相也懒得敞开彼此的心扉，互相更是不愿倾听彼此，于是，每句话都有了不同的含义，主要是理解上的偏差，当老板说要执行某项战略时，开始揣度老板的心思，不再不折不扣的去执行，因为这和自己的想像时不一样的。

七年的感情却又让人那么难以割舍，不知道为什么，当鼓起勇气决定辞职的时候，那一晚是无眠的，那一天心总是咚咚咚的跳个不停，非常紧张，做销售的这些年自认为自己已经也算是个“老油条”了，此时此刻还是难以抑制内心的激动，于是思维迟缓了，逻辑全乱了，当面对老板的时候居然还哭了，我是从心里讨厌那个时候的自己的，为什么这不争气的眼泪总是掉？！

对于做了这么多年的工作，自信自己还是有一定的经验积累，同时，工作上也有了自己的一套方法，特别是最近的这三年来，在管理工作的岗位上，不断的实践和改进，团队建设、实践管理、销售数据分析等方面都建立起了完善的制度，后续的工作其实更艰巨，那就是把这些辛辛苦苦建立起来的制度，落实下去，执行下去，直到成为整个团队的工作习惯，而这个目标的有力保障是对销售人员的良好激励和明确的销售目标。

现在，激励机制已经很老化了，七年来没有任何的变化，导致人员变动频繁，刚刚培养出来的销售人员很快就找到了新的工作离职了，而这三年来只能靠不断的给留下来的销售人员增加工作量来保障业绩，可是，留下来的销售人员又期望更高的回报，当达不到他们的要求时，他们也会选择更好的出路，这样就导致了青黄不接，最后销售经理只能变成了销售人员，也去一线拼杀，保证业绩的完成，作为一个从普通销售人员成长起来的销售经理，说心里话，我还是很喜欢自己做销售的那段日子，去一线拼杀，我很乐意而且比做管理更有成就感，但是覆水难收，喔不再可能重新回去只做一个普通的销售人员，这样的恶性循环导致了业绩的下滑或者波动，人员的变动等。

对于业绩统计数据分析，之前一直是延用商务统计、财务核实的流程，现在看来这个非常的不靠谱。公司是有ERP系统的，但是ERP系统里的统计数据却不准确，无论是按照合同建立时间统计还是按照下单时间统计，年末的订单总是又偏差，另外，系统里还有几个从2007年就挂在那儿的没有执行完毕的合同，这些年来一直把这个统计进去了，这就导致，实际统计的业绩里与实际是多的，那些老大难合同不仅不能顺利执行，占用公司资金，反而还年年计入业绩，导致业绩统计不准确，现代化的管理工具是非常重要的，工欲善其事，必先利其器。在我费劲力气也没有整理出一份与实际贴近的统计表之后，我真的是绝望了。

当发现问题的时候，肯定是要进行沟通的，可是当我想沟通的时候，老板很忙，慢慢的自己沉默了，不想表达了，感觉到自己也没有那么重要，自己的很多想法都没有机会去实践，只能在老板的质疑声中隐忍，于是开始讨厌他们说的每一句话，用敌对的冷暴力互相抵制，很多工作不再按照制度执行，老板开始插手团队内部的具体事务，作为一个自尊心很强的销售经理，开始挣扎在发火还是隐忍的两难境地，压抑自己的想法却又非常的不甘心，我想这些都是离婚前的状态吧，最后，自己想开了顺利的交接走人，想不开跳河自杀、抑郁症也是有的。

应该是这个季节帮助了我吧，还有就是我的家人，在我困难的时候他们给了我鼓励，积极的帮我找出路，还有就是我身边的那些朋友，甚至我之前已经离职的同事，他们都高度一致的认可我的能力，这是我没想到的，在我最不自信的时候，他们异口同声的肯定让我开始质疑之前的自己，让我反省是什么力量让我变得不自信？

最后，想来想去还是在一个地方呆的太久，总是会有惰性的，拖延症、心理战、猜心术这些毛病都来了，还有与老板之间的抵制暗流涌动，让自己不再看到梦想，没有目标，活一天算一天的混日子，只是等着月中发工资的时候稍稍平复一下不安的内心，所以，不管有多么的不舍，都必须选择离开，先去找到自己的目标，再去努力的接近目标，让自己不断去尝试新的东西，学习新的东西，保持自己良好的心态，不再为眼前的得失而或喜或悲。

就用电视剧《潜伏》里面的两句台词总结吧：

1、有一种胜利叫撤退，有一种失败叫占领。

2、只要有了方向，就大胆的朝前走，昂首挺胸，大步向前，汉通达也不过是我这人生路上的一个送行者，挥挥手就过去了。