大学毕业后不知道要踩多少坑，很多事不经历不成长，就算你再小心，也总会时不时的给你惊喜和惊吓。
对于刚毕业的我们，总秉着小心办事，少说话的原则，但很多事情还是需要看情形。
事情经过，今天是农历2017年来的第一个标，也是经过去年一直跟进的项目。
开标之前，大领导和用户说已经沟通好，这件事情的第一印象就已经留下，有用户的支持，容易，好办事。
上午十点半开标，十点钟去之前，给对方用户去电，用户已经到地方，在等待。
去开标的时候，领导没有像往常一样坐在前方会议桌，坐在了后面观众席，再三邀请，领导拒绝。当时冒出的第二个想法，是领导觉得事情有把握，不需要出面，我们在前面做做样子。
开始开标，我们的第一次报价是24万，采购中心的主持人给出的价格是18万，我在旁边写资料，没有说话。采购中心的主持人说，单一来源的标的，差不多就行了。
用户说，应该便宜点。
当时感觉作为甲方好被动，不是说好的用户应该和我站在一起的吗？我一直在看，希望用户会给出一个他认为的价格。迟迟没有等到，我说，互相让一步，那就百分之五吧，22.8万。
用户方说，为何要有零头，把零头去掉吧。没说话～没说话～没话说～
采购中心的主持人说，那就22万，定了。
事后，领导很不满意，说让废标，但木已成舟～领导说，和用户说好的价格是23.8万。
纳尼？二百和两万的差距，我也算不出是多少倍了～～
一脸蒙逼的我，为何没人说过～用户全场也没有任何表现啊～
领导说，用户也要把场面功夫做足，作为甲方，我们要坚守自己的价格立场。
一万头草泥马奔过～说好的友好玩耍呢？原来是玩我呢？
要在会场上，当僵尸脸不做退让？还是因为价格做一些脸红脖子粗的事情？
领导说，要是花你自己的钱，你今天得哭死，分分钟两万块钱就那样让你讲没了。
这个立场上的问题，我不做否认，当时也是觉得领导之间有过招呼，作为既定的事情，不应该花费更多的精力和时间。
领导很生气，用户也不开心，分分钟两万块钱的课程，也让我上了一课，自己的稚嫩。
领导在现场，在回价格的时候，为何不征求领导意见？(因为领导之前做观众席的行动，误以为价格上是ok的)
给对方或者乙方留有一定的场面时间，这个是今天这两万块钱最宝贵的教训。一直以为说好的事情，就按说好的去办，今天这一课，领略到，好事多磨的道理原来在这里，磨的是对方的场面，对方的架子，对方的立场。
SO
一 如果你不是给自己办事，永远不要猜测领导意思，因为那样会给你误导。
二工作中，领导和你说的话或者交待的事情，领导都会有所保留。这一保留，不到最后，你永远不会知道，有的事情即使到最后，你也不会知道。所以别那么单纯一味的相信领导说的任何话，你只需做好你做的就好了。当你做不了的时候，及时停住，交给能做的人。
三 对于领导，我觉得我也应该提个醒，不要那么相信你的员工会最大利益化你的事业。他所秉持的想法，就是不要把你安顿的事情搞砸，能把事情做成就ok了。
