这几天读掌控谈判，学习了两个与人谈判的技巧:
重复
重复就是重复对手说话的最后三个字或者最后一句话，让对手对他的观点重复进行阐述，这样做的好处是:
①一般人不会原封不动的把自己讲过的话重复讲出来，他会更详细地对他刚说过的话进行解释，这样我们就能得到更多的信息，让我们对对手了解的信息就更多了。
②让对手觉得我们尊重他，他说的话我们是在认真听，更容易建立相互的信任。
③我们重复提问，对方会认为我们对这个地方有疑义，能引起对方心理的恐慌，使我们在谈判中更主动。
标注
标注就是把对方此刻心理的感受用语言表达出来，但最好不要用我认为，我感觉这样的话，有一种主观臆断的感觉，这样做的好处是:
①标注出对方的感受，让对方更放松，打消他的顾虑，更顺畅的表达他自己的观点。
②标注是站在对方的角度考虑的，更容易让对方信任我们，形成友好协商的环境。
③标注也对激发对方更好的讲出自己的想法，不至于让谈判冷场。
通过这几天学习，我总结平时自己在与人沟通时存在的问题:
①急于表达自己的想法，不断打断别人的谈话，让别人感觉不尊重他，也没有完全听懂别人想表达的意思，急于发表自己的想法，会导致我们说的都不是一回事。
②在与人沟通时，想占主动地位，不停地表达自己的想法，本来你占主动别人就很不喜欢，而且还不停地讲一些未必是别人想听的，这样就达不到沟通的目的。
③不停地讲，不给对方插话的机会，有时还越扯越远，或者是同一观点不停地讲，没有层次，逻辑不清，让对方不知道你在说什么。
通过学习，应该改掉上述问题，使用学到的重复和标注的方法，尽量多倾听别人讲，少发表自己的观点，学习别人的长处，弥补自己的短板。
