《穷查理宝典》读书笔记（查理芒格箴言录）

朱金科 2017/5/23

【把工作一次就做好】一次做对，一次做好，杜绝返工。

【搞砸了要担责任】承认错误，孺子可教；承担责任，堪当大任。

【耐心等待】赚大钱的诀窍不在于买进卖出……而在于等待。有性格的人才能拿着现金坐在那里什么事也不做。我芒格有今天，在于不追逐平庸的机会。

【明确能力圈】先弄清楚应该别做什么事情，然后再考虑接下来应该要采取的行动。只在自己明确界定的能力圈内行事。如果你确有能力，你就会非常清楚能力圈边界在哪。如果你问起你是否超圈，那就意味着你已经在圈外了。

【追问终极的“为什么”】必须不停地追问“为什么，为什么，为什么？”，追问终极目的，才能真正“知其所以然”地使用工具。

【谦虚使人清醒】谦虚使人承认自己的无知，是智慧的开端，尤其是幸运来临时，更要保持头脑清醒。

【他人之过，自强之资】你吸取教训的来源越广泛，而不是仅从自己的糟糕经验中吸取教训，你就能变得越好。子曰：“见不贤而内自省。”人类常见的灾难全都毫无创意——酒后驾车致死、鲁莽驾驶致残、无药可医的性病、入邪教的聪明大学生被洗脑后变成的行尸走肉、以及由于重蹈前人显而易见的覆辙而导致的生意失败。

【改变】1、在生活中要学会改变和接受无法消除的复杂性；2、认识和适应你身边的世界的真实本质，别指望它来适应你；3、不断挑战和主动地修正你“最爱的观念”。

【正视】正视现实，即使你并不喜欢它——尤其当你不喜欢它的时候。

【准备、纪律、耐心、决心】准备、纪律、耐心、决心！芒格最喜欢的行为准则，最根本的人生哲学。

【至诚无扰】如果你说真话，就不用记住你的谎言啦。我们不想搞得太复杂，所以总是说实话。

【有德者驻巅峰】能力会让你到达巅峰，但只有品德才能让你留在那里。

【常识】拥有常识，不但意味着有能力辨认智慧，也意味着有能力拒绝愚蠢。如果排除了许多事情，你就不会把自己搞得一团糟。

【读以致用】我们看很多书。我认识的聪明人没有不看很多书的。但光看书还不够，你必须拥有一种能掌握思想和做合理事情的性格（知行合一）。大多数人无法掌握正确的思想，或者不知道该怎么应用它们。

【基本知识】你拥有的基本知识越多，你需要吸取的新知识就越少。

【如何幸福富裕】生活不仅仅是精明地积累财富。人生的大多成功来自你知道应该避免哪些事：1、避免过早死亡；2、避免糟糕的婚姻；3、避免染上艾滋；4、避免在路口和火车抢道；5、避免吸毒；6、培养良好的心理习惯；7、避免邪恶之人，尤其是性感诱人的异性；8、特立独行：如果因为你的特立独行而在周围人中不受欢迎……那你就随他们去吧！9、满足已有：满足你已经拥有的。索罗斯无法忍受别人从科技产业赚钱，而我们根本就不在意。

【提防妒忌】妒忌别人赚钱比你快的想法是一种愚蠢的致命罪行。它只会让你痛苦不堪，不会给你带来任何乐趣。

【如何找到好配偶】最佳方法是你首先必须值得拥有好配偶。好配偶绝不是傻瓜。

【读传记和伟人交朋友】芒格是个传记书迷。那些伟大概念，最好和伟大的提出者的生活和个性联系起来。你要是和亚当斯密交朋友，那你经济学肯定可以学很好。如果你和“已逝的伟人”成为朋友，那么我认为你会过上更好的生活，得到更好的教育。这比简单给出一些基本概念好得多。

【减少物质需求】如果你担心通货膨胀，最好的预防手段之一就是在生活中别拥有大量愚蠢的需求——你不需要很多物质的商品。

【避免欠债】你一旦走进负债怪圈，就很难走出来。千万别欠信用卡的钱，你无法在支付18%利息的情况下取得进展。

【理论框架】基本普世智慧第一条：让事物在一个理论框架中相互联系，方能派上用场。如果你只记得一些孤立的事物，试图把他们硬凑起来，那么你无法真正理解任何东西。

【五何原则】你必须说明何人因何故在何时何地做了何事。这很重要，跟心理学原理有关，如果你能够将一堆模式的知识组合起来，回答一个又一个为什么，你就能更好的思考；同理，如果你告诉人们事情时，总告诉原因，他们就能更深刻地理解你说的理由，他们也会更倾向于听从你的话。

【规模优势之信息背书】规模优势可能表现为信息优势，如果我到偏远的地方，可能看到绿箭的口香糖和格罗兹的摆在一起。我知道绿箭是令人满意的产品可是对格罗兹毫不了解。你们觉得我会为了省区区五分钱而把某样我不了解的东西放嘴里吗？——这毕竟是个非常私人的地方。

【规模优势之社会认同】另一种规模优势来自心理学——社会认同。我们会潜意识地受到其他人认同的影响。因此，如果大家都在买一样东西，我们会认为这东西很好，我们不想成为那个落伍的家伙。

【规模优势之压倒性优势】经过长期竞争之后，有一些企业取得了压倒性的优势（经过竞争产生赢家，这是自然垄断）。最明显的例子就是日报。在美国，除了少数几个大城市之外，所有城市都只有一家日报。

【投资不变】就互联网而言，改变是社会的朋友。但一般来说，不改变才是投资者的朋友。虽然互联网将会改变许多东西，但它不会改变人们喜欢的口香糖牌子。我们喜欢口香糖这样稳定的企业，努力把生活中等多不可预料的事情留给别人。

【大未必佳】缩小规模，加强专业化程度能够给你带来巨大优势，大公司并非总是赢家——企业变大后，就可能出现官僚作风，造成敷衍塞责的情况，这才是人的本性。

【一开始就可行】好好把握少数几个看准的机会比永远装什么都懂好得多。如果一开始就做一些可行的事情，而不去做一些不可行的事情，你成功的几率要大得多。

【管理者重要】管理人员很重要。我们遇到过很多这种情况——买入伟大企业正好有一位伟大的管理者，因为管理人员很重要。例如，通用电气的管理者是杰克韦尔奇，而不是那个掌管西屋电气的家伙，这造就了极大不同。

【企业质量更重于管理者】把赌注压在企业的质量上比管理人员的素质上更为妥当。如果必须做选择，企业发展前景＞管理智慧。

【长投的智慧】对30年期的投资而言，每年多3.5%的回报率带来的利润让你瞠目结舌。如果长期持有一些伟大公司的股票，光是少交的所得税就能增添很多财富。

【工作基本原则】1、别兜售你自己不会购买的东西；2、别为你不尊敬和钦佩的人工作；3、只跟你喜欢的人同事。我一生幸运：由于和巴菲特同事，三条都做到了。

【做简单的事】我们只寻找那些不动脑筋也知道能赚钱的机会。我们跨不过七尺高栏，我们寻找一尺高的，对面有丰富回报的栏我们成功诀窍是做一些简单事，而不是去解决难题。

【发挥优势】每个人必须认清你们有哪方面的优势并发挥出来。如果想在不擅长的领域取得成功，人生可能会过得一团糟。

【赌而不赌】我芒格性格好赌，喜欢算清楚事情，喜欢下赌注。但我从现在到离世都不会去赌场赌100块。打桥牌是和高手过招娱乐而已。至于简单机械的赌场拥有永久优势的赌博，我怎么可能去玩——我特别讨厌合法赌场那种操纵大众心理的文化。

【勇于说不知道】当你不了解，也没有相关才能时，不要害怕说出来。有些人总自信地回答他们其实并不了解的问题，我不喜欢跟他们在一起。他们就像乱舞的蜜蜂，只会把整个蜂窝搞得乱哄哄的。

【从利益说服】从他的利益出发去说服他，这样更有效。有着极深的生物学根源的强大的心理学原则。只要你们变得明智、勤奋、公正，而且特别擅长说服别人做正确的事，你们就能够创造附加值。想说服别人，要诉诸利益而非诉诸理性，即使你的动机很高尚。

【好奇心】如果你像达尔文那样，带着好奇心逐步解决问题，你就不会觉得很难。通过亲自摸索去把他们搞清楚，而不是通过别人转述死记硬背，你对那些思想的掌握会比较牢固。学来的知识要本土化，生根发芽。

【理由思维】人类的大脑需要理由才能更好地理解事情。WHY→HOW→WHAT。你们应该把现实悬挂在附带理由的理论机构之上。只有那样你们才能一个卓有成效地思考者。

【广告的巴甫洛夫反射】巴甫洛夫那条狗的神经系统使它对着不能吃的铃铛也咽口水。男人的大脑渴望那个无法拥有的美女手里拿着的饮料（可口可乐）。所以我们必须用各种漂亮高贵的形象来刺激消费者的神经系统，这种强烈的巴甫洛夫反射需要花很多钱，尤其要支付很多广告费，但这些钱会花的很有效。由于买家很分散，我们更高的产量能给我们在分销渠道上带来极大的成本优势。

【跨学科专治“铁锤人症”】名谚“在只有铁锤的人看来，每个问题都非常像一颗钉子”，治疗“铁锤人倾向”良方：拥有许多跨学科技能，拥有许多工具，就能少犯“铁锤”引起的认知错误。

【什么都读】我什么都读：企业年报、10-K报表、传记、历史书，每天还要读五份报纸。在飞机上，我会阅读座椅后背的安全指南。正如巴菲特所言：“阅读是很重要的，这么多年来，是阅读让我致富。”

【至诚不自欺】要消除思考的副作用，最好像最优秀的物理学家学习，他们会系统地批评自我。费曼一句话概括了这些物理学家的心态：“首要原则是你必须别欺骗自己，因为自己是最好骗的人”。

【不居功的信条】伍德拉夫33岁那年，他掌管了可口可乐公司。将一个规模很小的软饮制造商和灌装厂打造成世界知名的大企业。他的个人信条很好解释了一生取得巨大成就的原因：“如果一个人不在乎功劳记在谁身上，那么他的成就和地位就不可限量。

【不公平的公平】世界大多数的结果都是不公平，而且道德规范有时必须不公平，才能取得最佳效果。过于追求公平，会给社会制度带来严重的功能障碍。有些制度应故意制定得对个人不公平以保证对大家更公平。比如：一旦副手沉船，船长也要负全责，这样他更不敢掉以轻心，保证了全船安全。

【自省】自省就是摧毁自己最热爱、最辛苦才得到的观念。如果你善于摧毁自己的错误观念，那是了不起的才华。

【芒格论孝】在孔子的思想中，孝道——对父母及祖先的敬爱——是一种需要培养的美德，如果践行孝道，他们就能更好地扮演在社会和政府中的角色。

【将不公平最大化】将不公平最大化通常能收到奇效。生活就像比赛，充满竞争，我们要让那些最能干又肯学的人发挥最大的作用。如果你们想要获得非常高的成就，你们就必须成为那样的人。毕竟你们不想在50个轮流做手术的医生中抓阄抽一个来给你孩子做脑外科手术。

【维持好习惯，避免坏习惯】在生活中维持许多好习惯，避免或戒除许多坏习惯，这样的生活才是明智的。防止一种习惯的养成要比改变它容易得多。

【不妄想改变他人】我们都曾和许多冥顽不灵的人打过交道，那些人死抱着他们在小时候形成的错误观念，直到进了坟墓还不肯放手。

【正确的教育】正确的教育应该是一个提高认知能力的漫长过程，以便我们变得足够的智慧，能够摧毁那些因“拒绝改变倾向“而被保留的错误想法。

【“装”久成真】避免不一致倾向是如此强大，乃至一个人只要假装拥有某种身份、习惯或结论，他自己通常就会信以为真。许多装好人的伪善者的道德水平确有提高，许多辩护律师或者其他观点的鼓吹者最后会相信他们从前只是假装相信的东西。

【科学规避“骄兵必败”】避免因过去成功而做蠢事的正确对策是：（1）谨慎审视以往的每次成功，找出里面的偶然因素，以免受其误导而夸大新行动的成功概率。（2）看新行动将会遇到哪些在以往成功经验中没出现的危险因素。

【看清现实，依然去爱】富兰克林提议“结婚前要睁大眼睛看清楚，结婚后要睁只眼闭只眼。”也许这是正确的，但我喜欢一种更难做到的办法：“实事求是地看清现实，可还是去爱。”

【欢迎坏消息】想要避免自食“波斯信使综合征”的恶果，就要养成欢迎坏消息的习惯。伯克希尔有一条普遍的规矩：“有坏消息要立刻向我们汇报！只有好消息是我们可以等待的”。

【少一分我执，多一分理智】各种形式的自视甚高、敝帚自珍都会导致错误。买彩票时，自选号码比随机分配下注更多，尽管玩家中彩的几率一样的微乎其微。国彩利用人们对自选号码的非理性偏好，所以他们都很愚蠢地买了更多的彩票。

【“志在必得”害了你】输得越多，不服输的心理就越严重，促使那些以为自己差点赢得大奖的蠢货拼命加码。拍品被出新高价，“被剥夺超级反应倾向”驱使竞买者报出一个个更高的价格。要避免在公开竞拍付出愚蠢的价格，最佳办法是巴菲特的原则：别去。

【常用常青】所有技能都会因为不用而退化。明智的人会终身操练他全部有用而少用上的、大多数来自其他学科的技能，这是自我提高的责任，以免陷入“铁锤人倾向”。

【爱比克泰德的道德观】By英国诗人豪斯曼

1.控制你的情欲，以免它们报复你。

2.别根据你的愿望来要求现实，应该依据现实来确定你的愿望。

3.说话之前，先理解你要说的话。

4.智者不为缺少的东西悲哀，而为他所拥有的东西高兴。

5.如果你想要进步，别在意别人觉得你很愚蠢。

6.自以为什么都懂的人，不可能开始学习。

7.你遇到什么事情不重要，重要的是你做出了什么反应。凡事尽力而为，别计较结果。

8.人若控制不了自己，自由便无从谈起。惟有受过教育的人是自由的。

9.困扰人们的并非事物，而是他们对事物的看法。

10.要和那些比你优秀的人为伴，他们能促使你做到最好。

11.富裕并非拥有许多财产，而是拥有很少需求。

12.别人的想法是飘忽不定的，他们想着和恋人幽会、想着走大运或出大名。我总是想着麻烦。我的想法是稳重的，所以当麻烦来临时我早已做好准备。

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