最近被股市祸害的不轻,脑子一片混沌,一点也没有思路,好像因为股市的暴涨,自己可以轻松的混日子一样,就这么懒散下来了,前几天下班回家的时候,在车窗上发现了这张名片,不由得非常的感慨,有些韭菜是注定被收割的,我相信这样的公司是有市场的,如果你的认知不够,如果你对经济金融运行的底层逻辑不够清晰,你就很容易会上当,股市有风险,千万不要加杠杆,如果忍不住想入市,一定去正规的大的证券公司开户,远离所有配资公司。
思路混沌之中,看到了自己15年写的一篇文章,有些感慨,当年的上进刺激了一下如今的懒惰,是时候紧张起来,好好工作了。
以下是我15年写的一篇文章,文章的题目是
《杀或者被杀》
最近在陪一个60多岁的犹太人出差,颇有感触,作一小纪,时时鞭策自己。
和这个老头认识已经快4年了,但是八年前就已听说其大名(这里暂时叫他K吧)。在临沂胶合板最辉煌的时候他每月从中国采购200多个40尺货柜。临沂各大胶合板工厂无一不对其趋之若鹜。一时风光无限。前一段时间K正式邀请我担任其中国区业务负责人。
在我接受他的OFFER之前,K一再和我确认:
1.我只和100%信任的人合作。
2. 你必须勤奋上进好学愿意改变。
3.我会是一个非常严格的老师,有时候你也许会受不了,但是严师出高徒。
那时候我正想找些事情做,也想进一步的突破自己。毫不犹豫就接下了这个OFFER. 从此就开始了K给我洗脑的过程。洗到现在我都怀疑自己还会不会用中国人的中庸之道处事求生存。
我和他冲突最大的就是我们中国人圆滑中庸的处事之道,很多供应商在确定产品质量细节的时候习惯做手脚,说的模棱两可,K是绝对不会允许这个情况的。在报价的时候开始报的很低,结果下单之前价格又变。做事拖延,有问题找借口等等。这些都是K口中的愚蠢的中国人做事方式。作为一个中国人,我也有这些问题,有时候我甚至可以理解一些供应商的做法。所以我和K经常起冲突。有一次甚至在机场的快餐店大吵了一架。看他一个老头风尘仆仆的来中国奔波也挺不容易,我干脆先道歉了,和他深谈了一次中国人为什么这样,以及形成这个种方式的文化背景。但是我们的价值观和他的格格不入,他完全不接受。最后K说你需要改变了,如果你想成为一个成功的商人,从现在开始你必须跟我学。我心里很不服气,但看在他年龄几乎是我的两倍的份上。我还是勉强接受了,我也真的想学一下犹太人的处事之道,不管怎么说犹太人掌握了世界80%的财富。犹太人有最优秀的科学家和商业奇才。
1. Knowledge is power, 知识就是力量,这是K经常给我讲的,也是他不断践行的,一个新产品,他了解3天后获得的知识,往往比一个做了十年的出口部经理还多,所以他到每个工厂开会,必须生产部负责人,技术总监,销售总监,老板一起在场才行。因为少了一个都不足以回答他想知道的每一个细节问题。作为一个60多岁的人,记忆力,体力惊人。是我这个相对的年轻人所达不到的。K 拥有锐利的观察能力,缜密的逻辑分析能力。准备不好的销售人员遇到K会很惨,K 会毫不留情。
2. 100%的自信,自信到顽固。绝不妥协。 K出差的装备是一个大登机箱,一个手提箱,也是很笨重的,他总是自己拖着它,从不托运,他只相信自己,随时把他们掌握在自己手里。 选择拜访的工厂必须给他足够的尊重,如果本市没有机场,那么必须到有机场的城市接送,很多供应商要驱车三四个小时赶到机场接他。而最后得到订单的只有少数。他对这一点好像从没有感到过内疚。
3.世界是一个丛林,你只有两个选择,杀或者被杀。这是K即将回国,在我们下榻的喜来登酒店27楼,只有Loung club 会员才能进入的餐厅吃饭的时候语重心长的和我说的,当时他问我如何选择,我的回答是世界不是丛林,何必杀戮。他好笑的看着我说,你活到我这个年龄,你就会知道,世界真的是一个丛林,你必须随时警觉,努力成为一个猎手。也许你不会付出生命的代价,但你过的是无趣苍白的人生,这与被杀有什么区别?
4. 工作中的乐趣, K 在工作之外经常会开一些玩笑,有一次我们奔波一天后饥肠辘辘的赶回酒店,他问我:你看我们要不要吃晚餐呢?我说当然要吃,我很饿。他会用拳头敲一下我的胸膛,用老狐狸一样的眼光看着我说,你做了一个正确的选择。 我笑着说Sure!,心里在骂,这么白痴的问题你也问的出口? 要不就在早晨离开酒店的时候问: 我们要不要吃早餐? 我会不屑的看他一眼说: sure! 他就会乐呵呵的做个请的手势。
赶飞机时间紧张的时候,他会拖着他硕大的行李箱,昂首挺胸,活像Tom猫一样快速敏捷,我在后面追的气喘吁吁。 有次邻座坐了首航的空姐,回家度假的,我不免和她多聊了几句,不一会儿K问我,她也是做胶合板的吗? 我一时尴尬说你要不要和她聊聊,他又用他那老狐狸一样的眼光看着我说,不不,你接着聊,她很漂亮,适合你!我接着给他们做了介绍,恰巧这个首航的空姐英语很好,K和他聊的很欢,直接忽视我的存在了。看来60多岁的老头也喜欢和漂亮的空姐聊天的。
今天再回头看当年写的文章,唏嘘不已。也让我又想起了这位故人,也是我的恩师,愿您一切安好。
如今我自己也成立了自己的公司,开始了全球"猎杀"之旅,对于k所说的世界丛林论,有了更深入的理解。
而K已经被逐出中国市场,他毫不留情面的对中国供应商的"猎杀",让几乎所有的供应商厌倦了和他的合作,而他自己又不肯降低自己的利润率,所以他的竞争对手们,有了绝境反击的机会。就这样一位商人中的贵族,最终还是败在了我们中国人的太极拳下。
我也发现很多人在现代社会柔情的面纱下,被自己慢慢的,温柔的,不知不觉的,消磨了锐气,放弃了学习成长,慢慢的沦为"猎物"。
借此文对自己断喝一声,做一个真正的拥金猎手,千万别忘了成长,因为不小心,你就会沦为"猎物"。