明日早会分享：

尊敬的蒋总，黄总，各位高级经理以及优秀的小伙伴们，大家早上好，我是黄超部的王羚群，可能有些伙伴还不认识我，因为我不是足够优秀。昨天下午在拜访客户的时候接到阳阳老师的电话，让我给大家做个分享。接到这个消息，我是既欢喜又害怕，欢喜是因为多了一个锻炼成长的机会，害怕是因为在这个行业，不管你以前多么优秀，有业绩才是硬道理，毕竟自己的业绩不算突出。

但是，在这四个多月的学习和历练中，自己也积累了展业的一些心得和体会，今天我把它分享给大家，希望对大家有所帮助。

但在我分享之前呢？要感恩先行。首先非常感谢公司给我们提供了这么多学习、成长、锻炼、提高自己的平台，感谢公司领导的信任与认可，感谢所有支持我、帮助我、鼓励我同事们，还有今天我最要感谢的阳阳老师，感谢你辛苦付出，为我加班做灯片，总结提炼分享亮点，深夜指导分享细节，我的荣誉时刻是踩在你的肩膀上的，感谢你。也谢谢大家听我的分享。

首先还是再简单介绍一下自己：。。。。。。荣誉确实有点少，但日子还很长，我会努力为自己挣更多的标签的。

初识保险：1、喜欢学习从而才加岗前培训，对保险初步认同，135培训升起辞职念头。

                2、做出取舍，辞职才加衔接培训。

坚定从业：1、追求自我成长

                  2、帮助别人，成就自己。

        我觉得一切都是最好的安排。因为一次受挫，让我励志学习演讲，想当一名演讲培训师，苦于没有练习演讲的平台，一次偶然的机会，认识了一个太平的姐姐，通过与她交流了解到太平有讲师的平台，勾起了我想了解的兴趣，所以咨询了同样在太平做保险的舅舅有没有学习的机会，刚好铜梁开班，出于想观摩学习和了解自己买的保险的目的，去参加了那次岗前培训，从而认识了保险，对保险有了初步的认识，知道了保险是科学的制度安排，保险是爱，是责任，是慈善，是帮助别人的同时成就自己的行业。在培训中有很多上台的机会，收获了很多的掌声和肯定，得到了很多物质上的奖励，也被魅力讲师们深深的吸引，同时也了解到太平是一家央企，对它产生了想进一步了解的想法。请假参加了接下来的135培训，更进一步的了解和认同公司。在这里，有太多的东西吸引着我，学习、成长、培训、锻炼的机会吸引着我，透明畅通的晋升渠道吸引着我，有当讲师的机会吸引着我，不需太复杂的人际关系吸引着我，付出与收获成正比吸引着我，我觉得这里才是我未来的人生舞台。135培训后，接下来就是10天衔接培训，但在职的我无法请到10天的假，这时的我有了离职的想法，可能很多人不理解，包括我的家人，我的同事以及我的朋友，她们如出一辙，都跟我说，你可以做兼职呀，其实大家也是关心我。但我觉得，选择一定要要听从自己内心的声音，如果你什么都要听从别人的建议，那么你以后一定会死在别人的建议下。经过一段时间的演讲学习，我认识到，人的精力是有限的，我们不可能同时做好几件事，而且这也是不负责任，不但工作做不好，对客户也不负责。所谓鱼和熊掌不可兼得，有舍才会有得，不给自己留退路，才能够全命以赴的去做，所以我决定放弃朝九晚五看似稳定的工作，专注做一名专业的保险代理人，因为我坚信要专业才能对客户负责，才能走得更远，要专注才会有收获。

日常行动：1、坚持出勤与学习：说到出勤，我住在龙水湖，虽然不是最远的，但还是坚持来出勤，因为老师说出勤很重要。但毕竟工作地点变远加上工作时间提前还是会让我有点不习惯，再加上停车罚款和超速罚款的一个刺激，也一度让我想放弃，也曾怀疑过为什么要每天出勤，认为不出勤不是有更多的时间去拜访吗？后来才知道，出勤是为了有更好的工作状态，学习最新的产品知识，了解最新的行业资讯，提升个人的技能技巧、听更多的优秀分享，等等。都说这个行业很自由，我们都想拥有财务自由的人生。但自由人生的前提条件是自律，因为自律才能让人生更自由。但凡公司做得好的，例如我们的黄总，二姐、超姐，寇姐，蒋富强经理等等，哪一个不是严格自律，每天出勤，所以他们有资格过上财务自由的人生，大家说是不是，那该不该出勤，那大家一定要做到哦。

说到学习呢？其实公司一直在强调学习是为了变得更专业，昨天二姐也分享到，行业的发展也要求我们要更加专业，其实我们每天出勤也是在学习，作为新人，我个人觉得我们必须要学习专业知识和专业技能，因为现在的客户基本上都有保险意识，有的客户甚至比我们更专业，如果我们不专业，遇到刁钻的客户，他提出专业一点问题我们解决不了，或者是乱说，结果可想而知。其实我们有很多学习的平台，我们有微课堂，有很多外出培训的机会，还有各类书籍，在这里，我为新伙伴推荐《保险让生活更美好》这本书，我觉得这本书真的写得太好了，不但讲保险还讲怎样做人，不但通俗易懂很形象，还非常接地气，在这里很感谢老师送了我这本书。刚开始，我看了一遍，初入行业的我还不能完全的理解和吸收，但经过几个月的沉淀，对保险有了更深的认识和认可后，我决定重新再认真的读一遍，越读越觉得写得太好了。如果我们把这本书的知识消化运用到每天的拜访中，我想没有我们解决不了的异议，没有卖不出去保险吧。大家看，我住院都在看。

                  2、每天记录工作日记：因为好记性不如烂笔头，公司的工作日志设计的很人性化，左边可以用来记录我们每天的早会的精华内容，每天工作的重要提醒，和每日的一个拜访安排。而右边是记录我们拜访客户的具体内容，因为我们这个工作的拜访大部分不是一次性成交，至少要拜访2-3次，也许更多，记下来是为了记录我们每次的拜访时间，拜访内容，总结自己拜访的不足之处。为下次拜访做好准备。

                3、日均三访以上：大家都知道：因为有流量，才会有留量，天上不会掉馅饼，毕竟上门找我们主动买保险的太少，几乎没有。这个行业拒绝是常态，所以我们要做到大量的拜访，不要害怕开口，面子不值钱，更不能当饭吃，只要记住这句话：我给人讲保险，最坏的结果就是他不卖嘛，我去增员做保险，最坏的结果就是他不来嘛？又不会死，你们说对吧。就当自己练嘴了，然后回去总结这次的失败之处在哪里，找到失败的具体之处，才能消化这次失败，积累经验，重新找机会和突破点。再分析这次的收获又是什么。因为凡事都是一分为二的，我们多注重成长的过程，不要太注重结果，因为我觉得成长比成功更重要，大家觉得我说得有道理吗？

3月签单：3月自己生病住院报销后，理赔资料广发朋友圈，微信朋友点对点发送，成功签单，获得收入与荣誉。

在这里我想和大家分享一句话，机会永远是留给努力的人：其实本次发朋友圈，我链接到了2个人，一个是以前从来不相信保险，但因为老公得了舌癌，主动想我咨询保险，想买保险，但因为经济的原因暂时没钱买，因为经济负担太重，但又不敢轻易辞职来做保险，因为毕竟我不能给人家承诺什么。

另外一个就是我以前的女同事，夫妻二人总共买了2万2的一个保费，这个客户成交得很简单，让我想起了一句话，货买有缘人，你信我，三言两语就可成交，不信哪怕说破嘴也是徒劳，我们只要大量拜访，去寻找这样的人就可以了。其实当时她已经有购买保险的一个需求，只是不知道应该怎么买，自己也正想咨询和了解，在看到我发的信息过后，让我给他做家庭计划书，我就给他做了4份计划书，通过在微信的一个沟通和网上公司的资料的一个核实。已经决定要购买，到公司做了最后的一个了解。其实这个单子寇姐也有帮助我做过促成，在这里非常的感谢寇姐。其实机会一直都在那里，只要我们迈出去才能抓住机会。不管是微信还是走出去，都会有收获。

最后我想对新伙伴说，我们做这个行业，不能只学行业的的东西，多学一下其他方面的技能，增加自己的谈资，在朋友圈里多发一些关于自己成长和正能量的东西，也许不会太多的人会回复里，但不回复不代表他就没有关注，只是还没有到合适的时机而已，我们只需不断的学习充实自己，耐心的等待结果，一定要相信，机会永远会留给努力和有准备的人的，我的分享到此结束，谢谢大家的聆听。