职业培训师的蜕变之路——转型篇

回看自己的头条号，发现上一篇文章发布的时间已是三个月前，三个月的时间，经历了很多事情，但概括一句话来说，我在为自己的转型折腾着。

折腾往往意味着变动和迷茫，转型往往伴随着挫折与失望。但当这一切都挺过来之后，你会发现自己还是会有所成长。

生命在于折腾

接下来，我将把我这三个月的转型求职经历做出一个简单的总结与回顾，希望能给同样想转型培训行业的朋友一个参考与借鉴，至少让你们少走一些弯路（以下内容均为转型企业培训师过程中的相关体会，在笔者看来，成为职业培训师前需要经历企业这座大熔炉的锻炼）。

一、转型之准备

无论你是几零后，我们都不应该单凭爱好去选择一份职业。所以，在你确定转型到培训行业之前，请先确认这不是你仅凭一腔热血的选择，请你至少先积累了一定的专业知识，请你至少有过几次实战的经验。因为没有企业会选择一个只靠爱好和热情去求职的人，更重要的是，这么做会给自己增加一份转型的笃定与自信。

二、转型之心理

转型要有空杯心态，但当你面对转型时产生的巨大落差感时，你的内心还是会久久不能平静，你的空杯也可能会变成不堪一击的纸杯。这时我们能做的就是将目光看的更加长远，要明确自己所处的发展阶段，正视这种落差，同时适当降低自己的心理预期，想明白了这些，就去接受它，然后努力改变它。

三、转型之选择

这里所说的选择，主要指的是对公司、培训形式及行业的选择。

1.从公司性质上来说，可以选择培训机构与企业。

（1）培训机构，所谓培训机构是指以培训外部学员为主营业务的公司，比如口才培训机构、情商培训机构等。

这些机构的最大特点是属于服务行业，服务行业就意味着要接受非普通人的工作时间，比如周末不能休息、比如晚上要经常加班等等。所以，如果你是一个在企业工作多年的职场人士，就要慎重考虑自己能否适应这种工作时间。而且机构对所讲的课程的质量要求相对较高，新人刚开始走上讲台授课的机会相对较少，同时有些机构的讲师还会兼职去做课程顾问的工作。当然，如果你能适应这种工作时间，还有机会去讲机构的王牌课程，又能有不错的销售业绩，培训机构还是一个很好的选择。

（2）企业，从市场大环境来看，人员流动量大的销售型公司对培训的需求会更大，比如房产中介、连锁超市、金融和网络科技公司等，这些销售型的公司需要做大量的基础业务和能够提升员工保留率的培训。所以，对于那些想在转型过程中积累经验的人来说，选择一份能讲多门课程和有完善培训体系的企业将会是一个不错的选择。

2. 从培训形式上来说，你可以做培训师、产品讲师或者会销讲师。

其中培训师范指机构中的老师和企业内训师，他们从事的工作大部分还是以研发授课为主，主要的差别在于前者侧重招生，后者侧重培训体系的搭建。而产品讲师和会销讲师都有一些销讲的成分在里面。除非你之前销售工作做的很不错并能掌控这种激情的授课风格，否则从新人的成长的角度考虑，不建议直接选择这两个方向。

3. 从行业上来说，建议选择一个可迁移性强的行业。

在这里我解释一下什么是可迁移性强，在我看来，对转型人来说，他第一份转型工作的战略意义要远远大于它的战术意义。你要给自己找一个锻炼价值更大的平台，比如你选择了一个果蔬连锁超市做培训工作，你的受众多数人都是叔叔阿姨，给他们的培训内容肯定要相对直白与基础，当你在离开这个平台再去其他企业求职时，你先前积累经验的可迁移性就会相对更少。所以在工资水平相差不大的前提下，建议选择一份能让自己接触到更多元化内容的工作，比如即可以参与培训体系的搭建、又能有多种课程研发及授课机会的行业。

四、转型之学习

在转型求职期间，你会发现一个有趣的现象，即便是同一个岗位，不同的公司也会有不同的侧重，比如有些企业侧重管理类的课程、有些企业侧重销售类的课程，但总的来说，如果你能讲三到四门企业通用类的课程将会对你的求职有很大的帮助。

所以，我们要一边转型一边学习，不断增强自身的竞争力。经过这段时间的总结，建议大家至少要能讲销售技巧类、管理类、执行力类和职业化类课程中的两到三门。同时，很多企业对培训体系的搭建经验都有一定的要求，即便你没有太多的实操经验，建议你也要做到一个理论上的达人。

五、转型之面试

培训师的面试和其他岗位略有不同，最大的不同就是存在试讲的环节。接下来给大家几个初试和试讲时的小建议：

1. 初试方面

（1）总结过往培训经历（请将你过去仅有的一些培训经历加工后进行匹配）

（2）总结自己的优势（比如培训体系的认知、课程研发及演讲能力等）

（3）了解性格测试和入职问卷（如今很多企业都在针对培训师搞性格测试和相关的问卷答题）

（4）熟悉培训体系搭建模块（比如如何调研和评估）

（5）了解自己的授课风格（风格不同 不必强融）

2. 试讲方面

（1）试讲课程是否有要求（可能涉及定制开发）

（2）试讲内容结合企业实际情况（让对方觉得你用心）

（3）试讲最精华的部分（利用好宝贵的二十分钟）

（4）试讲多门课程（多一个选择 多一份机会）

（5）针对企业培训痛点给出整体解决方案（他要的是一个课程 你却给了他一套方案）

六、转型之取舍

1. 金钱的取舍，你的第一份转型工资可能会是你五年前的收入；

2. 成本的取舍，请忽略之前的沉没成本；

3. 地位的取舍，你是一个行业的新人，不在是某个行业的专家；

4. 面子的取舍，你顶头上司的年龄很可能比你要小；

以上就是我给大家提供的一些参考，未必全面，但都是实践的经验，如果大家还有什么其他方面的问题也可以留言与我交流。

最后，我想和同样尝试转型的朋友们说，不要害怕转型，只要你拥有了更成熟的思考方式、只要你事先做了充分能力储备，那么你的转型必将是一场深谋远虑，必将是你人生新的起点。