不知道谁曾经曰过：和气生财。
常言道，同行是冤家。冤家们之间也能做到和气生财的，首先在为人和度量和智慧上已经胜人一步。
广交会上，同一个展馆的同一区域，更是“冤家”们聚会的场所。。。。
然而，你不得不承认，如果在同一条街，你开店，周围都是做一个行业的，大家都好做，不管多少吧，大家不笨的都挣钱，但是，如果周围都是开饭店的，你自己整一个鞋店或者服装店，用不了多久，这个店保准要黄。
你看那些常年转租的店铺，也是一样，不知道什么原因，无论谁接手，都干不了太长，最终的结局都一样。
同行竞争无可厚非，中国人喜欢扎堆做买卖，争先恐后，谁家有新东西或新形势，马上会被模仿，然后批量，然后以更低的价格抢客户，造成恶性循环。到底于己于人没有任何好处。
生意人都有自己的生意经，大小都有自己唱的调调。俗话又说，天底下还是好人多。正经做买卖的还是多数。恶意竞争者其实存活的时间不长，也不可能长久。因为企业或公司的生存最终还是靠产品质量过关，管理科学，诚信立足，那些喜欢歪门邪道的终究是会失去客户的。
只是，当今社会发展迅速，行业细分越来越多。同行不同业也越来越显著。在一个细分领域里深耕，逐渐拉大与同行的距离，在自己的领域数第一，将会是趋势。专业，专注，精耕细作才是对自己和对客人负责。笔者Greta所在的丝网行业（以前也对这个行业有看法，不太喜欢），外行人一听，都是做丝网的，不就是拉几台机器，整几卷丝，咔哒咔哒开始织网就行了呗。正所谓外行看热闹，内行看门道。丝网的用途很广泛，我们身处的建筑物里有抹墙网，有可以阻拦信号的铜网，道路两旁有护栏网，你开车烧的汽油从油田出来，而油田上必不可少的是石油过滤网，还有造纸厂也用造纸网，等等不一而足。但织网的丝有粗细，材料有铁，铜，金，银丝等等，规格有目数，有长宽，这些都可以是价格竞争因素。大厂家设备完整，工艺更精，监控质检流程操作，专人签字负责；库存充足，有稳定的合格的供应商长年合作，也会接一些中间商的订单，但首先保证的是自己的客户。如果还另有合约都可以写在合同里。所以还是找厂家在质量和时间上能够有充足的保证。但门市上没有厂子的就很难保证。
笔者Greta所在的工厂是专业做不锈钢过滤网等特殊用途的高材质超宽辐网的，还是属于比较有难度的一个领域。目前广交会上多是迎合市场的电焊网、围栏网等。这样的市场产品泛滥，各个厂家陷入价格战，而且产品过程有镀锌，是造成污染的一个直接原因。不时的被停产整顿，苦不堪言。
同行看同行，一般人会特别特别警惕。少部分人还会对同行恶语相向。但这样的人往往对客户特别特别的热情，认为对客户再怎么热情都不为过。客户坐着他站着，客户吃着他看着，生怕接待不好单子跑了。假如客人真的没留住，说实话真是因为产品质量不够好和价格单不够吸引人，而不是因为口红色号不对，弯腰姿势不达标，或是桌上的茶点不可口。在他们的世界里，非黑即白，认为市场是有限的，客户也很少的，所以必须争必须抢。其实了解行业，客人信息和产品优势才是工作的重点，否则即使公司创造机会，给你潜在客户，你也抓不住。
所以，在面对同行业竞争者参观的时候，不必用受惊的心情，瞪大的眼睛，充满敌意的不想给同行看你的东西。你如果比他懂得多（你自己的产品是应该比别人懂得多），不怕他问（一般他也不会问），不怕他看（公司专利产品会有保护）。你自信一些，尊重一些，会为公司和自己迎来更多机会，或许下一个向你询价的就是同行，这是极有可能的。正所谓：买卖不成仁义在。
姑娘，你很好看，记住和气生财。
