中级九期-作业二-阿土

Kindle如何实现对已购买Kindle的用户增值？为Kindle公司创造更大的经济价值？其中一个渠道当然是通过书籍的销售。在整个媒体营销布局中，微信社群是最直接有效的转化渠道，所以，建立用户社群，吸引用户聚集进行书籍推广十分有必要。

通过Kindle用户分析确定社群主题

在建立微信社群之前，我们先来了解一下Kindle的用户特点是什么？经过详细的用户调查，Kindler的主题用户是13-35岁的年轻人，并且多以北京、上海、广东地区的用户为主。而根据阅读数据，我们还了解到Kindle的读者单次阅读时间为65分钟，而阅读类别则以文学、小说类娱乐休闲性的书籍为主。日本悬疑小说大师东野奎吾的《解忧杂货铺》连续几年成为阅读销售榜第一名。

根据以上数据分析，我认为组建一个《14天大咖陪你读东野奎吾》这样的社群能够吸引用户的加入。选用的书籍为《沉睡的森林》这本书，篇幅不长，但是具有代表性，同时包含系列多本书籍，便于配合做更多裂变活动。

当然，建群之前我们还有很多工作需要准备。

1.裂变海报设计（包含元素）

主题：14天大咖陪你读东野奎吾

锚点诱饵：

        1.邀请一位或几位较为有名的大咖（作家、播音员等，个人觉得找演过解忧杂货铺这部电影的演员更有爆点）为群成员读小说并参与分析讨论；

        2.同好交流分享

        3.限免书籍获得机会

信任背书：大咖参与、东野奎吾最畅销系列、销量突破900万册

紧迫感：限时本周报名

短期利益：进群即可获得东野奎吾“恶意”系列之《沉睡的森林》电子书

2.社群门槛

用户参与任务，分享裂变海报，即可获得进群资格。

具体流程如下：

服务号发布社群裂变海报→用户转发海报到朋友圈→用户截图给服务号→用户扫码进群→获得进群奖励

（用户进群后系统@用户，发送欢迎信息：欢迎加入东野奎吾的悬疑世界，未来14天将于XX大咖一起拜读最具代表的《沉睡的森林》，现在邀请3名好友进群，即可再获同系列《谁杀了他》《恶意》《我杀了他》电子书，千万不可错过！）

3.获客渠道

①Kindle公众号、官网发布社群招募信息；

②邀请大咖、KOL转发推广；

③参与用户二次传播裂变

裂变逻辑：

用户扫码进群→群内@用户提醒：邀请3位好友进群，即可再免费获得“恶意”系列《谁杀了他》《恶意》《我杀了他》三本电子书→用户分享邀请好友→完成任务获得奖励

（系统@用户，提醒再邀请X人即可免费获得价值XX元的东野奎吾“恶意”系列三本书籍）

4.社群运营（用户活跃）

①群内活动：每日20:30开始大咖导读，时间40分钟，20分钟分析讨论时间；用户自主讨论时间可延长，最晚不超过24点，避免影响用户休息，造成反感；

②鼓励用户参与每日打卡，结合产品设计专属海报，提供给用户分享（海报包含用户信息、书籍精彩亮点/场景、群二维码、引导用语：扫码进群即可领取东野奎吾悬疑开山之作《沉睡的森林》）；

③打卡满7天用户，群主奖励Kindle购书折扣券+热销电子书1份；

④打卡满14天获“恶意”系列全套电子书+“悬疑之星”称号设计海报，并获得线下读书分享会参与机会；

⑤14天活动结束后组织线下见面会，促进用户沟通交流，为下次社群引流准备，同步分享活动内容给群内未参与用户；

⑥社群内不定期组织分享会，至少提前准备1-2名分享用户（给与一定奖励：如购书折扣等），可分享最近看过的书籍、文章等（可持续到14天读书活动结束后）。

5.群主责任

①统计群内打卡情况，及时安排奖励；

②大咖分享前活动准备（前情提要、大咖介绍、用户引导等）；

③参与并带动群内话题讨论；

④组织参与线下群友读书分享活动；

⑤根据用户兴趣、分享整理推荐书单，刺激用户购买；

⑥及时分享Kindle促销活动或优惠折扣到群内；

⑦中途进群用户提供前期大咖代读音频。

6.群规

①群内禁止任何广告或电商助力等行为；

②超过5天未打卡及活跃用户清理出群；

③24点过后为熄灯时间，请用户勿打扰他人休息；

④禁止以推销为目的添加群内其他用户为好友，一经发现清理出群。

用户进群时系统发送群规，出现用户违规群主发群规并@该用户，提醒再次违规将被踢出群。

7.群扩展

14天阅读活动结束后如何存续这些用户？

除在群内的不定期分享外，根据前期的沟通与观察，推出用户感兴趣的活动主题，继续进行推广；

如果群用户存量足够的话，分流成地域群、兴趣群，分类垂直管理；