文：ICE蝈蝈

从学生时代到职场，都离不开一个技能，那就是写作。学生时代，会写作，语文分数基本上不会太差，职场中，年中和年终报告做的漂亮的大部分是会写作的人。这也是升职加薪的首要人选。

会写作的人生到底有多燃？写作传递给人的是一种以我手写我心的朴实。通过文字，传递给人的是一种精神，一种价值，一种展示，更是一种说服。我们常说文字能触碰内心深处最柔软的地方。文字自带治愈，多少文字，拯救了一个个精神崩溃，内心抓狂的低靡人。好的文字，源远流长，就像四大名著，传递给人的是一种精神，一种信仰，一种价值。文字的表达形式之一是写作。

《爆款写作课》是弗兰克所著。弗兰克33岁开始写作之前，一直在传统制造行业做项目管理，从助理项目工程师一直做到项目经理。中间自学过3年英语，也自学过3年演讲。跌跌撞撞，后来通过互联网，开启写作之旅。他33岁从零开始学习写作，34岁教人写作，35岁通过写作赚到人生第一个100万。

弗兰克在《爆款写作课》中建议现在或者将来要开始写作的朋友们，多培养“用户思维”和“换位思考”。

弗兰克借专栏《薛兆丰的北大经济学课》中的四句话来对应写作：凡选择必有歧视，对应写作中的用户思维，用户阅读时的喜好是作者需要考虑的；凡竞争必有成本，对应写作中的产品思维，一篇文章就像一个产品，需要作者用心去考虑；凡政策必遭遇对策，对应写作中的价值思维，作者需要考虑写作能给读者带来什么有用的价值；凡争夺必有妥协，对应写作中的全局思维，作者需要考虑行业内的一些规则等。

一、价值

弗兰克认为，文字从来就不是文字本身，透过文字，可以体会到作者的思想和价值观。

文章的价值，最明显的例子是文案。互联网发达的今天，没有做不到的，只有想不到的。通过文案，拓宽销量，提高营业额的事例比比皆是。好的文案，价值百万，这话也不是空穴来风的。这话的背后，是文案对读者的影响和价值。好的文案，提供给读者全新的价值，是站在读者角度出发的。即所谓的“用户思维”。

一篇文章的五步骤：选题，素材，提纲，初稿，修改。完成比完美更重要，好文章都是修改出来的。无论什么类型的文章，都离不开以上五步骤。就好比做菜，我们要先确定做什么菜，比如，鱼香肉丝。接着需要准备素材，笋丝，肉丝，木耳，胡萝卜丝等，接着百度，如何做，先放什么，再放什么，然后做出鱼香肉丝，最后就是品尝对比，哪些地方需要改变，哪些地方比较好，需要保持。

关于选题，弗兰克认为新媒体时代好选题的3个标准：是否带来负面影响？是否引起大量读者共鸣？是否帮助读者塑造某种形象？

关于修改，需要注意主题，情绪，价值。展开来说，你写这篇文章是给谁看的，这群人内心有什么痛苦，你能提供什么价值，读完有什么感受，你要表达什么样的核心观点。

读者觉得你的文章能提供帮助，就是最好的价值。

二、吸引

这部分离不开选题，你要吸引什么样的读者，就需要搜集相关的选题。思考什么是有效信息？弗兰克在《爆款写作课》中分享，一切让人产生兴趣、产生信任、产生行动的信息都是有效信息。

在此之前，我们要明白一条信息有以下3个功能，刺激，打动，说服。在选题方面，可以作为参考。

如果你的文章，没人阅读，就需要从吸引力方面去找问题。何为爆款？就是能吸引读者的信息！

从选题，标题，第一句话，第二句话，再到后面，用多样化形式去吸引读者。这里可以学习弗兰克在《爆款写作课》中的拆解爆款文的方法。

三、打动

用同理心打动读者是最佳的方法。

把读者当做朋友一样，通过文字交谈。口语化写作最简单、最真实、最容易被理解，也最容易产生共鸣。

制造话题，主动回答。比如，我们可以这样做，我们写一篇关于贷款的文章。有贷款买房买车的，有贷款买品牌服饰鞋包，高档电子产品的，也有贷款读书的。通过分析不同贷款人的内心，来吸引读者，进而对号入座，打动读者，产生共鸣。

复述话题，传递互动。就像我们看报纸，看文章，看时事政治，跟出租车司机聊天等，看一些发生在身边的事情，通过这些展开来写一篇文章。比如，家庭背景是否是影响高考状元的因素？通过第三者的口吻，来传递作者想要表达的观点和价值观，更有参与感和说服力。

讲故事是写作的一个技巧，也更能打动读者。弗兰克分享了讲好故事的五个方法，赋予人物意义，加入戏剧冲突，填充故事细节，故事英雄之旅。其中，细节描写是最能打动读者的一种写作手法。

四、说服

这点最适合于销售类文案。说服读者下单成交。很多文章，包括朋友圈的一些文字，多数是为了说服读者成交。

说服读者，让读者明白作者所要阐述的观点是最普遍的现象。话说回来，我们大多数人写作的目的就是为了发展副业，挣钱。在知识付费的当下，说服尤为重要。

说服需要呈现三个点，情感，逻辑，利益。

我们都知道有情绪时千万不要下决定。先处理心情，再处理事情，是沟通的原则。弗兰克总结出新媒体写作的原则是先吸引，再打动，后说服。

除了情感、逻辑和利益外，读者和作者之间的信任也尤其重要，信任才能促进成交。

写作的目的各不一样，有的人为了抒发自己的内心情感，有的人为了吸引同频的人，还有的是为了吸引读者，促进成交。最后一种属于新媒体写作。知识付费的当下，大多数的写作者在写销售文案。而这类型写作，要想爆款，就需要风暴选题，广纳素材，挖掘痛点，说服读者，促进成交。

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我是蝈蝈，写写生活小故事，书评，讲书稿。如果想要了解更多，欢迎来我的小屋做客，我们一起成长，用文字记录我们走过的岁月，留下的痕迹。

（这次用手机编辑，比较赶，所以没有配图。给读者带来不便，请谅解~）