2000年的时候，蒙牛的销售收入只有2亿多。但在2001年，牛根生为蒙牛制定“五年计划”时，把2006年的销售目标定在了100亿元。
很多人都不以为然，内蒙大草原牛多，你就吹吧。结果呢，2005年，蒙牛年销售额100亿的目标提前实现了。这时，人们说，牛根生这老小子是真牛。
牛根生是怎么样“倒行逆施”，像吹气球一样，把蒙牛做大的呢？
1｜市场
通常，人们是有多大的能耐端多大的碗。牛根生则反其道而行之，“先建市场，再建工厂”，先定下端多大的碗，再思考要用多大的手，要有多粗的胳膊，要练多强的身体。
1999年，蒙牛拉竿子立山头时，营收在全国乳业排名1116位。即使在内蒙古，也是籍籍无名。
如何迅速在山头林立的乳业市场脱颖而出呢？
当时，伊利是当之无愧的带头大哥，营收、市场占有率遥遥领先。其他乳业厂家都有自知之明，没有一家敢自称“第二”。
蒙牛见有机可乘，毅然打出“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌”的旗号。
其他乳业厂家——包括伊利——鼻子都气歪了，就您这小身板儿，也敢自称第二？这就像一所学校，校花风华绝代，鹤立鸡群。忽然有一只土鸡，不知天高地厚，居然自称校花第二，搁谁谁受得了？
但不管怎么说，大家记住了“蒙牛”，知道江湖上有这么一号。
“第二”的口号喊出去了，还不算完。蒙牛毅然从借来的600万启动资金中划出一半，选择呼和浩特市场做定点突破。
心大，钱少，怎么办？当时，在呼和浩特，人们对路牌广告认识还不太充分。蒙牛就去忽悠路牌广告的代理公司：你看，你的路牌一直都撂荒，挣不上钱。如果蒙牛铺天盖地做上3个月广告，大家都认识到路牌广告的价值，你不就有效益了吗？结果，蒙牛拿到了300多块路牌广告3个月的发布权，成本价。
为博眼球，蒙牛用最惹眼的红色作为标准色。为求奇效，蒙牛的广告牌安装一夜搞定。其后，又发生了48块“蒙牛”广告牌一夜之间被砸事件，导致蒙牛路牌广告二次发酵，声名大振。至于路牌是谁砸的，很重要吗？
2｜工厂
品牌和知名度有了，企业和产品从哪儿来？
自己建厂？等乳品生产出来，估计市场早凉了。
现实，把牛根生逼成了资源整合的顶尖高手。蒙牛了解到，拥有中国最大奶源生产基地的黑龙江，有一家美国独资企业。因为经营管理不善，效益很差。
蒙牛派出杨文俊等8个精兵强将，去跟人家谈，全面接管了这家企业。
“蒙牛”品牌第一年2000万元牛奶的销售收入，全是由这家企业完成的。
蒙牛不仅没有投一分钱，就连8名高管一年47万元的年薪，也是这家公司出的。
靠着这种模式，蒙牛在短短的两三个月，盘活了7.8亿元的外部资产。
与此同时，在呼和浩特和林格尔县的一片不毛之地上，蒙牛自已的生产基地热火朝天地破土动工。
3｜奶源
有了品牌，有了生产，再向前倒推，奶源的问题怎么解决?
有一段时间，内蒙古流传着的一段民谣：
一家一户一头牛，老婆孩子热炕头。
一家一户两头牛，生活吃穿不用愁。
一家一户三头牛，三年五年盖洋楼。
一家一户一群牛，比蒙牛的老牛还要牛。
什么意思？要脱贫，过上小康生活，给蒙牛养牛呀！
当时，荷斯坦的黑白花奶牛，平均一头要1.5～2万元。农民买不起，蒙牛就整合农村信用社资源，农户到信用社贷款买牛，蒙牛进行品牌担保并包销。
就这样，一分钱没花，在北方地区就有300万农民为蒙牛养奶牛。
300万奶牛什么概念？福建的长富牛奶，质量非常好，原因之一是长富的奶牛养在武夷山，基地有2万头左右，规模已经是非常大了。
300万头奶牛，如果养在武夷山，估计整个武夷山都要啃光了。
除了市场、工厂、奶源这三大“硬件”，奶站、运货车、奶罐车、冷藏车，甚至近10万平方米的员工宿舍，都是蒙牛运用逆向思维，“倒行逆施”，整合政府、社会和市场资源搞来的。
这也难怪有人说，蒙牛的牛根生不是铁公鸡，而是一只“糖稀铁公鸡”，不仅自己一毛不拔，还要倒粘你的资源回来为我所用了。
