关于作者
斯图尔特*戴蒙德，世界一流的谈判专家，拥有哈佛大学法学雷士学位、沃顿商学院，拥有哈佛大学硕士学位。他曾为众多世界500强公司提供过咨询服务，如谷歌、微软、摩根大通等，也普为40多个国家的政府领导人进行过谈判培训。目前，他在沃顿商学院任教，所开设的谈判课十几年来被评为最受学生欢迎的课程。戴蒙德早年在《纽约时间》担任记者，并荣获普利策奖。
总之，就是很牛的一个人，即有理论又有实践。
关于本书
本书基于世界著名知名的商学院——沃顿商学院连续13年最受欢迎的谈判课。通过对3万多人的谈判案例进行研究，加上作者40多年的职业生涯经验，戴蒙德总结了这套具体详细、实践性强的谈判指导。
除了权力和金钱，你有更多的谈判筹码
传统的谈判，最有效的方式是权力和金钱。因为过去的谈判，侧重点是怎么解决冲突和争端，用的方式通常是要先获得赶走对方的优势，然后迫使对方按照你的意愿去做事，换句话说，是通过“权力”的力量来实现的。
在美国，80年代律师开创了现状谈判，这种谈判倾向于保护那些处于劣势的一方，但是处于优势一方的利益通常没有受到同等程度的重视。
到了90年代，经济领域的谈判逐渐发展起来，经济学家、商人、企业家，他们开始运用更多的谈判策略，来争取更多的经济利益和发展机会，最商的层次是达到“双赢”，也就是找到最好的办法来满足双方的需要。但是，这些谈判领域都依赖的是人的理性，也就是借用借助“理性”的力量来实现谈判的目的。
戴荣德座认为，在我们现代生活和平时的工作中谈判，要超越这些传统的做法，也就是超越前面说的“权力”和“理性”。你真正要做的是，根据具体场景去分析，在谈判、劝说和沟通的过程中，真正起作用的到底是什么。
具体来说，一个完整的谈判用三个问题就可以概括：
1. 我的谈判目的是什么？
2. 我的谈判对象是谁？
3. 要想说服他们，我需要哪些谈判策略和技巧？
依次展开
1. 明确谈判目标。
明确目标，是谈判的第一步。目标是什么？是谈判过程结束时你想要的东西。
举个例子，你想要加薪，那么你应该问问自己：加薪是不是你要谈判的真正目标？你只是为了每个月加几百、几千块钱吗？还是你想获得老板的肯定，或者你想追求更好的生活？加薪只是利益，后者才是目标。比起利益，目标是更深层次的需要。
戴蒙德给了一个数据，“仅仅靠确立目标这一个举动，谈判者的表现力就能提升25%以上”。因此，目标至上，至关重要。
2. 了解谈判对象的需求。
说到底，你要满足对方的需求，才能在谈判中你想要的。
一个人的需求有很多，我们都知道，最重要的一点是尊重。尊重就像空气，它在的时候你感觉不到，但它一旦不在了，你就无法呼吸了。怎么做才是尊重对方呢！有一个小诀窍，支体会他的感受，然后摆正你的态度，如果可能的话，肯定对方，赞赏他。
尊重、肯定对方的前提是一定要真诚。多数电影或者书中描述的谈判是，要狠狠的打压对方，让对方感到羞耻或让他陷于不利的处境，你才能赢得谈判。戴蒙德告诉你，这种方式大错特错，只有尊重对方，他才会愿意给予你更多。
3. 善于用不等价之物进行交易。
所谓不造价交易，就是利用很小的东西去换取巨大的利益。
传统的谈判，关注更多的是交易直接相关的、最物质利益交换，换句话说，主要是钱。但是现在的情况不一样了，“人们在生活中做的一些重要的事情，很多时候并不是为了金钱，也不是为了满足某种利益，人们开始更多的关注某种感受。”简单说，用来交换利益或是需求的，可以是那些和交易无关的东西，不一定是钱，越来越多的情感、尊重这些无形的东西往往会帮你在谈判中达成目标，得到更多。
在商业交易中，甲乙丙几方最后获得的利益，往往不相上下，但中能让其中一方下定决心达成交易的，通常是金钱以外的东西，即无形资产。这些无形资产特点就是，对一个人来说价值不大，但却完全符合另一个人的需求。这些需求可以是任何事物，包括尊重、友情、爱意、安全感等等生活中你能想到的东西。人们在生活中的需求其实非常多，你能找到的对方的需求越多，你能用来交易的东西就越多。
总结一下，对一场成功的谈判来说，需要把握几个要点：第一，明确目标，多问问自己真正想要的是什么；第二，搞清楚谁是你的谈判对象，尽可能多的去了解他，了解他的需求，发现他的需求；第三个，善于用不等价之物去交换，也就是善于用一些不是钱的能衡量的，无形的价值的东西去打动对方，实现你的目的。
在简洁的总结一下
知己知彼，善于交换。
未完待续……
