第一步：先讲原则与价值观，也就是解决做不做某件事儿的问题，与甲方达成价值观的共识，并引导甲方向着我方有利的观点思考；
第二部：再讲方法与方法论，解决怎么做的问题，不要上来就说我怎么怎么做；给出几套方案，供甲方选择，并着重强调于我方有利的观点；
第三部：有重点、有层次汇报，在汇报方案时，不同的对象关注点不同，我方销售人员更关注政策有没有足够的刺激性，从而促进销售，甲方更关注政策风险与是否利于自身；给甲方汇报时，站在甲方的角度，思考
第一篇：如何与甲方沟通-先讲价值观，再讲方法论
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