一个实验

2002年的诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼和唐纳德·雷德梅尔做过这样一个实验：

在病人做大肠镜检查期间，他们请154位患者，每隔60秒钟，就让患者说出他们当前的痛苦程度。痛苦程度使用0～10的数字表示，0表示没有任何的痛苦，10表示无法忍受的痛苦。

这里整理了两名患者的数据：患者A和患者B。患者A进行了8分钟的肠镜检查，患者B进行了24分钟的肠镜检查。数据结果如下：

可以很明显的看出：B承受的痛苦比A多。B患者的痛苦持续的时间更长，整体的痛苦分数就应该更高。

实验结束后，他们让受试者评估整个检查过程的痛苦分数。结果是——患者A的评估分数比患者B高，也就是说，在检查结束后，患者A感觉到的痛苦比患者B感觉到的痛苦更多。

                                 两种自我

这个结果是违背直觉的，患者也不是足够理性的。如果试验者是理性的话，肯定是患者B更加的痛苦。

为什么会这样？

一系列的实验已经表明：人体内根本没有单一的自我，只有可能的自我。人体内至少有两种类型自我：体验自我和记忆自我。

体验自我是人类每时每刻的意识，是不断变化的，就好比是每天的气温或者气压一样。比如：上面实验中患者每秒钟的痛苦体验，就是体验自我的表现。

记忆自我是对整个过程的总体感受，一般来说是稳定的。比如：上面实验中，肠镜检查结束后，两个患者对整个实验过程做整体的评价，就是记忆自我在起作用。

体验自我没有记忆能力，它不会讲故事。当我们做重大决策的时候，它不会起作用，也不会去问它有何想法。记忆自我则会将过去的一些事情编织成一个故事，储存起来。将来需要做决策的时候，再将其调取出来。

人们的决策是根据记忆自我来制定的，记忆自我又是如何产生的？记忆自我又有什么样的特点呢？

记忆自我遵循两个规律：峰终定律和过程忽视。

峰终定律：对整个过程的评价是由高峰期和终点的平均加权决定的。
过程忽视：过程中不是很重要的地方，对最终的评价没有任何影响。

                          如何运用好记忆自我

很多人喜欢登山，这个爱好在一些人看来很不可思议。登山那么累，为什么还有很多人会喜欢？的确，登山的过程中各种艰难和危险。但是，当到达山顶的那一刻，一种莫名的成就感和一览众山小的兴奋感油然而生，这种感觉实在是令人难忘。登上山顶的那一刻，既是高峰也是终点，根据峰终定律，记忆就将这种感觉储存下来。下一次，当决定要不要再去攀登高峰的时候，记忆自我立马调出这些记忆，而对于登山过程中的痛苦早已淡忘了。

利用峰终定律，我们也可以更好的处理一些事情。

比如：和自己喜欢的女孩子约会的时候，不小心迟到了。这很要命，你很担心这会影响你的形象。没关系，在约会结束的时候，一定要好好的道歉，对自己的迟到表达出一种深深的歉意，就可以保证女孩子对这次约会的体验不会差。这是什么？对，这就是套路。套路就是利用人性中的弱点，套路用的好，就是得人心。

同样，即便约会的时候，没有犯迟到这种低级错误。在约会结束的时候，也要好好的表现，制造点小惊喜并且亲自把女孩送回家，看着女孩上楼进家门，才能离开等等。

再比如：工作中，很多人喜欢先做简单的事情，困难的事情尽量往后推。长期下来，就会养成越来越不喜欢做任何事情的毛病。因为这从根本上违反了峰终定律，记忆中储存的都是这件事很困难的感受。

我们每一个人，都应该将一天中最难的事情，放在上午完成。对于一项任务，一定从最难的地方做起，将容易的放在后边。同样将时间维度拉长，我们的人生又何尝不是如此。年轻的时候，一定要捡困难的事情做。

体验自我是回答了现在感觉如何这个问题，记忆自我是回答了总体感觉如何的问题。一个是正在进行时的感悟，一个是对这件事的整体评价。然而，人类只能通过记忆才能保存对生活的各种体验，在我们回忆生命、思考生命的时候，唯一的观点来源就是记忆自我。

电影是什么？为什么人们喜欢看电影？说白了，大部分的电影就是把故事或人生的高潮部分和结尾部分，剪辑出来拼凑在了一块给观众看。

                                  相互影响

记忆自我是对体验自我的一种剪切再组合编织，而体验自我又常常破坏基于记忆自我的计划。

比如：你刚刚听了一场热血的英语讲座，相信英语没有什么难的，相信自己能学好英语。于是开始制定计划，以后每天早上都要起来，朗读一个小时的英语。这个决定就是由记忆自我来控制的。一段时间之后，就不想再早早的起床了，你留恋被窝里的热度，你想再美美的睡一会儿。这种感觉就是体验自我在起作用，体验自我告诉你，现在很舒服，不要改变现在的状态。

其实，很多的拖延症就是体验自我太过强大的结果，根本不想改变当下的状态，只注重当下的体验。很多人总在寻找真实的自我，但是真实的自我是找不到的，你非要去找，就容易原地踏步，行为瘫痪。你需要行动，跑起来再说。成功会带来更多成功。

人类的体验常常是很混乱的，对于体验的记忆明显是一种认知错觉。体验自我无法表达自己的感受，记忆自我又时常出错。记忆自我可以记录体验，并掌握我们从生活中学到的东西，而决策也是有这个记忆自我作出的。

我们从过去的经验中，学到的就是储存记忆，这么做未必是为了未来的体验，这就是记忆自我的专制性。

                           寻求可能的自我

自我，存在不同的时态，是过去，现在，未来。真实的自我会让你养成一个不好的习惯，最终把一个真实的自我固化成自我的一部分。真实的自我还有一个缺点，让你太追求刻板印象，很容易形成行为瘫痪。

很多时候，我们口口声声的向其他人描述着自己是一个什么样的人，并认为这就是真实的自己、唯一的自我。然而，这种描述的自我只不过是众多记忆自我中的一个，只不过是从日常杂乱的生活中解构出来的一个自我而已。

哪里有什么真实的自我、唯一的自我，都是自己从过往生活提取出来的即时产物。一旦生活发生了变化，那个所谓的真实的自我、唯一的自我，也会跟着发生变化。

说白了，我们只不过是环境的产物、生活的产物。

你是由许多个自我组成，这些自我部分不仅仅像传统观念认为的那样，由你的过去决定，它很大程度上也会取决于你目前的环境以及你对未来的希望和恐惧。真实的自我植根于过去；而可能的自我立足于现在与未来。一部分可能的自我通过你当前所做的事情；另一些可能的自我却仍然模糊不清，只存在于你的个人梦想之中。

所有去寻找真实自我的年轻姑娘，都被路上的司机骗了；所有想去了解自己的人，都成了海子；所有坚信成就是源自「一万小时练习」的人，都成了被收取智商税的渔猎者。
————阳志平