上一篇说了12个心理效应。余下的12个心理效应还得继续。心理学主要是研究人的内心世界。从某人的一举一动去发掘他的内心所思所想。心理学是一门科学，而且是精准的科学。任何一门科学，都是有它的定律的。心理学也如物理、数学、化学，也自有它的定律。我们说的心理效应，就是心理学家经过无数次实践证明总结得来的定律。而这些总结得来定律或者效应，在自然或则人类社会都是通用的。这些效应，就像乘法口诀一样，只要有人类活动都是能用着的。好了，继续分享12个心理效应。
一、投其所好定律
其实人都是有虚荣心的，这是一个弱点，不值得推崇。但是有时候，我们可以利用这个定律与人交往交流。走进一个人挺简单，就是投其所好。讲他爱听的，做他爱做的。只要是他感兴趣的东西，我们都去迎合他。但前提犯罪的，损人利己不要与之参与。做到适可而止就行。
二、换位思考定律
有时候，我们都是比较固执的对一件事或则一个人。一切都是从自己的主观上、单方面的看待或处理一件事或则一个人。其实这是不全面的。只有换一个角度，站在事情或则人的另一面审视与思考一下，就能更好的了解一件事或则一个人。
三、自己人效应
在人际交往中，如果双方关系良好，一方就更容易接受另一方的某些观点、立场，甚至对对方提出的难为情的要求，也不太容易拒绝。这在心理学上叫做“自己人效应”。例如，同样一个观点，如果是自己喜欢的人说的，接受起来就比较快和容易。如果是自己讨厌的人说的，就可能本能地加以抵制。有道是：“是自己人，什么都好说；不是自己人，一切按规矩来。”现实就是这样的，很少有人拒绝自己的人。任何一个团队或则一个组织,都是志同道合组成的。如果没有共同的目标与兴趣，是很难走在一起的。
四、南风法则
南风法则也叫做“温暖”法则，它来源于法国作家拉·封丹写的这则寓言。它告诉我们：温暖胜于严寒。运用到管理实践中，南风法则要求管理者要尊重和关心下属，时刻以下属为本，多点“人情味”，多注意解决下属日常生活中的实际困难，使下属真正感受到管理者给予的温暖。这样，下属出于感激就会更加努力积极地为企业工作，维护企业利益。人与人交往，多关心对方，解决他的困难，给以温暖。这样你就会得到别人的认可，觉得你可以做朋友。当你有困难的时候，别人也会主动帮助你。
五、刺猬效应
无论是在日常人际关系还是组织内部的人际关系中，刺猬效应都是一个心理原理。就是说，人与人之间必须保持合适的、双方可接受的心理距离。如果“亲密无间”，反而可能相互伤害。比如上司与下属之间，距离太近，就容易与下属称兄道弟、吃喝不分，得不到尊重，甚至丧失工作原则；反之，距离太远，就难以融洽关系，使下属防备、紧张，下属就更容易恭维、奉承、送礼和行贿等。刺猬效应指明了人际关系最重要的是心理关系，即交往的双方在心理距离上最好是不远不近，哪怕他们是一对恋爱中的伴侣，“恋人在天边，心痛；恋人在身边，头痛。”所以，再好的人际关系，中间也必须给对方保留一定的、双方都不可逾越自由空间，这是保证关系得以良性持续的基础。距离产生美，我认为是非常的对的。君子之交淡如水，过分的亲密反而不好。事不过头，过了界限就可能产生矛盾。只要彼此有一定的距离，彼此保留一定隐私，友情或者恋情才能持久。
六、约哈里之窗
约哈里之窗是一种关于沟通的技巧和理论。它把人的内心世界被分为四个区域：开放区、盲目区、隐秘区、未知区。
1、开放区（公开）：代表所有自己知道，他人也知道的信息。
2、盲目区（盲点）：代表关于自我的他人知道而自己不知道的信息。
3、隐秘区（隐私）：代表自己知道而他人不知道的信息，这些信息有的是知识性的、经验性的，甚至是创造性思维的结果。
4、未知区（潜能）：这个区域指的是自己不知道，他人也不知道的信息。是潜意识、潜在需要。这是一个大小难以确定的潜在知识。
我们只在一定的活动中，加上一定的任务，在大家都互相信任的基础上，通过扩大开放区，缩小盲目区和隐蔽区，揭明未知区，这就是知识组织的功能。
七、留白效应
留白是艺术，是潜力。比如一张纸，如果是空白的，我们就可以在上面绘画或则写文章。但是它上面已经有图片或则文章。那我们就不在绘画或则作文章了。只有它还是空白的，它才有利用价值。要是是满的，就只能算一张废纸片了。所以处于这个社会，处事为人，适当留白是有用的。
八、交往适度定律
交往适度定律是指在人际交往中要懂得把握好一个度，超过这个度，人际关系有可能走向反面。如果过分对某人好，也许会让人对这种好感到麻木了。久而久之，由于吸惯性他就会认为应该的。也就会觉得这种好不好了。
九、跷跷板定律
这个定律很明显。如果你要对方高一点，那么你就得低一点。然而任何人都希望对方把自己抬起来。大凡玩过跷跷板的都知道，谁都希望对方把自己抬起来。而让自己能被对方抬起来的一个重要因素就是，对方的重量要比自己大。最后，轻的一方只有不断的增加重量，双方互相抬举，才有可能让大家都有机会升到上面。对企业家的启示是，这样的效应背后，蕴藏着资本与产业大发展的机会。
十、犯错误效应
每一个人都希望做一个完美的人而不犯错误。是不是完美的人，就一定能得到别人喜欢呢？其实未必是这样的。相反，那些有才能的人，偶尔犯一点小错误，就会引起别人的关注。因为本来就有才能而不小心犯了小错，更会引起别人的注意。别人也就会更重视你、喜欢你。
十一、赞美效应
赞美会使人心里觉得愉快。也会让自己的身心变得更健康。同时也会得到被赞美者的善良回报。赞美别人聪明、能干、美丽、帅气，其实就是几句好听一点话。但它的作用非常强大的。它让一个人失意的人重新振作起来，会让一个绝望中的人看到希望。总之，不要吝啬你的几句赞美之词。去赞扬鼓励别人吧！
十二、互悦机制
在人际交往中，如果你想得到人们的欢迎，或者支持、同意你的观点、行为，仅仅提出良好的建议是远远不够的，必须让人们喜欢你。但是别人凭什么要喜欢你呢？这样你就得做出让人们喜欢你的事。相反，如果你做了坏事，人们肯定会讨厌你，也就不会喜欢你了。
