“回扣”这个词，相信大家并不陌生,在采购、销售、运营人员之间，没有谁不知道回扣是怎么回事的（可能刚入行的除外）.很多人对回扣并不是很赞同,总把它与受贿相提并论,这使得回扣不敢公开化,总觉得有一种犯罪感.再加上企业管理者对回扣的明令禁止，使得不管是销售人员还是采购运营人员对回扣都比较敏感,害怕回扣,做销售的生怕给了人家不要,做运营的生怕要了被老板知道.
在这家公司已经工作了将近四年，按理来说也算是行业的老炮了。但是从来没收过任何回扣或者单飞！我知道很多公司业务员拿回扣这回事,他们偶尔也跟我说你们做运营业务的多好拿运费或者产品价格说事儿！自己跟公司说客户价钱压得很低拿取回扣的,或者说供货商给的价格高从中间抽成的。但是我没有！
这几年有许多供货商说给我回扣，说实话，当时心里还暗暗高兴了一回，可后来仔细想想，如果我接受了，在某些方面就必须得帮他们，到时真帮出问题来啦，就麻烦啦！所谓拿人手短，吃人嘴软嘛！而且在面对自己老板时心里肯定会不舒服。到最后还是选择了不接受，这样心里会好过一些，面对老板的时候也可以抬头挺胸啊。记得当时回家还问过我家里人，我究竟做得对不对，他们也是挺赞成我这么做的。可不知这事怎么就传到其他人的耳朵里啦，所有的人全都说我笨，“现在这社会，就算你不拿，老板也会认为你拿啦！反正都认为你拿了，干嘛不拿呀！笨到家啦！” 我一朋友劝我说到："大哥,你还真不是做业务员的料. 怪不得一直这么穷！"我做销售人员,我对得起公司对得起老板！更重要的对得起自己！
拿回扣这件事现在出现的多也反映了现在的业务运营人员；大部分的年轻人都想一夜之间成为暴发户，做业务不去学习各种产品，商品知识，在网络上学到了怎么样去拿回扣，怎么样把别人的钱，搞到自己口袋里来？老实说：我就不相信不拿回扣就做不到生意，就做不到业务了？在电商圈的论坛里，很多这方面的讨论，我一直是反对的，所处的社会环境，个个老板都那么精明，你搞得多不怕老板心生不满，对你不信任。结果一直跳槽。这样的职业人生有意思吗？ 业务知识，产品知识，技术经验，没有学到手，就讨论怎么样去拿销售，采购的回扣了，太可恨了，那些不争气的业务运营人员啊！我们作为业务运营人员必须学习产品，商品知识，必须是认真的学习，以其掌握公司产品的技术知识。
作为业务运营人员不单单懂得销售技巧，还要懂得一些基本的产品技术，提高自己对产品的专业度！并且也可以和自己公司，工厂的老板想办法，开发新产品，尽自己的努力把订单量提高上去，创造工厂的效益，增加自己的业务提成！一旦采购产品出了问题以后，到时候解决问题就有的你头疼！供应商会要挟你帮他们对公司说好话，揽一些责任，否则曝光你的吃回扣行为。这样不单单你得罪了公司，也丢去了自己的工作，也丢下了自己的信誉。现在电商圈子是很小了。难保你在其它公司工作不会遇到你的前任老板，又刚好你老板跟你前任老板是朋友。你想，他会不会说出你之前在他公司的事情吗？一切都难以预料，唯有防微杜渐！
有些客户的业务人员，会伸手向供货商要回扣，这个时候吧，给也不是，不给也不是。如果给，以后客户老板知道了，可能会影响我们之间的合作关系。如果不给，可能业务员会处处挑你毛病，互相之间的合作就产生问题。似乎现在客户的业务员要回扣的现象比较普遍，之前遇到一个客户说要采购300台拉杆箱，给了他一个很公道的价钱，结果说要给他一台10-20元的回扣。给你回扣可以，但是离谱的是，要我们去跟他客户谈价钱，谈产品。他什么不管，不管你最后谈到什么价钱。只要订单完成，你给他回扣就可以了。这个无理要求肯定是不可能了。如果是你跟客户谈，最后谈到高于我给的价钱。那么赚的钱就是你了。但是不可能什么都没做就想要拿五六千块。现在这么做，以后还有类似情况如何合作！结果我们就没有跟这个客户合作，双方合作要建立在互相尊重，互助互利的基础！
我只是一个打工者，替老板办事的，食君之禄，忠君之事，我不会要回扣的，就算别人想拿回扣堵我的嘴，我也不会要，当然，我也不会告发他。如果我的老板愿意给，那么我也没什么好说，公事公办，我自己绝对是不会被他拉下水的。能合作就合作，不能合作就随缘吧。做人做事要对的自己的良心，也许没拿回扣，我的薪水会比其他低。但是我会一直努力奋斗着，虽然不知道多少年后才能在北京拥有自己的一套房子，也不知道以现在每月四五千块的工资，何时才能混出头，更不知道我们成功的速度，能否赶上父母老去的速度。有时感觉，看不到未来，可是除了奋斗，我们又能怎样。因为相信自己，相信唯有奋斗才有可能，心中还有梦。
