从0到1

1 1.你和别人的什么观点不一样？ 好的回答应该能洞察未来

1.1 1.好的回答应该是洞悉未来的

1.2 2.未来是即将到来的现在； 未来来临的方式：1.垂直or深入进步（技术进步）；2.水平or广泛进步（全球化、可复制扩张）。

1.3 3.作者的回答：大部分人认为未来取决于全球化，但作者认为科技的影响力会更深刻。（垂直进步）

1.4 4.科技的定义：任何新方法，任何可以使事情变得更易完成的方法都是科技，这才是对科技的正确理解。

1.5 5.初创公司是新科技的诞生地；是和一群人规划并铸就新的未来；新公司最重要的是新思想。 质疑现有理念，从零开始重新审视自己所从事的事物。

2 2.现在是如何形成的？

2.1 1.回到问题的反面，大家都赞同的东西是什么？

2.2 2.90年代末，旧经济无法解决全球化带来但问题，但互联网新经济看起来可以。 纳斯达克3年内由1000点到5000点再到1000点。互联网泡沫

2.3 3.由此泡沫引发的观点，至今仍在发挥影响 1.循序渐进；2.保持精简和灵活；3.在改进中竞争；专注于产品，而非营销。 然而对立面可能更正确 1.大胆尝试胜过平庸保守；2.怀计划也好过没有计划；3.竞争性市场很难赚钱；4.营销和产品同样重要。

2.4 4.想要建立新一代企业，走向未来，我们必须扔掉教条。 但这不意味着教条的对立面就一定是对的。 最重要的是在潮流中不丢失自己的独立思考。

3 3.伟大的公司，不要竞争，要垄断！

3.1 1.最初的问题用在商业上：还有什么有价值的公司还没有成立？

3.2 2.完全竞争是经济学默认的状态，但竞争会吞噬利润，垄断才能带来长久价值。

3.3 3.垄断者通常会夸大不存在但竞争（说自己在竞争），非垄断者常常把他们的市场定义成各种更小的市场交集来夸大自己的独特

3.4 4.竞争生态在吞噬利润，唯一的解救方法是获取垄断利润

3.5 5.垄断看起来不好，但那是在一层不变但世界； 有创意但垄断是社会变得更好的推动力。

3.6 6.为什么经济学家痴迷于企业间的竞争？ 思想根源在19世纪，那时人们认为人和企业是可转换的原子，而非创造者。

3.7 7.每个成功的企业都是不同的，但失败但都一样，无法逃脱竞争。

4 4.竞争的危害

4.1 1.目前，竞争是一种观念（学校的分数／教育体系）

4.2 在所有人类冲突的戏码中，人们往往忽视了真正重要的事情，只把精力放在竞争对手上。

4.3 竞争使我们过分重视过去，还让人分心

4.4 有时候人们竞争很难避免，因为自尊和荣誉会拦着你。

4.5 如果你能看出竞争不能带来价值的提升，而是充满破坏力，那你就比大多数人要理智。

5 5.如何打造一个垄断的伟大公司？

5.1 规避竞争会帮你打造垄断企业，但只有经受考验才能成功，成功需要现金流。 距离推特和纽约时报市值对比，推特考虑未来现金流，市值大于纽约时报

5.2 重视数字也许会给你带来可量化的增长，但可能会威胁你考虑公司的根本性问题

5.3 垄断企业的特征：1.专利技术（10倍以上改进）；2.网络效应；3.规模经济；4.品牌优势。

5.4 建立垄断企业的方法：1.占领小的利基市场；2.扩大规模

5.5 关于破坏性创新：它以内在竞争性扭曲了企业家的自我认识，真正重要的是创新，而非破坏。

5.6 注意后来居上，你的目的是产生正向现金流

6 6.运气对伟大的公司&人重要吗？

6.1 未来是靠机遇还是计划呢？

6.2 四种未来（把未来看成不确定的态度正好可以解释当今世界功能性失调的原因，把过程看得比实质重要，在大学阶段训练很多素质，但不是针对性的为某件事情：没有目标） 1.对未来不明确的悲观主义（现在的欧洲） 2.对未来明确的悲观主义（现在的中国） 3.对未来明确对乐观主义（1950-1970的美国） 4.对未来不明确对乐观主义（1982至今的美国）——举例政治／经济／文化上的不明确

6.3 不明确的未来不会真正的乐观，达尔文的演化论并不适用于从0到1的跨越。

6.4 我们需要找到一个重新找到明确未来的路，大概需要一场文化革命。（不明确的观念已经渗透到美国的很多方面） 你不是一张彩票，好好规划&执行。

7 7.无论对人或公司，2-8法则都很重要

7.1 2-8法则（帕累托最优法则）深刻的体现在生活的方方面面，而我们几乎毫无察觉；举例风险投资。

7.2 为什么我们会忽略它？【因为它需要时间才会展现出它的价值】（而人们是健忘的）

7.3 利用幂次法则（每个人都是投资者） “别把所有鸡蛋都放在一个篮子里”很糟糕，先想好这件事在未来会不会有价值，然后拼尽全部注意力。

8 8.公司成功的秘密？

8.1 每一个有价值的公司，无异于一个大家之前都每发现的秘密

8.2 为什么大家都不去发现秘密里？ 1.渐进主义；——我们要慢慢来，基于现在想未来的事情。 2.风险规避；——这是件新玩意，每人会喜欢。 3.自满；——我的生活已经很好了，还需要发现秘密嘛？ 4.扁平化；——一定有人往这方面想了吧。

8.3 要相信秘密。 如果你不相信，你就不会探索； 你不探索，就真的没有秘密。

8.4 如何发现秘密：在无人关注的地方；

9 9.成功公司的基础是什么？

9.1 1.初创团队的互补和熟悉

9.2 2.董事会人越少越好（3人）

9.3 3.员工尽量全职，股票让公司上下保持一致；

10 10.如何对你的员工？打造帮派文化

10.1 1.员工要有才华，但更重要的，是由衷的喜欢与大家共事

10.2 2.如何让他们真正喜欢？提供不可替代的工作机会（愿景和使命）

10.3 3.每个人都是独特的，但大家在一起需要有共同的目标； 每个人都专注一件事情会提高效率。

11 11.重视你公司的销售！

11.1 1.技术精英不喜欢销售，但销售是非常重要的；

11.2 2.好的销售都是隐形的，没人喜欢说自己是销售

11.3 3.不同销售方式的销售策略： 1.复杂销售——1000万美元级别，space x 2.人员销售——1万美元级别，中小企业数据服务提供商 销售盲区 3.市场营销——100美元级别，宝洁洗发水 4.病毒式营销——1美元级别，facebook

11.4 4.销售存在2-8法则

11.5 5.给媒体／投资人／员工，都是销售。你自己就是销售