【万人学府】微商学院.院长
«微商.修炼笔记»作者
«微商营销.18本秘籍»联合作者
微营销教父欧巴老师嫡传弟子
中国健康观念治疗第一人张大春老师弟子
中国第一家打造中草药上市【马利来集团】策略委
微信：13967501615
微商也是小商人，商人要懂营销，懂销售是每个微商人必修的功课，销售也是一种说服
做微商就是一个做销售的过程，把 产品和机会怎样卖给客户，你说服力是影响销 售的关键。销售也是一种相信的传递。
而说服客户前，内心的信念是非常关键的。
信念会感染客户，会影响客户对你的认知，在销售时，你必须端正自己的信念。 分享信心而不是推销
1考虑客户的感受，正己化人 。
正，就是确实不可改变的；化，就是自然形成。
这就是所谓其身行得正，不用命令，大家都愿意奉行。
也就是说你若能端正自己，没有不能端正事物的。
要想说服客户，你首先要先站在客户的角度换位思考。 成人达己，先成就客户，先把客户的利益放在第一位，
这是微商应有的使命感和责任感。
当你充分站在客户的角度思考问题时，
客户会觉得你跟他是站在一边的而非对立面，沟通自然顺畅。
沟通的过程中要多考虑客户的感受，多换位思考，多思考你能给客户解决什么问
题。
2、顶尖的说服力都是用问 的 。
问问题才是销售的秘诀，
顶尖的销售精英都是问问题的高手，
他们懂得通过问题去挖掘更多信息，
懂得利用问题引导客户成交，善于通过问题引导客户。
想要说服客户，自己首先要占有主导地位，
最关键的核心就是问问题。
通过问题引导客户说出内心更多的需求， 然后你可以对症下药。
在不了解客户需求的情况下，盲目的销售肯定是在做无用功。
围绕客户的需求问，围绕客户的痛点问，
多问跟成交有关的问题，多问有助于了解核心信息的问题。
这样的问题才有助于说服客户。
就像医生问诊一样，都会先问问题，后开处方。
3成交一切为了爱 。
很多微商在成交时，总会不好意思，
在收钱时总会难以下手，这说明你内心的信念是不够强的。
你总认为自己是在赚客户的钱，
而忘记了是在给客户解决问题分享价值。
要想说服客户，首先你要明确成交的出发点和意义在哪，
如果只是单纯的赚钱，
而不能切实的帮助客户解决问题，带来受益，那肯定是不行的。
当你清晰自己的产品能给客户带来哪些帮助时，
就能发现成交客户，实际上是在帮助他成长，是在让他逃离苦海，是在拯救他。 说服前深度了解销售的出发点、目的和意义。
在内心告诉自己：每一次的成交都是为了爱，都是在帮助客户成长。
4要想成为销售高手 ，首先要被销售，体验被销售的过程 。
要想会成交，首先被成交；
要想会销售，首先被销售； 要想会说服，首先被说服。
每一次的被成交都是经验积累。
做微商，想要快速销售产品其实很简单，
去同行那买产品，看同行是怎么成交你的，
是怎么把产品卖给你的，
这其中的话术，成交流程你都学会了，
然后应用到自己的销售中去即可，这是最快速学习的方法了。
你要会交学费，向同行交学费，向老师交学费，
向精英交学费，多交学费经验自然就多了。
被说服就是一种学习，也是一种经验的积累。
要想成为销售高手，多被别人成交，
多体验被销售的过程，从中悟出经验，快速成长。
5.每个客户心中都有开关和按钮。
每个客户的心中都会有一个开关按钮，
当你找到了按钮，成功启动，说服也就成功了。
按钮跟客户的性格、需求、家庭、工作等因素有关，
你要做的就是找到按钮，然后打开。
女人的按钮是漂亮，男人的按钮是成功，父母的按钮是孩子等。
比如说，妈妈的开关和按钮一般都是孩子，
当小孩看上了一个玩具时，
但是由于家庭经济条件限制，任他如何在地上打滚哭闹，
妈妈都没有给小孩买玩具。
于是妈妈心里始终觉得自己亏欠小孩的，
总是会时不时问孩子是不是需要什么，
若现在有人向妈妈推荐有关孩子的产品，
说是可以送给儿子，对孩子有帮助，那么她一定会买的。
6、恐惧来源于信心不 强。
很多微商都害怕销售，害怕面对客户，
心中充满了极大的恐惧，恐惧背后是你对自己的不自信，
对产品不够有信心。
做电话销售的人总是害怕被拒绝，
害怕自己卖不出产品，害怕客户觉得产品不好。
既然选择了好了产品，你就要 100％的相信产品，
相信公司，相信自己。
自己先成为产品的受益者，再去做分享。
在内心告诉自己：
我的产品是最棒的，我是最佳的销售员！
这种强大的信念才足以说服客户，给到客户安全感。
保持最佳的信念，克服所有的恐惧，用强大的信念去感染客户。
7、你卖的不是产品，而是 自 己。
微商是以人为中心的，在销售产品前，
首先要让客户认可你的人才有可能达成销售。
先卖自己再卖货，在卖货前成功的把自己先卖出去。
就像乔吉拉德说的：我卖的不是汽车，而是自己。 客户买的是对我信任，对我的认可，对我的支持。
销售前多给客户输出价值，培育好客户，
客户认可你的人了，一切都变得简单了，销售只是顺带的分享。
8.要想说服客户，首先必须100% 说 服 自 己。
自己都不认可自己，怎么让客户认可你？
自己都不相信自己，怎么让客户相信你？
在说服客户前，先思考自己的信念足够强吗？
自己有没有 100％认可自己？
说服自己：我卖的产品是最好的，
我的团队是最负责任的，我的品牌服务质量是最佳的...
你内心的信念会影响整个销售，所以要保持 100％的强大信念，彻底说服客户。
9、让客户感受到你的 爱。
要让客户觉得你是真心地在帮助他，
你是真心地在帮他解决问题，
而不是仅仅的为了利益。
情感大于利益，交情大于交易，多跟客户链接情感。
不要过于急功近利，
有了足够的情感链接成交往往会水到渠成。
在成交前让客户先感受到你对他的爱，
感受到你的关心，让客户把你当朋友看了，你就赢了。
让客户感受到你的爱，用真情换来交易。
10、收的是钱，成交的是人心 .
卖产品收的是钱，背后收获的是客户对你的信任，对你的认可。
珍惜每一个成交的客户，
用心服务好每一个客户，
因为每一个客户都是极其信任你的，
伤害一个信任你的客户等于犯罪。
聪明的微商会服务好每一个老客户，
因为他知道背后会带来源源不断的价值，
因为他知道这是他应该要做的事情。
表面上卖的是产品，背后卖的是自己，卖的是客户信任。
说服就是把自己脑袋的东西放到客户脑袋，
把客户口袋的钱放到自己口袋。
敢于收钱，敢于开口提要求，
敢于说服每一个客户，做一个顶尖的说服高手。
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