2024-10-29

七只眠羊:越来越多的经销商现在开始放弃大品牌,选择一些新兴力量

家居行业中经销商对大品牌是很向往的,谁不想代理一个大品牌呢?进渠道容易,谈判有一定的话语权,社会地位也比较高,就连展会工厂接待标准也高一些,但是近几年形式不好,但是厂家的任务并没有随着市场的下降而降低,反而在上升,这时候就有一些做大牌的经销商开始做调整,这不是个别现象:

第一:这是盈利的需要,相当大一部分经销商大牌面积越来越大,成本越来越高,但是利润却没上去,这时候低成本的小品牌即是盈利的需要,也是模式转型的需要。

第二:对话大品牌的需要,再大的经销商再大品牌厂家面前是也是弱势的,但出于对产品销量和影响力考虑,经销商又舍不得放弃,这个时候选择同品类有发展前景的小品牌就比较好了,进可以对抗大厂家的霸气,退即使闹分手了也有接替的品牌

第三:调整产品结构的需要,大牌往往产品更新迭代速度会慢一些,更加循规蹈矩一些,但是现在市场瞬息万变,需要更快速贴近市场。

第四:缓解资金压力的需要,大品牌对提货要求往往要求更高,不考虑你是否把货发出去,更多的是先把货卖给经销商,这样对经销商压力要求太高了

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