【仁者以财发身，不仁者以身发财。】
恭喜发财！发财一词，出处就在这里了。圣人之训，要大家发身，不要发财。大家听了圣人的话，发身这词根本没传下来，发财倒是深入人心，千年不朽。而且人人干的都是人为财死，鸟为食亡的事。有意思不？
朱熹注解说：发，就是起。仁者散财以得民，不仁者亡身以殖货。
张居正讲解说：发，是兴旺生发的意思，仁德之君，知道生财的大道，只要使百姓富足，不要利益都归了在上位的人，则天下归心，而安处富贵崇高之位，这便是舍了那货财，去发达自己的身子。不仁之君，不知道生财的大道，只要聚财于上，不管百姓贫苦，由是天下离心，有败国亡身之祸，这便是舍着自己的身子，去生发那财货。以财发身是本，而民心既得，未尝无财。以身发财者，那财本来是为了供奉自己的身子，而乃至于丧身，那财又拿来何用呢？这简单的利害关系，还看不到吗？
财散则人聚，财聚则人散，这人人都“知道”吧？
都不知道！只有很少很少很少的人知道，用王阳明的话说，你只是知道有这说法，并不是真知道，没有知行合一，你只有散过财，聚过人，你才知道。
以我的观察，那些做到财散人聚的企业家，他也不是计算得多么精密，我散多少财，聚多少人，而是一种天性，一种情怀，就愿意为他人创造幸福生活。
孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”
孟子曰：“君子有三乐，而王天下不与存焉。父母俱存，兄弟无故，一乐也；仰不愧于天，俯不怍于人，二乐也；得天下英才而教育之，三乐也。君子有三乐，而王天下不与存焉。”孟子的三乐，一是阖家欢乐，二是问心无愧，三是得天下之英才而教之，他虽然到处讲王道，王天下之乐，还不在他的三乐里面。
那么，企业家之乐呢？熊彼特在《经济发展原理》一书里提出了企业家这个概念，提出了企业家理论，讲企业家精神，其中讲到了企业家的三大快乐：
一是成功的快乐。企业家“存在有征服的意志，战斗的冲动，证明自己比别人优越的冲动，他求得成功不仅是为了成功的果实，而是为了成功本身。”利润和金钱是次要的考虑，而是“作为成功的指标和胜利的象征才受到重视”。
二是创造的快乐，企业家“存在有创造的欢乐，把事情做成的欢乐，或者只是施展个人能力和智谋的欢乐。这类似于一个无所不在的动机⋯ ⋯企业家寻找困难，为改革而改革，以冒险为乐事。”企业家是典型的反享乐主义者。
三是自己建立一个理想国的快乐。企业家经常“存在有一种梦想和意志，要去找到一个自己的王国，常常也是一个王朝。对于没有其他机会获得社会名望的人来说，它的引诱力是特别强烈的。”这第三个快乐，就是给弟兄姐妹孩儿们创造幸福生活。
这样的人，就是真正的企业家。
我自己对财散人聚，以财发身的体会，是我经常讲的一句话：“把利润降下来！”
什么意思呢？一个企业利润太高，就存在三个问题：
一是吸引竞争对手进入你的领域，钱多人少速来。
二是对员工分配不足。你多分一点钱给员工，不就没那么多利润了吗？
这第一个问题和第二个问题叠加，结果是什么？就是优秀的员工会出去自己干。你的公司会分裂出很多家新公司。
三是对未来投资不足。利润很高，证明你有创新，有创新垄断。而熊彼特说了，一切创新垄断都是短暂的，别人很快会学习，会赶上来，你就只能获得一般利润，年年难过年年过的利润了。所以，在你有高利润的时候，要将钱大笔投入未来新的创新研发。
总之，钱不能留，要么分配，要么投资，不能做守财奴。
一般人对企业的理解，都说企业是追求利润最大化。德鲁克说：认为企业是追求利润最大化，是对企业的误解。恰恰相反，与其说企业追求的是利润最大化，不如说企业追求的是利润最小化，为什么呢？因为利润是企业投入竞争的资源，企业会把利润全数投入到竞争中去，否则怎么会打价格战呢？
那么，企业追求的是什么？德鲁克说，企业经营的追求，就是继续经营而已。
什么叫继续经营？就是永续经营，基业长青，永不出局，这就是企业的最高追求，也是最难的目标，最大的成功，永恒的王朝。
追求利润最小化，就是以财发身。
德鲁克为什么要讲这个问题，他也是苦口婆心。他说，由于认为企业逐利，追求利润最大化，导致针对企业家的公共政策出现偏差，出现对企业不公平的政策，所以德鲁克如此为企业说话。
今天中国的知名企业家，一些话成了娱乐谈资，比如马云说他对钱不感兴趣，刘强东说钱不能带来快乐，大家都说他们的话气人。不过，他们的话也是发自内心。金钱当然能带来巨大的快乐，但是，他们过了那个阶段，忘记了金钱的快乐，他们追求的都是熊彼特所说的三大快乐。以身发财，是当年的“小目标”。以财发身，才是今天的大目标。
在华与华，我的以财发身体会，首先是销售定价不要太高，也不要给客户太高期望值，大家差不多就行，不要把自己吹到天上去，搏客户一个天价。二是加强对员工的分配，并持续提高。这两条叠加，华与华至今没有骨干出去开咨询公司成为公司竞争对手的，因为没必要。员工的收入要尽量能覆盖他的创业机会。
反过来，如果定价太高，对员工分配又不足，对客户，对员工，你都吃干拿净。员工就会出去创业，用三分之一的价格和你争夺客户。公司经营长不了。
三是加大培训投入，给全公司全体员工以财发身。今年上半年，培训支出达到营业收入的3.8%。我认为可以达到10%，因为我听说华为的研发费用是营业收入的10%，而咨询公司的研发，主要就是员工培训，要让公司有花不完的培训预算。
这些都弄完了，利润还高怎么办？我还有第四个安排，就是多投广告，把钱存在祖国的空气里，给公司投资品牌资产。
这就是我对“以财发身”知行合一的四大举措，总之要强制自己不要留太多钱，不要守财奴的安全感。
昨天我在新浪微博上看到西贝莜面村的董事长贾国龙要在味觉大师开公开课，讲“西贝的分钱之道”，挣钱之前要先分钱。我了解他，他就是典型的以财发身的企业家，追求企业家三大快乐。今天这篇献给贾总。
