世界上最重的钻石是什么？

3106卡的钻石——库里南钻石。

1905年在南非发现的库里南钻石，单体钻石重达3106卡。这颗单体钻石后来被英国王室收藏，并镶嵌在王室的象征上，很多钻石通过媒体让出现在大众的视野中。

库里南1号：镶嵌在女王的权杖上

库里南2号：镶嵌在皇冠上

库里南5号：制成了心形胸针

库里南9号：制成了戒指

王室珠宝系列过于昂贵，普通人根本承受不起。但是钻石戒指，尤其是含钻小一些的，价位更亲民，普通人也能承受。当钻石成为忠贞爱情的象征，拥有一枚婚戒呢！钻石戒指还是很好的选择。

钻石恒久远，一颗永流传。

这句广告不陌生吧，说起营销，戴比尔斯公司实在是太厉害了，这家几乎垄断了全球钻石开采和贸易的公司，因为这句广告语塑造了钻石的象征地位。当然了，公司也获得巨大的商业利益。

广告文案既然如此重要，那么广告文案是什么呢？

广告人这样定义：广告文案就是键盘后面的销售人员。当麦迪逊大街的广告人在为每一个创意绞尽脑汁的时候，寻找到最能代表产品特质的创意灵感，一旦这个文案并市场认可，往往能够获得巨大的商业利益。

写作需要时间的积累和经验的总结，好的文案更需要一些技巧，而拥有20年商务传播、信息产业及广告文案写作经验的安迪·马斯伦用一本书揭秘了高质量、高转化率文案的写作秘密——《如何写出高转化率文案》从吸睛到吸金：运用心理学法则写出好文案。

《如何写出高转化率文案》分为两个部分：

第一部分：情绪比理性更重要：挖掘客户最深的内在驱动力

第二部分：愉悦的原则：使你的写作更愉快、更令人信服

“像天使一样写作，像魔鬼一样销售”。广告文案的作用就是为了提高销售额的。为了达成目标，一名文案写手要注意内容要让读者产生共鸣的5P原则，让文案反映出情绪的3原则，避免常见文案出现的7个问题。

一、介绍有效文案的五个P

个人的（PERSONAL）、愉悦的（PLEASANT）、专业的（PROFESSIONAL）、真诚的（PLAIN）、有说服力的（PERSUASIVE）。

通过文案不仅要表达出作者的观点，还要让读者产生共鸣，然后“下单购买”。在文案中一定要用诚恳的态度，有说服力的语言去说明这个产品是值得购买的。文案中的文字是充满魔力的，一个用心去写作的文案，如果能让读者产生一种和朋友交谈的感觉，能够达到事半功倍的效果。

如果能通过讲故事的方式，假设读者不在是陌生的，而是出现在文案写手生活中的人物。他有自己独特的喜好，是一个有血有肉的充满生命力的角色。他有固定的消费观，有特殊喜好的物品。让读者通过阅读文案找到共鸣，甚至让读者感同身受。这时，他就不仅仅是一个读者了，而是顾客。他会购买文案中介绍的产品。《如何写出转化率文案》中列举的5P原则，不仅要学习，更要多练习，走心的文案才能获得读者的认可。如果作者“你”的心不在文案中，读者真的可以感觉到。

著名的爱马仕铂金包就是一个营销的例子。好的品牌需要好故事的加持。现在广为流传一个故事：爱马仕总裁在飞机上遇到了简·铂金女生，她抱怨没有一款包能够方便外出，装更多的东西。于是就有了铂金包。这款包从问世至今成为“包中的顶级”，通过这个故事，扩大了品牌的影响。

二、亚里士多德的说服三要素

1信誉证明。诉诸说话者的品德。换句话说：为什么我们应该相信他们和他们的话。

2情感证明。是情感述求，让论点抓住人们的情绪。

3逻辑证明。诉诸理性。分析听众或读者应该相信他们的原因。

这是成功销售的三个古希腊元素。如果你的文案只能有很小一段篇幅，那就采取以情感证明为主导的方法。

《如何写出高转化率文案》是一本讲述文案创作的书，也是一个传递心理学概念的书。好的品牌用打动读者的文案，言辞紧密的论证，充满说服力的例子打动人心。

三、七种文案陷阱及如何避免

陷阱1专注于产品的功能，而不是产品对读者的重要性

陷阱2懒惰

陷阱3让读者觉得困惑

陷阱4试图娱乐读者

陷阱5没有检查错误

陷阱6炫耀

陷阱7为错误的读者写作

《如何写出高转化率文案》中列举了文案写出常见的7个陷阱，也可说是作者安迪·马斯伦20多年写作生涯中总结出的常犯的七个错误。

吸取这些常犯的错误，知道要注意什么，才能避免类似的错误再出现。而且可以这些陷阱论证文案写的怎么样。

《如何写出高转化率文案》从吸睛到吸金：运用心理学法则写出好文案总结了很多方法，也列举了很多例子。文案写手要写出走心的文案，用文字打动人。情绪比理性重要，要让读者产生共鸣，让写作更愉快。永远要记住一点，文案就是销售，文案就是为了提高销售。

文：空灵的然然原创

图：源自网络