一、什么是现代营销
世界上其实并不存在所谓的中医西医，科学的叫法应该是叫传统医学和现代医学，同样，我们今天所谓“网络营销”的叫法也是错误的，如果互联网之前的营销我们称之为传统营销，那么在互联网时代之下的营销就叫做“现代营销”，今天的营销已经无法离开互联网而存在！
那么，有了互联网之后的现代营销，和那寻常巷子口的油条摊，它们有什么共同的本质？其实，无论卖军火还是油条，无论是传统营销，还是现代营销，“获得客户”都是它们的本质属性，不能获得客户，企业就没有存活的可能，因此，一定要把重要的事情说三遍，那就是：“获得客户”、“获得客户”、“获得客户”！
二、卖油条的秘诀
在城市管理上，有个说法：说是在巷子口卖三年油条，以后巷子拆迁时，得补偿给卖油条的一家正式店铺！说法归说法，我们来仔细分析，在巷子口卖油条的秘诀：第一，选一个好位置——巷子口！第二，坚持炸油条，并把油条摆在店铺最显眼位置！第三，始终在这个地点卖油条，无论刮风下雨！
坚持了这三点，只要油条质量基本过关，不出三个月，附近有吃油条习惯的居民，都会成为油条摊的主顾，每天清晨准时来油条摊报到！
三、获得客户的成本
我们总结一下卖油条的秘诀：在没有多余资金用于宣传的情况下，坚持长时间占住一个位置，就是油条摊“低成本获得客户”的最佳方法！
获得客户是营销的本质，企业的生存必须要获得客户，那么，获得客户的成本就成为了企业的生死劫，今天的携程——中国市值最高的互联网公司之一，曾经用了四年时间在机场、车站、码头发携程卡，很多旅客被发了卡，随手就丢了，携程的人员就捡起来再发；同样，今天的出行巨人——滴滴，最初也是凌晨四点开始，就派人员给出租司机一个个的装APP，携程和滴滴最初的行为，我们称之为“地推”，很多不同的行业和不同的公司，都有自己的地推方式，在一个品牌尚无知名度和影响力的时候，地推就是最低成本获得客户的方式，一个找不到自己地推模式的公司，是很难从最初逐渐发展壮大起来的！
四、互联网时代的最低获客成本
转眼已是互联网时代，但营销的本质仍然是获得客户，那么在互联网时代，什么是最低成本获得客户的方式呢？
卖油条的启示起码告诉了我们两个低成本获得客户的方式：首先是定位！定位不仅是开始，更是坚持，是放弃包子馒头等产品的坚持，是始终在一个地方的坚持，是无论刮风还是下雨准时开门的坚持……坚持再坚持，直到在你服务的范围里，所有客户都知道你的存在！
卖油条给我们的第二个启示，是用产品争取回头客和转介绍，产品的质量和口碑，不仅能够赢得客户反复购买，还能促使老客户介绍新客户，而这些，无疑是低成本获得客户的好方法！
此外，在传统油条摊之外，还有一个低成本获得客户的关键，这个关键也正是现代营销的魅力所在，那就是要充分利用互联网！
在互联网上，获得新疆的客户和获得周边的客户，其成本是一样的，此外，互联网改变的不仅是距离，更是行为方式，如果没有手机作为移动互联网，没有手机的定位和导航功能，滴滴几乎无法获得一个客户！
五、结束语
无法获得客户的企业没有资格存活，不会用互联网获得客户的企业，不是一家现代的企业，而不会用互联网+定位+产品，达到最低获客成本的企业，注定无法优秀！
（本文作者：赖弘毅，微信：hongyi31415926）
