【今日见识与感悟】

1、早起读曾国藩修身之道。

这一篇是：最是静功夫要紧。

静其实很难做到的。但在我小时候有做到过。我还记得那时我静静的听着电台音乐跟着音乐冥想，然后沉入到自己的心流，静心读书。但是长大之后，我进入了一段浮躁时期。

后来我遇上了瑜伽。通过瑜伽我在慢慢的调整自己的心性。而静我觉得可以达到一种心流和对自己的链接感知。

所以瑜伽这种方式很适合我，我决定从明天开启有一个微习惯就是静坐冥想5分钟。

而如何做呢？通过财富自由之路，李笑来给的建议：我会从观察呼吸开始，这个方法我觉得应该会比较适合自己。

2、读史玉柱自述，里面有很多的营销学。

我印象最深刻的就是第1章，为什么印象深刻，因为我今天的每日一问提了一个问题：脑白金为何打了10年的广告？而这个营销思路到底给你哪些收获？

所以我不断的去细读，然后去寻找答案，我突然发现这种阅读方式很适合自己！所以后面我也要带着问题去阅读的。

今天一口气看了4章，当然中间挑选的主要是自己感兴趣的章节，那我的收获有以下几点：

（1）定位非常非常的重要，一定要和母体文化镶嵌住。

比如说脑白金它使用对象虽然是老人，但是真正的购买人群是儿女。也就是乔智说的孝道！然后他把这个跟过年送礼关联在一起。

（2）他有一个策略，就是他的广告连续打了10年不变，广告台词都没有变过。

就是用这句话来抢占消费者的心智，当你想要送人送礼给长辈的时候，你首先考虑到脑白金~所以这让我想到了，广告好像如同的个人的标签。你的标签怎么深入到人心，怎么侵入到对方心智，标签一定要耳熟能详，容易记住，并持续不断的强调，这样别人一说这句话就想起了你，这点很重要。

（3）我发现史玉柱很能抓住重点，比如说，脑白金保健品，他抓住的是营销。而游戏，他会主抓研发。所以他很有策略，他会根据目标群体包括属于哪种驱动型来重点抓准。

（4）我发现他会面向消费者，研究消费者，他会通过调研。譬如他进入到游戏当中了解游戏中的人想法。譬如他包括主动去跟老人去聊天，了解了解老人心里需求，最终来打广告，镶嵌进去，这点也是让我去思考的。

（5）他进军到网络游戏产业，这个盈利模式包括整个思路怎么运作，这一点是值得借鉴的。

首先他是要把好游戏给折腾出来，所以他当时花了两年的时间，然后在虚拟世界呆了两年。每天昼夜颠倒，不断的让人去改产品。

当游戏改好了，然后他的商业模式也在研究出来，他发现游戏的目标人群是学生，那学生的话很多人是缺钱的。如果他把价格设定高才能玩，比如说你要先交钱，然后多少钱一小时，那很多人可能玩到后面就不玩了。

而他了解这点后让有钱人来花钱！在游戏当中让大家找到成就感，尤其像有钱人如果说只有他在那玩，其他人没有，那其实没有意思。

那他是如何激发的呢？他让有钱人给其他人花钱，这些有钱人在这个游戏当中有自己的帝国，他会在里面找到一个成就感和荣耀感。

史玉柱特别了解人性。他用虚拟的世界让人享受到在现实中无法体验的世界。

另外他让男玩家给女玩家花钱，比如说情人节，他会在虚拟世界当中卖玫瑰花，而这个玫瑰花它的价格并不高，就是1元。

他通过很低的价格来吸引人去购买，当有人买来送人，就会在整个世界当中去公告。让其他人都知道，不断的去跟风，这一点做的非常棒。

所以史玉柱把消费者研究的非常非常的透，这一点是很值得我学习的。

这个反馈到我自身，我就在想我的女性成长怎么去了解，所以我接下来打算做一个采访。采访成长经历和复盘的关系，针对行动营优秀的老铁以及各位大大们！

（6）史玉柱里面有提到毛泽东的一些思想。集中优势兵力，各个歼灭敌人，也就是说集中优势兵力集中到1点上，把精力人力物力财力全部聚焦在1点上，这点影响我还是蛮大的。

所以这点我也在思考，怎么让自己集中优势聚焦在一点，那我现在对于女性成长聚焦到复盘这一上面，我要深度去做。

3、设定每日一问。

今天晚上将每日一文写好之后，我发到了群里，然后发现这个就很有影响力，当一个发出来之后会不断的影响到其他人发出来，所以这个动作以后我会在每周一到周五持续坚持。

4、今天跟团队讨论转化率。

我突然发现让团队自己头脑风暴要比我来引导他们头脑风暴会更好！为什么呢？

因为团队当你只提一个问题，让他们自行讨论解决，他们感知力会更强。会自己反思、优化。他们的执行力也会更强，以后我会多采取这种。

今天团队人员来问我，关于情绪的调控。关于情绪的调控，我当时说到了2点：

第1个是你要转移你的注意力。从解决的从解决问题的角度来思考。

第2个就是复盘。我也把我近期复盘的一些情况跟大家分享。

我会不断的用复盘来去影响更多的人。

5、和运营讨论店铺销售的问题。

今年的6月份和7月份店铺业绩有下滑，所以我跟运营两个人在讨论政策。

跟她聊天我一直在想一个点：这个道是什么？也就是说我们目标群体要研究透。针对目标群体我们的营销方式策略，比如说连带做换购，来提升产品的权重，同时把目标细分给到团队人员，让他们去来完成和执行。后面我会持续观察这种效果怎么样？

6、理财的学习

今天主要是针对货币基金这一项去学习。然后今天我会我了解到一个天天基金网，通过天天基金网怎么去查询货币基金，去筛选适合自己的？包括收益率，然后基金经理人的信息等。

今天债券基金也有进行一个介绍。

7、今日新人抽查。

发现昨天的方式，让新人收获还是蛮大的：昨天我通过三个问题让新人主动去寻找答案。今天做了一个测试，发现效果都还不错。打算再过一段时间我会再继续测试一次。

【今日反思】

1、我的时间必须投入在有价值的事情上。所以在讨论的时候，不管是跟运营跟团队讨论，必须是有效的，能够直达的。

今天跟他们聊的会有点多。

2、今天高管群里分享，需要一个主持人。当时我看群里很多人不在，当时我自己一堆事儿，我还是想去帮助做主持人。

我之所以反思是关于专一和专注，就必须要自己力所能及的。

今天房房提的很对专注，专一！

如果说我在忙碌自己的事情同时去主持，就是可能两件事情未必都能干好。

所以群里艾特我寻求帮助，但是我也要权衡好自己的时间，并说明自己的情况。

3、今天跟新人开会的时候，我提出了一个问题：如何提升转化率，发现跟我想要的答案并不一致，后来我仔细想了一下，原来是我问题没有提对。我的问题只框定在转化率。其实我想要的是如何提高团队的销售业绩，应该从这个角度来去。

当然转化率这一块也是本来要深度讨论的，所以下一次我所提的问题一定要精准。

4、今天晚上下班6:00~7:00之间，这个时间段没有利用好，在公司磨蹭导致影响到我后面的理财学习，因为今天理财课程我是利用碎片化时间去学习的。

如果把这个时间利用好，那么今天的课程进度就掌握好。这里要严格批评一下自己！

另外今天晚上的基金班级分享爬楼，现在都还没有来得及去爬楼。

主要原因是今天我在做事情的时候，一直在想我的女性社群，然后想到了一些点儿。我很激动，一直在不断的细想，就没有心思去爬楼。

这点我觉得没有做到对自己的一个要求，答应好自己每天去听课，日亲日毕。

所以明天我要花双倍的时间来去爬楼。

【今日感恩】

1.首先我要感恩星大大，因为他之前不断的帮我梳理目标让我现在能够清晰的找到自己的方向。

2.感谢大婷，因为当初是大婷来影响我，开始对每天做一个复盘。我们一起进行，互相监督，互相点评。其实我已经欠了她几天点评了，所以我后面要补上。

3.我要感谢乔智，乔智那一天在道法术，在星大大的基础上又进一步的点了我。感谢他们，让我很多事儿开始去思考这些东西。

4.感谢静姐，因为静姐当时那句话：复盘才能翻盘，不断出现在脑海，已经成了我的一种信念。今天我也把这句话送给公司的同事了。

5.感谢宝大，因为14期奇迹三连的管理组真的很优秀，不断的帮助我们，所以才有我今天这样的一个成长，再次感谢。

6.感谢叔今天给我时间去思考，去做自己的事儿，他现在不断的鼓励和支持我，还偷偷的给我买了东西。

7.感谢mary和沙沙不断的用行动力来鞭策我自己。

8.感谢mia我婷，今天在我询问她基金问题的时候很热心的告诉我，同时她还跟我说，她会是我的基金顾问，这句话让我感觉真暖！么么

9.感谢卉卉，卉卉身上有很多亮点，她的参与度非常高，不管高光群还是联机群，包括大群她都是持续的支持。

10.感谢唐浩明写的这本书《曾国藩修身之道》，不断的鞭策自己。

11.今天我还要感谢一个人，曾国藩，因为他用自身来不断的教导我、引导我，所以他是我的榜样。

12.感谢平平今天晚上直接帮忙将晚饭所有东西都弄好了，而且还弄了明天的早饭，真的很感激。

13.然后感激合租室友博士今天晚上时间紧张。因为要洗衣服，还要洗头洗澡。然后他直接让我用卫生间，所以很感激。

【每天至少要对一个人好】

1、协助员工成长，今天跟他们深聊关于情绪，将我的想法和经验力所能及的去帮助他们。

2、有新人之前从我下面到另外一个团队的一个姑娘，她想要往组长方向走，然后我帮助她，给一些指导性的建议，并思维启发。

同时给我下面的售后也做同样的思维启发，鼓励她。

3、跟卉卉分享，如何挑选礼物。

【今日成就】

1.今天底下员工说很喜欢我的管理方式，这让我感觉很开心。

让我更深刻理解到：被重视、鼓励、支持、理解、夸奖，是你的刚需也是他人的刚需。

2、今天我又突破了，突破的点是：我知道我的成女性成长该怎么做？方向在哪里了？

3、今天对几个想感谢的人专门去微信进行了感谢。

4、主动将每日一问发到各个群里。跨出这一步。

【每日一梦】

链接20位牛人。

【明日计划】

1.早起读曾国藩修身之道

2.读史玉柱自述，至少要两章。

3.基金的每日1问和基金课程的学习家➕晚上8点了班级分享。补上今天的

4.明日观察今天讨论转化率的方法和销售情况。

5.早起发布，每日一问。

6.期待和mia的面基。