今天是阅读营结营的一天， 感觉到了大家都是满满的收获和感悟， 听别人分享，真的是也是对自己照镜子， 有些话，可能当时听的时候无感，但是在另一个人身上的感受却引起了共鸣。 

第一个王鹏的分享， 特别印象深刻， 就是光积极主动是不够的，还要削尖脑袋，争取机会往前冲， 这也是我第一次在边下学院线下课体会最深的一点， 但是确实，回来后，一直还在自己的困难中沦陷，没有进展， 也就是今天，第一次结营的早上醒来， 突然有了自己的感悟， 如果不是这次被邀请做助教的机会，可能我还踟蹰不前。 这次我也有了更加落地的想法， 组建自己的小社群。

还有一点特别走心，凡事一定要反着看，巴菲特说： 对未来期望多么高，就能承受多大的失落和低谷，如果之前感觉自己持续在走低谷，说明自己未来的期望是无限的， 那么，接下来，就是不撸袖子就开干。

第二个分享人员，蒙蒙吧，讲到了自己橱窗一个品牌迅速融资却又迅速烧光的惨淡经历，很多的反思这几天都找到答案， 感觉有故事的人果然吸收更快。 最印象深刻的是，群主思维， 拿来就用，立马见效， 这也是很多事情的答案， 想都是问题，做就有答案！ 行动、行动、再行动！ 我马上写一张纸条贴在书桌前面，告诫自己，解决所有问题的答案！

第三个分享者提到了自己被身边的人的学习热情感染，给自己更大的激励， 是啊！ 优秀的人都还在努力着，我有什么资格早晨还躺梦？ 努力上进的人都是在带光芒的！ 想起来自己为什么这次带的人，没有很大的参与，可能自己没有让他们看到我的变化， 没有让他们感受到我的行动吧！ 下一步计划， 第一个，自己不断行动，第二个，不断输出和感染别人！ 

第四个分享者提到了两个点给我感触，第一个就是因为相信一个人，所以相信他所做的事，也相信他是为我好！所以说，信任是成交的基础， 我再回想自己的两个人，可能交往过浅，当你觉得是好东西给他的时候，其实，他内心知识好奇，并不是相信，一旦开始， 反而不好推进，也想我们再做客户的时候一样，如果提前预热没有准备好，那么来了反而是给对方一些拒绝的理由。 

第二个， 一个故事在一千个场合能讲出一千个故事，这是怎么样的能力，我也是特别期待自己能有这样的能力。 其实，想想身边也确实有这样的高手， 比如知霖，比如阿紫， 当然最牛的是海明教练，如果不是去年的一次班会分享他那昙花一现做的分享，我可能不会走进变现学院，只是因为在人群中多看那一眼，就不由自主的走进了变现学院。

第五个分享者七色光，再次讲到了越主动，越参与，越成长！ 任何一蹴而就的学习和没有输出的学习都是伪学习 ！ 其实海明教练说这句话的时候我就深有同感， 学习不是一天两天的， 为什么海神可以在哪个场合都信手拈来，那是因为他有那么多的积累， 信手拈来，娓娓道来，我们虽然也可以讲，但是可能没有刻意的练习， 也没有丰富的案例，总是缺乏一点生动活泼和说服力

最后还是被他们几个马上结起的早起营感慨！ 一群人果然就是走的好！ 不止远，还要快！ 反思自己总是觉得困难，可能就是没有纠集几个死党一起早起进步，同频共振。 

第六个育展同学讲到了叫早的服务，我有点恍然大悟，为什么自己就没有开始跟自己的朋友这样说呢？ 搞得后面叫他们都很被动， 当然，响鼓不用重锤敲，可是有些时候，最初被推着走的人后面变为主动的不也大有人在吗？ 我为什么那么不好意思？ 这是一个卡点，背后是否也是对自己的不自信，还有一点点偷懒？ 但是，如果早一点请教，也许这个方法也能用上，提前说好，再去催促就显得自然而然了。

第7个同学的分享李光美讲到了，大师姐的金句，现学现卖，学的最快， 确实是简短有力，却有意味深长， 我自己感觉自己的反思和行动力还是有点弱吧， 总是做这个事心里可能挂着另一个， 回顾7天的训练营，总是不能全心全意， 因为自己的事情没有头绪， 但是，最后一天，突然想通了， 其实，在做的过程中，听的过程中，自己苦思冥想的问题可能也有了答案。 也许一开始就更加深入一点，结果会怎样？ 说不定也会有更大的收获吧！ 分享给别人，也提高了自己。 

第8位同学黄佳，在上海的汽车养护行业，前几年特别好的，尤其上海汽车厂有很多， 今年疫情和互联网的冲击却不得不重创裁员， 感受到了企业的危机，也同时感受到个人的危机。 其实我们也是处于相对传统的行业——早教， 这两年也是收到了很大的冲击，能体会到老公经营的不易。  也特别能感受到她的处境，也太多认同的点

首先是家人文化， 这一点，我其实也是特别想在我们公司搞起来的， 我曾经给每个人都去规划一下自己的职业生涯， 也曾经体贴的告诉他们陪孩子的重要性，但是，这个行业的人才还是流失很快的， 有时候跟老公沟通也有分歧，因为外在竞争越来越大， 去年也因为店长刚生完孩子回来工作的热情一直没有，延误了大半年，正是旺季的时候业绩明显不够好，今年又赶上疫情，导致他对于人才的留用也有了不同的看法。 

其次，自我的学习和升维， 我一直在探讨有没有那种互联网模式可以提升业绩的，因为传统行业还是现在递推，已经真的是太low了，但是，到底怎么玩，因为自己不熟悉，老公不支持，一年过去了，还没有启动， 幸好我们的对手也还没有太玩起来，我想还有机会， 迁移我们的打法，一定能够助力到他，超前一步，敌无我有，敌有我精，

关于营销，小灶课没赶上听，但是还能管窥一斑，了解到几个关键点， 极致利他，用心感受和帮助用户。 场景画思维，日常细节做到极致，体贴入微，这些都是我们知道并深入做到的地方

最后，关于思维模型，我觉得自己还是不明就里，希望能够深入思维营好好吊打一下！ 必须经历一下痛苦，才能化蛹为蝶啊！ 

最后一位同学的分享，自视清高的人往往最缺钱，是啊！ 这是他的写照，其实也是我的写照， 就是因为没有变现，导致我至今学习不敢再投入不知金钱，甚至时间。 只能买书慢慢看了。 努力变现， 让生活逆转，我的生活才会有真正的改变！  

海明教练最后的总结，总是那么百听不厌， 总结几点最大的

一，传统行业的模式慢慢会被淘汰，新的模式更适合新的时代，个人的独特性和创意被充分施展出来。个人IP以及新新媒体时代， 你有没有提前布局， 对于新知的敏感，对于趋势的洞见，我曾经买过这种未来趋势的书，但是放了一年也没看，原因还是自己不太感兴趣吧，但是，就像政治一样，即使我们不关注，他也一样影响着我们的生活 。 庆幸变现学院海明带领大家一致研究，变现学院真的成了新知学院，我们岂不是最大的红利受益者？

二，我们的能力如何提升，其实就是在承载越多人的梦想和使命的时候，我们在不断挑战自己的极限，也在不断丰满自己的能力，不要有分别心，有的时候，我们认为不起眼的人和事反而会成就我们很大的事业。能量就是在解决问题的积累中爆发出来的。我们要善用别人的磨刀石去磨自己的刀 。 就像我嗯心理学大家都是经历过很多坎坷的心路历程才能有所成就一样，我们自己没有， 那就用别人的故事，成就自己的人生吧

三， 关于第一灵性导师的故事，让我们走出小我，走出自我认知和情绪，不管身陷囹圄还是逆境，债务，困难，都是成就我们的机会，越是这时候越要看清方向，调整自我，重新出发。

收获满满的早上，又让我回味一整天！