文|孟永辉

很多人将2017年看作是知识变现的元年，付费订阅专栏的不断出现成为这一论断的主要注脚。其实，早在2016年，以分答、罗辑思维、在行为代表的知识型媒体早已开始了付费订阅的相关尝试，并取得了一定的成绩。分答上线短时间内便引爆订阅狂潮，逻辑思维的“得到”APP订阅量不断增加，在行用户不断增加就是这种市场背景最为贴切的表现形式。作为内容创业的终极目标，知识变现始终都是很多人梦寐以求的事情，同样也是他们生产内容的价值所在。

以付费阅读为代表的知识变现是当下内容创业者们首先想到的一条最佳变现途径。在经历了“互联网+”时代的用户积累之后，在用户消费升级的大环境下，内容创业者们如何抓住今年这样一个机会，实现自我价值的最大化，成为很多内容创业者眼中所谓的风口所在。那么，今年真的是知识变现的最佳时机吗？知识变现到底还需要修炼哪些“内功”呢？

互联网热潮退却，用户沉淀时代来临

互联网热潮的退却已经成为必然，由互联网的飞速发展所带来的用户积聚式增长不仅让更多行业开始与互联网发生深度联系，而且让用户成为互联网时代的决胜利器。谁掌握了互联网时代的用户和流量，谁就能够在这场战役中获胜。因此，在互联网火热发展的年代，几乎所有的公司都将流量和用户看作自身赖以生存的法宝，并以此来获得资本的关注，从而获得更加充足的发展力量。

在这样一种逻辑下，一个唯流量至上的互联网时代开始来临，通过将流量尽可能多地聚集到自己名下，各种类型的创业公司开始了商业模式实践的过程。内容创业亦不例外。如何获取足够多的流量，成为内容创业者们亟待解决的问题。在这样一种需求的驱使下，内容创业者们开始迎合用户输出一些能够引发用户共鸣的内容，并尽可能多地吸引用户进行关注。从本质上来讲，内容创业者有这样的逻辑并没有错，错误的是他们过度地迎合用户需求而导致的自我意识的缺失，一场唯用户至上的轰轰烈烈的流量运动必然无法获得长足的发展，等到流量优势消失殆尽，内容创业者又要重新收拾自己的思路，重新上路。这对于他们来讲无疑于二次创业。

流量时代的结束昭示着用户沉淀时代的来临。如何在用户沉淀的过程当中，筛选足够多的符合自身调性的用户成为在内容变现时代能否真正获得成功的关键。以分答、知乎、在行等知识型的平台为代表的内容平台在流量时代的表现并不突出，不瘟不火成为他们在流量时代的最佳形容词。

以BAT为代表的互联网巨头借助他们早前的用户积累，在流量时代获得了足够多的红利，以分答、知乎、在行为代表的知识型平台只能从一个较小的领域切入，获得一些细分领域当中的用户。从某种意义上来讲，这些知识型平台在流量时代的日子并不好过。

尽管如此，这些知识型的平台并不是在流量时代没有获得任何好处，他们另辟蹊径获得了足够多的细分领域的用户，这些用户与平台之间的强强联系最终支撑了这些平台的发展，并为即将到来的知识变现时代打下了坚实的基础。

用户沉淀时代的来临，让内容创业公司早于以BAT为代表的互联网公司开始了用户沉淀的工作，对于细分领域用户的深入了解让它们有足够的力量能够与互联网巨头们对抗，因为他们拥有也已形成的用户基础，借助这些用户，它们能够获得生存下去的养分。

用户沉淀只是表象，内容沉淀才是根本

很多人会将获得的用户沉淀数量看作是决胜内容变现时代的关键要素，并天真地认为这些沉淀下来的用户就会心甘情愿地为他们提供的内容付费。其实不然，即使是已经沉淀下来的用户，如果你的内容无法满足这些沉淀用户的需求，即使是已经沉淀下来的用户依然需要用好的内容进行回馈，才能在内容变现时代真正实现“变现”。

因此，用户沉淀只是表象，内容沉淀才是根本。借助流量时代的试水，在兼顾用户偏好的基础上，生产既是用户喜欢，又是用户愿意付费的内容成为决胜内容变现时代的关键因素。如果单纯地将内容变现的成败看作是用户沉淀的一种大趋势，而忽略了内容生产本身。依然按照流量时代的思维来进行内容生产，那么内容创业者们无疑将会失去与流量巨头们分庭抗礼的机会。

众观当前内容创业队伍当中的优秀分子，我们不难发现，他们都是从一个极小的部分切入，另辟蹊径才能够在流量风行的时代得以生存。进入到用户沉淀时代以后，内容创业者的机会较之以前多了很多。但是，如果内容创业者们依然是之前的思维，生产流量时代生产的内容，在用户沉淀的大背景下缺少对于内容的沉淀，那么，内容创业者无疑将会失去新的机会。

除了内容沉淀之外，内容创业者们还应当借助新技术和新手段，将这些应用到内容生产过程当中，并以此来丰富内容生产的形式。将新技术、新手段的应用当做是内容沉淀的另外一种新的形式，在用户沉淀的同时，通过扩大内容生产的形式来实现拓展新用户的目的。

另外，内容沉淀是深度介入内容的一种表现形式。传统的内容生产可能仅仅停留在表现产品上，并不会深度介入到所生产内容之中，这种简单的、浅尝辄止的介入并不会对内容生产产生太多作用。以这样一种方式生产出来的内容同样无法满足经过流量沉淀之后形成的用户群，而一旦内容无法满足用户的基本需求，那么想要实现内容变现同样将会面临诸多的困难和问题。

深度介入的内容生产或将成为未来内容生产主流

流量时代的内容生产很大程度上是追热点、抓眼球为根本出发点的，因此在这个阶段，内容创业者们关注得最多的可能只是自己生产出来的内容究竟获得了多少用户的关注，并不会关注用户在接触到这样的问题之后是不是会付费购买的问题。

另外，为了获取足够多的用户关注，内容生产者可能只是傍热点、抓眼球，并不会考虑太多用户的感受，对于内容的生产也仅仅只是停留在表面上。这种缺少了深度介入的内容只能简单地获得用户关注，无法引起用户的付费。未来，深度介入的内容生产或将成为内容生产的主流。

用户深度参与内容生产让内容生产不再只是一厢情愿。传统的内容生产的主导者是内容生产者，这种内容生产方式导致的是海量的内容被推送到用户面前，即使用户不喜欢或不关注的内容，内容生产者都会主动推送过来。这种内容产生方式不仅造成了资源的过度浪费而且让很多用户在接受内容时苦不堪言。

这种内容生产方式显然已经无法满足互联网下半场用户的需求，用户的需求升级之后同样需要内容升级，只有这样两者才能达到完美统一。在新的时代背景下，用户深度参与的内容生产或许将会成为内容生产的主流。这种用户深度参与并不是指将用户囊括到内容生产的团队当中去，而是将用户提供的数据、创意、需求等通过大数据、新技术的手段进行提炼，通过提炼之后产生的结果来指导内容生产，让内容生产者了解用户真正需求的同时，生产用户真正喜欢的东西。另外，通过分析用户的偏好，我们对用户进行个性化内容的推送，减少内容生产者进行盲目的内容推送而导致的用户体验不佳的问题。

以用户深度介入为主要特征的全新的内容生产模式将会让内容产生告别一厢情愿的模式，真正实现内容生产与接受的完美统一，最终实现内容生产效率的最大化。

以社群为主导的用户群体将会成为未来内容付费的重点。内容变现时代的一个最为突出的特点就是原本未经筛选的用户将会被一个又一个不同类型的用户组成的社群所取代。在这些不同类型的社群里，充满着有着不同偏好的用户。一个又一个的付费订阅的内容专栏或者栏目就是社群的另外一种表现形式，对这些社群生产内容，通过这些社群进行内容变现将会成为未来发展的常态。

除了借助社群对用户进行分类之外，知识变现将会丰富知识变现的形式，社群内的分享、推荐、演讲等内容都将会成为知识变现的内容。随着社群发展的逐步深入，社群还将会加入更多的新技术和新手段，在这样一种逻辑下，社群将会超脱于现在社群的定义具有很多的内涵与意义。

当前的社群可能更多的承担的是聚集不同类型用户的功能，随着社群加入更多的元素，未来的社群可能还将会成为内容输出的一个主要渠道，社群内部的交流或者头脑风暴就是一种内容生产的形式。按照这种内容生产形式生产出来的内容，可能会更加接地气，更加易于变现。

内容生产将不再仅仅只生产内容，更多的是一个内容、产品的集合体。传统的内容生产与产品是割裂的关系，内容生产者可能仅仅只是生产内容而已，并不会过多地考虑到内容来源的产品，只是会单纯地生产内容，这就导致很多内容与真实变现之间存在着诸多的问题。很多内容生产者仅仅只是将内容生产出来了，但是内容距离真正变现还有很长的路要走。这也是一条、二更等短视频平台之所以会与变现有着很大的距离的真正原因所在。

想要在知识变现时代更好地实现内容变现，一个很重要的因素就在于要将自己看作是一个内容、产品的结合体。通过内容的生产、推广和传播来实现产品销售量的增长，内容生产将不再仅仅只是生产内容，它更多的承担的将会是一种体验的角色，当前以聚米众筹为代表的新生活平台都在进行相关的尝试。通过体验了解产品，并将产品通过体验的形式真实地表现出来，通过内容的传递来促成产品的销售，内容不再仅仅只是内容本身，它还将会承担产品营销和销售的角色。彼时，内容生产将会不再仅仅只是生产内容，更多地将会承担起内容、产品集合体的角色。

以用户沉淀为肇始的内容变现时代的到来让我们看到了有关内容变现的更多内涵和意义。如何从用户沉淀的过程中获取到内容沉淀的相关信息，并发现内容变现更多的路径和方式无疑将会成为内容变现元年到来之时应当着重考量的问题。对于内容生产方式的诸多尝试将会改变现有的内容生产逻辑，在赋予内容更多意义的同时，同样让内容变现的途径变得逐渐丰富，而只有当内容角色和内容生产变得丰富的情况下，内容变现的时代才会真正来临。

【作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者。从事互联网多年，长期关注行业研究。】