1。
不知你有没有过以下的经历：
面对老师同学的冤枉不知怎么解释？
看见心爱的姑娘脸红半天不知如何表达？
工作的努力成果被同事抢走不知如何申诉？
大多数人在面对面交流时都会有“不知如何说起的”的困惑。普通的做法是开门见山，摆数字讲道理。有没有更吸引人的交流方法呢？我们来看看下面这个例子：
版本一：我们机构今年资助贫困儿童10000名。
版本二：我们机构今年入不敷出接近破产，在兼职志愿者电厂工程师的帮助下，收到了10万捐助款，资助了10000名贫困儿童。
版本一就是大家惯用的模式，有数字，有事实，但是，好像有点平淡。
版本二讲了一个故事：
困难：慈善机构濒临破产
英雄：兼职志愿者电厂工程师
胜利：获得10万捐助款，资助1万名贫困儿童。
听完版本二，你是不是迫不及待的想要知道工程师是怎么办到的？而且还是在兼职的情况下。
这就是故事的魅力。
如果你也想讲出好故事，给你推荐一本书，《故事课1:说故事的人最有影响力》，作者许荣哲。
许荣哲，台湾人，大学里读的一直是理工科，之后学了编剧，写了小说，终于找到自己擅长之处，开始了职业写作的道路。被定位为“70后最会讲故事的人”。
看完全书，发现许荣哲真的很会教。我没有看过他的小说，不敢妄加评论；但他这套故事课程，却是环环相扣，深入浅出的教授了讲故事的公式和套路，让讲故事变成一件简单而有趣的事。
首先来看看作者对故事的定义：“故事，不是编造的用来消遣娱乐的奇异情节，而是制造把人们带入其中情境，让他们跟着你一起呼吸、心跳。”
他教我们讲的故事并不是文学类的，偏向消费者导向，类似文案性质，功利性很强，功能性也很强，主要目的就是迅速抓住听故事的人，并留下深刻印象，非常适合在与人的交流中使用。
那如何才能在有限的时间内引起交流者的兴趣呢？我们来看看许荣哲的4个公式。
2。
4个公式
如果你有3分钟，可以用“靶心人公式”。
靶心人公式分为七个步骤：
1．目标→2．阻碍→3．努力→4．结果→5．意外→6．转弯→7．结局
故事讲究的就是“源于生活，却高于生活”，目标阻碍努力，普通生活的很多事情也有。重要的是后面的意外转弯，要给人以“情理之中，意料之外”的感觉，那你的故事就成功了大半了。
举个例子，把《天龙八部》里的段誉追王语嫣的故事来套用公式分解：
目标：追上心爱的姑娘。
阻碍：王语嫣不爱段誉，深爱她的表哥慕容公子。
努力：找寻一切机会跟着王语嫣，与她套近乎。
结果：慕容复去参选西夏驸马的时候，王语嫣黯然神伤。
意外：王语嫣意外掉入枯井，段誉毫不犹豫的跟着一起跳了下去。两人以为再也没法从井里出来了。
转弯：王语嫣终于想明白谁对她才是真爱，接受了段誉。
结局：两人最终获救，并从此幸福的生活在一起。
有没有被深情专一的大理小王爷打动？
再进一步，如果你只有1分钟，能讲出个好故事吗？
当然可以，用“努力人公式”或者“意外人公式”。
乍看似乎是两个新公式，其实万变不离其宗，这俩都是“靶心人公式”的变体。
“努力人公式”，其实就是“靶心人公式”的前面四个步骤：
1．目标→2．阻碍→3．努力→4．结果
“意外人公式”，其实就是“目标”加上“靶心人公式”的后面三个步骤：
1．目标→2．意外→3．转弯→4．结局
区别在于努力人垂直思考，属于死脑筋类型，看准了一条路就要一直走到底，什么困难都必须战胜；而意外人水平思考，属于欺软怕硬型，这条路走不通即换一条，条条大路通罗马，说不定运气一来还能通纽约。
就拿我家Baby十个月学走路来试着讲讲看。
如果他是努力人：
目标：学会走路。
阻碍：反复摔倒。
努力：摔倒一次，爬起来一次。摔倒N次，爬起来N次。
结果：N+1次，终于会走了。
如果他是意外人：
目标：学会走路。
意外：反复摔倒几次后，他不愿意起来了。
转弯：他开始试图表达自己，寻求大人的帮助。
结局：他学会了说话，摔倒了就说“抱抱”。
总的来说，“努力人”靠诚意打动人，而“意外人”靠惊喜/惊讶刺激人，但都不失为好故事。
如果你只有10秒呢，公式叫“现实扭曲张力”。一般人用不好，请看苹果的乔帮主为你示范。
当苹果还没有那么有名还在发展初期的时候、乔布斯想挖百事可乐的CEO约翰斯卡利，他只说了一句话：
你是想卖一辈子糖水，还是改变整个世界？
没有谈薪水，也没有谈人生，但是最后乔布斯成功了。
3。
1个套路
讲完了四个公式，许荣哲老师还给我们介绍了一个万用套路：
“理性+感性+智慧”。
有一段祈祷文是这么说的：
“主啊，请赐给我平静，让我去接受那些不能改变的事。
“主啊，请赐给我勇敢，让我可以去改变那些可以改变的事。
“主啊，最后请赐给我智慧，让我可以去分辨这两者之间的差别。”
读完以后是不是觉得非常有感觉？这个就是许荣哲老师所说的故事套路：“先说理性和感性，最后再用智慧来统合的故事”。
理性讲述客观情况，感性为认知添油加醋，智慧就是火把，一下把整个故事点燃，闪闪发光。
比如说，有一对准备结婚的新人为了装修新房采用什么风格吵架，男方喜欢美式田园，女方喜欢地中海。
男方认为房子是自己买的装修也是自己出钱，应该听自己的。女方觉得男方太自私，陷入僵局。—理性铺陈。
高人指点男方退一步，主体地中海，给自己的书房留点美式田园，并真诚向女方道歉。—感性转弯。
男方照做了，女方反而因为男方的诚恳和对自己的包容而不好意思，最后顺了男方的原意。—智慧的火花：利用内在的人性让故事走向了一个意外的结局。
最后回顾下这四个公式和一个套路：
靶心人公式
努力人公式
意外人公式
现实扭曲张力
理性+感性+智慧
美国有句俗语是这么说的：“Those who tell the stories rule the world.”翻译过来就是“会讲故事者得天下。”
希望你的故事也能闪闪发光。
