项目介绍会,一百多页的商业计划书缩减至三页。
那蓝:不要让专业知识,阻碍了正常的交流,投资不是互联网大讲堂,要告诉别人你的价值在哪里,用最生活常态的方式,去讲清楚,你能带来什么?
郭鑫年。用七分钟时间(第8集14—21分钟),征服投资者,用一次成功的演讲,最短的时间,获得融资,证明了,演讲的价值和演讲的魅力所在。
开场,提出一个问题:在坐的,开过车的,请举手。引起大家一个共同的行为,也引发一个好奇,开车和互联网有什么关系?还有一部分心怀恶意的人,更好奇,想看一个笑话怎么收场?
邀请温迪做演示,发一个短信需要多长时间,美女+事实,吸引大家的注意力。在十秒钟的时候,郭鑫年做了一个夸张的声音“嘭”,爆炸了,撞车了,认挂了,在场的人几乎都受到惊吓,责怪的同时,更加好奇,他要表达的是什么?
邀请那蓝用语音,传达所有信息,只用了两秒。时间的对比,安全的对比,速度的对比,一个故事,一个场景,一个演示,胜过你在台上,说到口吐白沫。
思考:和卢卡前后,对比明显。卢卡不自信,紧张到话都说不利落,而郭鑫年,很狼狈地迟到,依然充满了热情和自信,感染到所有人,一个你都不相信的东西,别人怎么会相信?用最简单的方法,传达最有效的信息,而不是一定要列一堆专业的术语和知识,人是感性和情绪的,没有人喜欢听大道理,大脑天生爱故事。