深九漫参展复盘 by Bindy
1. 活动背景
1.1 漫展背景
活动时间：7月20日~24日
第九届深圳动漫节，简称深九漫，是由深圳动漫节主办的一场年度大型漫展。深圳动漫节的宅基腐二次元与战翼的调性比较搭，另外战翼的用户与潜在用户多热衷于二次元文化。五天人流量数据可观，可为线下实体课程做宣传与招生工作。
1.2 战翼参展背景
战翼展摊31㎡，位于涂鸦墙左侧。
与wacom和时代科腾合作。wacom为战翼提供数位板与数位屏，战翼为wacom提供展点，实现win-win。
2. 战翼参展准备
2.1 展前整体安排
明确参展的形式：以加速视频、大佬大屏绘画为主；三台电脑自由绘画为辅，吸引游客。咨询师以送明信片的形式获取用户信息。
明确参展的目的：获取对绘画感兴趣的游客信息，事后进行跟进与转化。
整体安排事项：至少距离开展前2～3周，进行漫展需准备事项安排，包括：通过对整个参展进行流程梳理与对任务分类，尽可能减少沟通成本；及时做出安排与调整，每一项任务都落实到具体接手人。
嘉宾邀请：确认讲师、学生、coser的名单与到展天数。
物品准备：借鉴上期漫展经验，记录所需物品并准备；梳理整个漫展流程，查漏补缺，以确保必备物品准备齐全。
2.2 宣传安排
宣传包括线上与线下。
线上宣传，主要宣传漫展事宜。主要平台为微信、微博、QQ群。优惠活动宣传。
线下宣传，主要战翼品牌宣传与转发。主要包括：优惠活动方案拟定；官网内容制作，二维码制作；其他平台活动宣传；相关海报制作，易拉宝定制。
3. 战翼参展结果
3.1 所用成本
①展台搭建：展台设计、展台材料、展台搭建人工费用等。
②线下宣传费用支出：含海报、易拉宝制作费用。
③线上活动费用：微博转发送门票9张。
④人工费用：工作人员与讲师补贴费用、学生与coser费用。
3.2 二维码展示结果：
根据piwik后台记录，下方网页的扫码数分别为：
领取特别课程优惠券二维码：149。
送wacom手绘板二维码：134。
公开课官网页二维码：47。
3.3 名单收集结果：
共400多份名单，据蝴蝶反馈，已经跟进300多人，回复人数较少，待观察中。
3.4 活动亮点
数位屏吸引cos大触前来作画，成为一道靓丽的风景线，让游客停下脚步，给咨询师有了可趁之机。
5. 遗憾之处
5.1开展前准备
整体规划不够及时，细节安排没有落实到具体的人头上。导致在开展前前夕，还在匆忙准备一些细碎琐事。
5.2 漫展进行中
①来展摊的人流，是一波一波的。在接待咨询时，难免会有无法顾及到的潜在用户。建议发传单+接待咨询相结合。尽力留下用户的信息，或是让用户带走我们的信息。
②午餐时间，人流量比较大，但是咨询接待的工作人员均在用餐，错失用户。建议提前提早订餐，让咨询接待工作人员错开时间吃饭。
③被游客误认为只卖wacom数位板。
④相比厚涂原画，参加漫展的人更偏向于日系平涂。但在加速视频准备中，没有一个日系作品从线稿到完成的完整视频。
5.3 展后跟进
这一点蝴蝶老师提出的，她觉得咨询去一天跟一天，这样能及时前天或前两天的用户信息，而不是等到漫展结束后，一股脑去加好友。
一来腾讯对好友添加有限制。
二来间隔时间太久，留下信息的同学可能忘了这个事，以为战翼咨询老师是骚扰广告，有可能拒绝添加好友。
三是有可能错过转化的最佳时机。
6. 个人言
从这次漫展参展活动中，我个人学习到了很多。
一：这是我第一次参与大型漫展参加。从对漫展参展毫无概念，到了解整个漫展流程，为下期漫展参展活动提供经验与借鉴。
二：能够从羞于主动勾搭，害怕被拒，讲话也不利索，到面对游客拒绝依旧能面不改色与其交流的转变。
三：作为一名运营，却没能从运营的角度去思考漫展的更多可能性，这也是我的一种遗憾。
以上复盘仅限于Bindy个人视角，不足之处，欢迎指正。
