谈判磋商好比棋牌竞技，无形间都是攻守试探的过程。主观来讲，要做到游刃有余，需从根源和次第上下功夫，下面是几大要点。
1.心态是一切的开端
对局博弈，要的是心态，然而心态虽抽象，却也并非无迹可寻。往往是阅历和性格决定谈判的态度和风格，天下没有做不成的买卖，也没有非做不可的生意。过于紧张，其实也是自私的表现，跳出双方的谈判桌，把那份投入聚焦在事情本身，是最好的状态。
2.好牌要稳，烂牌要快
跟人家谈判，先要考虑筹码和需求。若是一手好牌，那就不要着急，让对方先出招，我方好整以暇，不犯错即可；若是一手烂牌，就要出手如电，三下五除二绝不拖泥带水，拿不下就撤退，把细腻的部分省去。
3.算牌
算的部分就是对全局的把握，你能知己知彼，能看到谈判的本质，就有机会洞察对方的顾虑。所有的借口都将被识破，因为你掌握了更多层面的信息。
4.协防，资源调度
收放自如是目前对于我们而言难以企及的一种境界。对方的思路在变，而这个过程如果我方不能做到良好的引导，则局面将陷入对我方不利的境地。暂且而言，解决方式在于资源的调配，和从前的基础。没有完美，只有适合。
元素
动机
筹码
资源
沟通
情感
