花了不少时间读高阳先生所做的《胡雪岩》。重点读了前四部，讲述了胡雪岩从一介平民成为清朝的唯一一位红顶商人，后两部讲述胡雪岩的衰败，暂时不读。之所以只读前四部很重要的一个原因是，前四部对时势大局的描写很少，而是以胡雪岩为主线，对他的方方面面进行了详尽的描写，尤其是胡雪岩如何一步步打开局面，如何结交人，如何去做生意，独来印象深刻，获益匪浅。相反，后两部则着重描写历史的发展趋势和官场斗争，对胡雪岩则轻描淡写，或许以后去读更具有启发意义。
读罢，首先不得不思考以下几个问题？
对于当下的自己，胡雪岩最值得学习的地方在哪里？
我想，主要有以下几点。第一，胡雪岩结识人，待人接物很有一套。第二，胡雪岩步步开拓自己的商业帝国很有借鉴意义；第三,胡雪岩做事很厉害.
(一) 胡雪岩遇人的哲学
首先胡雪岩对不同的人采取不同的策略。该讨好的讨好，该结交的结交，该拿下的拿下，根据自己当下的能力和需求。对待王有龄，左宗棠 古应春等，该倾心相交。对待陈世龙，刘不才等该拿下为己所用。对于一些地位比自己高的官员当用讨好。
其次就是胡雪岩的说话天才了。看罢前四部，胡雪岩讲话给人感觉就是总能察言观色，讲话直透人心，能照顾到双方利益实现共赢。
<<胡雪岩>>一书说到底是小说,只能看成是"史",而缺少提纲挈领,形而上学的总结.刚好读到卡耐基的<<人性的弱点>>,这本书可以看成是"经".几年之前其实读过这本书,读后很不屑:书中道理很浅显,而且人人都明白,而且自诩都做得很好.现在回过头来看却不是这样,以前由于缺少生活的阅历,确实是没读懂,更谈不上践行.现在读完,不得不感叹书中到处是真知灼见.卡耐基从心理学和实际生活中总结出的这些人性的弱点,继而把它用到人际关系中.这些都是浅显的真理,正是由于太过于朴素,才被人们所忽略和不屑.不过我认为书中的章节和观点的搭配有些生硬,是全书的一大缺陷.
我自己总结出了以下这几个法则.现在,相结合<<人性的弱点>>具体的来说一说
法则一 自身的身份和价值才是关键
回想胡雪岩结交的人物,除了左宗棠,大部分都是与自己地位相当的人,然后彼此结成同伴和利益链条,共同打造商业帝国.写到这里,我觉得我们必须时时刻刻要牢记自己的身份和地位,时时刻刻对自己的关系网了如指掌,并且做到不断地去提高自生的价值.
法则二 处处以他人为出发点.
这一大法则具体提来就比较麻烦了,感觉这里面的门门道道最多.
首先.在能够清楚地认清自生能力的前提下,我们每个人都希望能够被人喜欢,能够有话语权,能够成为一个社交达人.但是,大家往往把重心放错了,都太多的去追逐如何表现自己,却不知道,要想找到钥匙打开一把锁,不能总盯着锁头,因为钥匙不可能在锁头上,肯定是在别处.因此,我们必须转换思路,把注意力转向别处.对,要想如愿以偿,就必须处处以对方为出发点.具体来说,譬如
1.建立对他人的兴趣,真心诚意的关注他人.
每个人都渴望被关注.在初次见面后.我们可以记住他们的名字,他们的生日,他们的日常动态,他们的兴趣爱好.见面时报以微笑等.
2.对方更重要
2.1 当与人初次交往的时候,可以谈彼此感兴趣的话题,也可以更多的谈论对方感兴趣的话题.最好是自己感兴趣的陌生的领域,而堆放在该领域很有建树,这时应该专注的倾听,引导对方更多的谈论自己.当对方需要倾诉时,也应该做一个聆听者.
2.2 在发现对方有错误时不能直接指出.对方可能意识到自己是错误的,但是直接指出可能伤害了对方的自尊心.
"有时我们在不知不觉间转变想法,并对此毫无抵触,然而被别人指出错误时,我们却拒绝改变,并且狠狠的关上门心.我们毫不在意自己的价值观如何成型,却在他人质疑之时,对这些价值观徒增感情,珍贵的并非价值观,而是受到威胁的自尊心.
潜移默化,人方受教,斥其无知,不如撑起易忘
具体的方法,我想有二条,第一就是欲抑先扬.第二种就是幽默.何为幽默?幽默就是将一种很有攻击性的,战斗性的内容包藏在一个很友好的,很婉转的界面里头.例如陈琳的<<讨曹操檄文>>就是这样;
2.3 自己有错时,在对方指出之前勇于承认.这样子做是以退为进,说到底还是利用人的同理心和自尊心.大部分人都是凡夫俗子,渴望被重视,当自己抢险自则是,唯一能够让他们自我感觉良好的就是通过对自己的怜悯来显示出他们的宽宏大量.
2.4 说服他人时,可以循循善诱,让对方自己作出结论.因为较之别人灌输给自己的结论,我们更加相信自己得出的结论.我们可以给出某些线索或者对方感兴趣的点,抑或直接运用苏格拉底式的提问.从科学的角度看.人们说"是"时,,人体会进入相对来说比较活跃而开放的状态,致胜之道取决于谈话之初的正面反馈.
2.5 抛开成见,将心比心
你对个人事务有多上心,就对世间万物有多冷漠.然而世人皆是如此,只要认识到这一点,你就想林肯罗斯福一样,抓住了人际关系的本质.同理心才是为人处世的制胜之道.
我们总是以自我为中心,很少试着允许自己去理解他人.
2.6 激发对方内心高尚的情操
每个人行动的背后都有两个原因,:一个高尚的借口和一个真正的动机.人们往往以高尚自居.
3.学会戏剧化
当我们要说服某人时,可以戏剧化的行动来达到目的
法则三 真心实意,是一个气度恢弘的的人.
法则二是建立在法则三的基础之上的.此处不赘述.
法则四,运用之妙,存乎一心
这些法则,都不是绝对的,要灵活运用.实际上,胡雪岩并没有读过什么<<人性的弱点>>之类的书,但是确实一个人际关系高手.这就不得不说到东西方文化的差异了.西方的书,往往是操作性很强的,因此可以传承,如<<人性的弱点>>.而东方的书往往是一些形而上学的东西."运用之妙,存乎一心".因此很多成功经验不可复制.因此,要想成为高手,要结合东西方长,初期用操作性比较强的步骤,而后期更要靠自己的悟性,百尺竿头更进一步.
最后就死胡雪岩讷讷够把一般的关系变成亲密关系,并且能够维持下去
人与人之间,嘉庆跟关系的建立与进展,全靠在这种地方有个扎实的表示.这一步跨越不过去,密友亦会变成泛泛之交.
(二)胡雪岩的经商哲学
我影响最为深刻的就是胡雪岩总能抓住时机,从一个小小的点出发,善于整合资源,慢慢的把事情做大.
1.懂得借势.胡雪岩懂得,要想把生意做大,必须跟官场和洋场搞好关系.把握住了这点之后,胡雪岩还看清了时代的脉搏,懂得利用洋人和太平天国.他靠王友龄在官场的势力起步;杭州被破,王友龄殉职之后,他和洋人与太平天国做生意,积蓄力量,期待杭州光复,最后借助左宗棠的势力,成为红顶商人.
为啥我要洋场的势力,就因为做官的势力达不到洋场,这就要考我这样的人来穿针引线,所以有了官场的势力,再有了洋场的势力,自然商场的势力就更大了.
做小生意迁就局势,做大生意先帮公家把局势扭转过来
朝廷的王法是有板有眼的东西,他怎么说,我们怎么做,这是首发,他没有说,我们可以按照自己的意思做.生意人的良心,就只有对主顾讲,公平交易,老少无期,就是我们的良心,至于对朝廷,要做官的讲良心,这实在是跟做生意的跟主顾讲良心一样.
胡雪岩不仅仅满足于借势,更懂得造势,要走在势的前面.呆呆的马云就是这样的一个人.敢于向灰色地带开拓.
2.平时对周边的事物很留心,善于抓住机会.做丝绸生意,做房地产等都是在无意间发现商机.
3.从一个小点出发,慢慢的扩展,把事情做大.
4,专注与几个点,善于整合资源.把事情做的更大
(三) 胡雪岩的做事的能力
胡雪岩总能把一件很具体的事情办的很漂亮,很得体,最终是吸纳共赢.既有道的一面,也有术的一面.
1.实现共赢.
一言以蔽之，是为了胡雪岩的态度。那副牌九上的“高抬贵手”，当然是促成跷脚长根改变态度的主要原因，但不是唯一原因。他认为胡雪岩讲江湖义气讲得“上路”，固然心服，而真正使他能够信任的，还在胡雪岩的才干。讲义气也要有个讲法，同生共死算得是最义气的，但同年同月同日的同死，究竟不如一起吃酒吃肉的同生来得有味道。跷脚长根很坦白地表示，他就是相信胡雪岩有让他吃酒吃肉的本事。
2.会用人,
少年入花丛，总比临老人花丛好。我用人跟别人不同，别人要少年老成，我要年纪轻、有才干、有经验。什么事都看过经过，到了紧要关头，才不会着迷上当。
胡雪岩的用人观非常的超前.在那个学时和年龄成正比的年代,确实是别具一格.但在当代,这也是司空见惯的事.社会变化日新月异,年轻人往往迭代更快,适应性更强.
世上有许多的事,本来是用不着才干的,人人能做,只看你肯不肯做,是不是一本正经的去做,能够这样,就是个了不起的人物.
胡雪岩用人重在品性.
有钱没有用,要有人,自己不懂不要紧,只要敬重懂得人,用的人没本事不妨,只要肯用人的名声传出去,自然有本事好的人投到门下.历史上好多人因为机缘巧合做成了大事,最终垮台,都是不会用人的结果.
项羽,李自成等都是此背.这不和马云的用人哲学一样吗?
3,资质极好,懂得学习
有一年逢辰戌丑未大比之年，会试是在三月里，称为春闱。头一年冬天不冷，雪下得不多，一开春天气反常，春瘟流行，举人病倒的很多，能够支持的，也多是胃口不开，委靡不振。这家药店的主人，配了一种药，专治时气，托内务府大臣面奏皇帝，说是愿意奉送每一个举子，带入闱中，以备不时之需。科场里的号舍，站起来立不直身子，靠下来伸不直双腿，三场下来，体格不好的就支持不住，何况精神不爽？雍正是个最能体察人情的皇帝，本来就有些在替举子担忧，一听这话，大为嘉许。于是这家药店奉旨送药，派人守在贡院门口，等举子入闱，用不着他们开口，在考篮里放一包药。包封纸印得极其考究，上面还有“奉旨”字样，另外附一张仿单，把他家有名的丸散膏丹，都刻印在上面。
胡雪岩正是仿照这一点,把胡庆余堂的名声洒遍大江南北.
4.性格沉稳坚毅,知道事情的轻重缓急
总觉得凡是只要不怕难,自然就不难,不知这一端,总要分出缓急,远在杭州的事,如果已生不测,急也无用.
2017年4曰3日 于A10
