最近连续接了几单在行，做完之后总在反思：为什么他们要来约我？我能带给他们什么？如果我想涨到更高的价位，我该怎么做？

为了搞清楚这些问题，我去知乎找了很多咨询师的回答，从中归纳他们的工作方式、思维习惯后我发现：其实为知识付费早就有了，只是付给哪种知识，当真是有区别的。

1. 为什么要找咨询师

无论是企业还是个人，为什么要找咨询师？这个问题其实很好解答：有问题要解决。

那为什么不能自己解决呢？主要有这么两个原因：

第一，自己不懂，不知从何下手或从头学太慢。就像我们进入一个新领域，如果所有的技能都靠直接经验积累，亲自做过才知道，这个过程太耗时。而更多时候即使进入，我们也并不知道从何下手。所以这个时候，我们倾向于，先被师父领进门，再去做个人修行。

第二，现有效率低。现行方法对达成目标不够直接，想革新又找不到新方法，借鉴一下其他家的经验，可以提升时间效率和经济效率。

所以你会发现，无论是企业还是个人，一般都是在变革期找咨询师，而不是稳定期。比如企业战略调整，比如个人跳槽。他们寻求的帮助也很简单：带我解决问题，并且有效率的解决。

这时获得的帮助，比自己上下求索等待灵感光顾，成本要低得多，所以个人或者企业愿意为此付费。

这算不算为知识付费？

2. 你的知识值多少钱，在于你能在多大程度上帮别人达成这两个目标

用户为我们的知识付费，取决于我们能在多大程度上帮助他达成这两个目标。能帮他有效率的解决问题，必然收益最高；能帮他解决但效率不高，价值就低一些；帮别人解决不了什么问题，那就没什么价值了；如果你非但不能帮到，还降低了别人现有的效率，那就真心不值钱了。‘’

你说最后一种情况怎么可能呢？有些时候还真是一手给别人添乱，一手希望别人给自己付费，牌子就是这么砸的。

3. 不同层面的知识，价值不同

我们把知识按照内容形式分分层，知识可以带来怎样的价值就明晰了。

A. 我看到有个东西还不错，讲给你听

在这一层时，我们往往站在自己的角度做内容，描述下这个内容是什么，告诉用户我自己从这些内容里得到了什么帮助，有什么感受。这种输出只能叫做个人经验分享，帮助别人解决问题的概率很小。所以这个层面的分享，没太大可能让用户买单，有人听就已经很给面子了。

B. 告诉你一个方法，也许能解决某个问题

我们在这个层面开始关注方法，也开始关注解决问题，不过仍旧从自己的角度出发，基于该方法在自己身上应用的成功经验，推介方法。此时我们仍然是在讲自己，至于方法是否别人能应用出来，进而解决问题，提升效率，无从知晓。对用户来说，仍旧没什么价值。

C. 我带着你做一下这个方法，你试试能否解决问题

从这个层面开始，我们有了一些用户意识，开始关注这个方法对用户的价值。虽然这一个方法能帮他解决那个问题的概率不高，但总是带着用户做了一次尝试，比上面两个层面更接近目标，稍稍有了一些价值。

然而尝试新方法总需要时间精力，会降低现有效率。所以上文说的，可能问题没解决，还降低了现有效率，就是这种情况。

D. 对这个问题，我收集了100种方法，总能试出一个有效的

从这个层面开始，我们对解决问题的信心就越来越强了。以前一个问题一个解法命中率低，现在我有100种方法，咱们可以一个一个尝试，最终总能找到一个有效的吧。这个过程虽然没帮你提升效率，但至少问题可以解决了。

E. 我不但收集了100种方法，还摸索出了一套根据用户情况选方法的逻辑

当我们能知道哪种方法可能适合哪一种人，可以根据用户特点更准确的选择手法时，我们便可以帮用户有效率的解决问题了。

到了这个层次，我们才第一次同时解决了两个问题。

F. 我从这100个方法中提炼出了一个模式，可以根据用户的需求创造个性化的方法

多次使用这些方法，我们逐渐练就了火眼金睛，能提炼出方法背后的本质——核心变量和模式了。此时我们和方法之间建立了某种灵感的连接，可以根据方法的本质，灵活的设计出满足用户需求的、最有效、最个性化的方法。

这时候我们不但能高效的帮别人解决问题，我们自己在这个过程中的效率也得到了质的提升。单位时间内我们可以帮到更多人。这时候我们的价值再次提升，进入高价阶段。

G. 识别出问题背后的问题，给出更深层次的解决方案

用户提出的问题，有些时候并不是他真正的问题，只是一个表象。或者他没有意识到最根本的问题，或者想刻意掩饰它。如果我们能识别出这些问题，在得到对方信任后指出并引导他解决这些更深层次的问题，我们的段位自然更高，所得到的回报也更大。

不同层次的知识输出，对用户满足“高效解决问题”这个需求的价值不同，用户的付费意愿也不会相同。

我们可以想象一下F和G层的时薪，再依次倒推，便知道每个层次的价值了。

很多时候我们手上在做着前两层次的事，却希望得到后两层次的回报；得不到的时候就抱怨用户的付费意愿低，这就有些没有道理了。

如果硬要这样销售自己，即便卖出去了，剩下的也只会是砸牌子了。

商家很精明，用户也不是傻子。

4. 一点澄清

需要澄清的是，我想说的并不是，一味的满足用户的需求，对方想要什么我们就给什么。

而是说，我们自己擅长的东西，怎样对接上用户的需求，让我们的需求和用户的需求相互关联。

这样交换层次越深，我们的价值和回报才会越高。