文/绿野
1.“怎么才销售了这么点？”
4月30日了，瞅着系统中203万元的营业额，我眉头紧皱，用钢笔在纸上不停地划着“怎么办？怎么办？……”
一个下辖十四个县区的区域公司，一个月只销售了这么点，这还怎么生存呢？这连自己也交待不了，怎么向老总交帐呢？尽管，老总把便利店这项业务交给我负责时，曾经说，这项业务在咱这个区域没有基础，不用急，不用怕，放开手干！
钢笔不停地划着，脑子里茫然一片。
钢笔划破了纸面，露出了底层纸上的考核激励办法，回想起两个月前，自己接手这项业务时，满腔热忱，信心百倍，还对原来的负责人一直打不开局面，经营陷入困境不以为然，有那么难吗？
兵马未动，粮草先行。为了提高大家营销的积极性，开展业务前，面对着八大品类商品，一个品类一个品类测算利润，测算最高能给予员工的奖励比例，一次次在价、量、利、奖励之间平衡，五天的加班加点，制定出了联量联利奖励办法。心下还小得意一把，我要把这项业务做成员工收入的增长点。
记得组织县区公司一次次调研，结果是常用商品少，价格还不占优，店面营销几乎没有，员工对自己经营的商品很不了解，营销意识和营销水平更是谈不上。
起早搭黑，研究库存商品，联系供应商，洽谈新的供应商，按自己的设想，以特色商品为主，常用商品为辅，打造特色店的路子一步步展开。
熬夜把特色商品以及相关营销做成PPT，亲自做为讲师对各县区公司的负责人和核心员工进行了培训，培训结束时大家反响还挺热烈……
2.可是怎么就销售了这么点呢?
闹心的事，还在后面，当月民主评议时，我的得分还拉在其他部门负责人后面，想想自己跑了的腿，费了的心事，熬了的夜，明显的眼袋……
真是操蛋，我站在山头大声喊叫着,回应我的是一阵阵的风声。
钢笔在纸上无意识地划着，还清楚地记得，刚接手时，关系不错的几个部门的经理悄悄说，你太胆大了，原来负责的男同志都干得没成绩，没人敢挑这个担子，你就不怕出力不讨好。我当时很不以为然，只是笑笑，现在是有些后悔自己接手了这么个烫手山芋——
郁闷之下，我和朋友相跟着，悄悄去店面观察。发现区域负责人一点都不积极主动。抱着卖了多少算多少的态度。而营业员更是说，咱们的常用商品少，不吸引客户，特色商品质量好，但是价格贵，用户也不来，没有顾客到店里面，这怎么卖呢。
区域负责人和营业员都抱怨说，这业务太难做了。
朋友浩，是一位资深的前辈，他说要把团队的销售搞上去，必须凝聚起团队的所有力量，把业务做成一件快乐的事。
是啊，目前看来，大家都不快乐。
3.怎么样才能把业务做成一件让大家都感到快乐的事呢？
我细细研究，大家不快乐，是因为开展业务太难，也就是找不到做大业务的有效办法。
我请教了，许多做得成功的企业家。从中悟出了，首先要树立起大家的信心，找到一个突破口，通过突破口，带动整体的销售。
这个月，我确定了一个品类做为突破口。掌握了影响这个品类销售的相关事宜。找到了做大销售的途径和方法，并且把这些方法，和各区域负责人反复沟通，达成共识。建立了微信专项业务营销平台，把区域负责人、专家团队和一线员工，整合到一起，实时解决营销中遇到的问题，动态分享成功的营销经验，每日通报各区域销售动态。
有方法有效果。大家的积极性被调动起来了，这个月仅这一个品类销售就超过1500万元。区域负责人和员工拿到奖励，也是一个个乐开了怀。大家纷纷表示，下个月要更加努力，创造更好的业绩。
4.把业务做成一件让大家都快乐的事，凝聚起团队的力量。这个职场催化剂，让我的团队从艰难月销200万元到月销轻松突破1500万元。
在这个过程中，我也掌握了职场带领团队拓展市场的催化剂， 不断成长了！
钢笔在纸上清晰地写下，凝聚团队力量，快乐开展业务！
